admin 生活百科 2023-05-22

赚钱的四类视频号都做了什么？他们是怎么做到交易额四倍增长的？

仅用 5 个月时间，「翔子力争上游」成长为粉丝超过 150 万的头部视频号主；绽放品牌创始人茉莉，通过视频号全程直播「远方不远」公益活动，让百万粉丝为之点赞；北京导游张运会通过视频号直播领带粉丝游北京，日均场观超 10 万，并在「没有打赏」的直播过程中带货赚钱；知名自媒体十点读书旗下视频号——「十点读书雅君」保持着每周 2-4 次的直播频率，推出了多款图书爆品……

越来越多的创造者开始抢滩视频号「红利」，以期抓住「移动互联网时代最后的末班车」，随着不同类型的视频号创作者入局，他们通过视频号打造品牌、带货赚钱的神通也初露端倪8 月 25 晚，在有赞「百万视频号——连麦引领者」直播活动中，有赞直播电商负责人即心针对当下视频号商家经营趋势，逐一揭秘内容型、门店型、分销型、自营集合店 4 类视频号商家的变现「生意经」，让人看到了通过视频号实现商业变现的可能性。

入场商家10倍增长直播交易占比96%有赞数据显示，截至今年 7 月，视频号商家入场数增长迅猛，月环比涨幅超过 10 倍；此外，视频号带货 GMV 环比增长 4 倍，其中直播带货占比96%，直播时长月环比超 9 倍。

即心指出，直播已成为当下视频号变现的主要模式，而在直播内容相对稳定的情况下，与 GMV 产出直播频次和时长成正比「我们发现，诸如媒体服务类、宠物类、女装，休闲零食等类型商家，平均能做到做每周开播三次，单次直播时长超2.5小时」。

更值得关注的是，相较抖音、快手，视频号带货表现出了高客单、高复购的特点当下，有赞视频号商家平均客单价可达 162 元，复购率为 40%，视频号用户的消费能及忠诚度力可见一斑不过，即心也认为，当下视频号头部效应还未形成，TOP 10 商家的周更替率高达 60%，而这样的跌宕更替还将保持很长一段时间，「高更替率代表着，现在入局视频号依旧能享受窗口期红利」。

四类商家正在领跑视频号变现即心表示，纵观视频号商家大盘，其中四类商家正在领跑视频号变现。

第一种是内容型商家这类商家以自媒体与短视频达人群体为主，诸如十点读书、辣妈学院等，其核心玩法是最大化利用优质的内容能力和粉丝基础，打造品牌名片，提高交易转化第二种是分销型商家这类商家把过去公众号、社群私域裂变的能力发挥到了极致。

主要代表有彬鉴直播间创始人阿彬老师、贵州农副产品品牌苗家圆圆等阿彬老师首场视频号直播观看人数高达 11 万，订单超过 2.6 万，最终成交额达数百万而苗家圆圆从今年 2 月起，入局直播赛道，单视频号渠道直播频率超 6 次/周，短短 3 个月时间，就实现了单次直播 GMV 破百万。

这类商家核心经营策略是发挥分销员推广能力，数千倍扩大视频号直播间用户来源第三类是诸如王府井百货、远梦生活商城等在内的门店型商家门店型商家发力视频号直播的关键，在于发挥门店导购员数量优势，多个账号开播形成规模效应。

对此，有赞产品即将上线支持「多个导购直播间为一个店铺小程序带货」的推广员跟单功能第四类商家是自营集合店型，比如首品团、冰冰轻奢大牌服饰其核心打造个人 IP，多渠道沉淀私域粉丝，然后通过用户运营增强复购对此，有赞能提供「引导直播间用户加好友」等功能，助力视频号主沉淀私域流量。

五大核心能力支持视频号变现在达人、商家掘金视频号，并通过视频号实现「财富自由」的道路上，依旧面临着诸多难题，如没有工具和产品、没有运营能力、没有靠谱的供应链等对此，即心透露，依托在自媒体商业化领域的长期积累，目前有赞能够为广大达人和商家提供五大核心能力，帮助大家迅速度过「新手期」，并实现持续增长，提升运营能力。

第一、产品能力在视频号领域，有赞可提供更多定制化的营销能力，比如直播间发优惠券，秒杀，这些都是直播场景急需的玩法；小程序浮窗等功能，能直接为直播间导流；此外，有赞还行支持将分享直播间与分销员进行绑定，提升了视频号直播裂变能力。

第二、审核专线当下，很多商家都会遇到商品挂链审核不通过的问题对此，有赞会帮助商家提前做商品的审核、指导，定位审核不通过的原因，确保商家商品上线效率第三、服务支持大多创作者在视频号变现领域依旧处于「摸着石头过河」的状态，而有赞能通过有赞学堂、视频号直播课，在内容运营、用户拉新、沉淀等方面为商家提供一系列课程指导。

第四、供应链支持优质的创作者不一定是合格的卖货人直播带货是一件非常考验选品能力、以及供应链实力的事对此，有赞能提供分销市场对接，以及通过爱逛买手店为视频号创作者、商家电商选货带货服务第五、官方政策输出打通公众号、支持长视频、支持小程序直播带货…上线 1 年视频号，完成了其他短视频平台几年的探索进度。

谁都有可能错过某次「更新」带来的流量红利作为基于微信生态成长起来的 SaaS 服务商，有赞与视频号官方动态保持高频互动，及时向商家传递相关信息