如何做一场高转化的视频号直播？

视频号开通直播功能以来，已经实现了10亿的交易额，个人IP和品牌方纷纷把流量导向视频号直播间许多素人IP也每周在视频号开直播和粉丝互动，拉近和用户的距离，大大提升了私域转化　　如果你已经积累了一些用户，却不知道如何通过视频号直播变现；又或是在公域直播做得还不错（比如抖音），但视频号的流量和销售额却少得可怜。

那么你需要知道，如何做一场高转化的视频号直播

　　如何做一场高转化的视频号直播？　　按直播流程来看，可以分为前期精准流量的获取、直播中氛围和商品策略的打造、售后体验　　1、前期：获取精准流量　　01.私域渠道分发+直播预约　　视频号虽然也可以通过公域渠道推流（比如直播广场），但大部分是不精准的，因此更注重从私域引流，比如公众号、社群、朋友圈、1V1私聊。

　　如果当天要开播，一定要提前发布直播预告，因为主动预约进入直播的用户，更大概率是潜在购买者　　具体操作也很简单，只要进入自己的视频号，点击“发起直播”-“直播预告”就可以了　　创建直播预告后，可以进行多渠道分发，比如放在公众号文章、发布到社群和朋友圈，以及1V1推送给用户。

　　为了进一步获取更多流量，还可以利用视频号直播预约推广功能　　创建预告后点击【 邀请他人推广】 可以获得推广二维码　　我们还能结合社群裂变的玩法，在一些种子用户社群里发布推广任务，让用户邀请好友预约直播，并根据邀请的数量设置不同奖励。

　　通过私域分发+直播预约+裂变的玩法，就可以快速积累到一波精准度较高的用户　　当你引导足够多的私域用户到直播间，还可以享受官方的“流量扶持”：　　视频号官方会给你发放流量券，相当于一个“投放包”，可以在下次直播前进行精准投放，带来更多潜在客户。

　　这就相当于我们用初始流量撬动了更多流量，这正是视频号的一大优势　　02.精心设计海报　　为了更好地筛出精准用户，在直播前可以设计预告海报进行宣传一张优秀的直播海报应该具备下面几点：　　①切中用户痛点。

　　无论是标题还是文案内容，都应该准确抓住用户需求，罗列出问题（痛点）和场景，让用户产生共鸣，激发下一步行为　　②提供解决方案（利益点）　　列出痛点后，如果我们没有提供足够的价值帮用户解决问题，那么用户就没有理由来看我们的直播，或购买产品。

　　要体现价值感，可以从几个方面去设计：　　形式上：说明可以提供哪些形式的价值，比如直播课程、在线咨询　　内容上：最好列出课程或训练营的内容，或产品的主要功能优势　　周期：可以提升价值感，比如30天课程、90天陪跑等。

　　③设置“钩子”　　我们还可以在海报中放一些钩子，好比临门一脚，刺激用户进行最后一步动作　　比如可以利用大咖背书、价格优惠、赠品、稀缺性和裂变玩法　　2、直播中：提升用户转化　　一场成功的直播，决定因素在于直播脚本的设计、主播表现和选品策略。

　　01.把握开场30min，增加留存　　用户的停留时间越长，购买商品的可能性也就越大，直播节奏往往影响着用户的留存　　实践证明，直播开始的前30min对于用户留存和成交有很大影响，这就像我们写文章一样，一个有吸引力的开头决定了读者是否会往下看。

　　因此，要提前确定好话术、选品和讲解节奏，大致直播话术参考如下：　　3分钟：欢迎来到直播间，在的人扣“1”　　5分钟：送一些免费赠品、品牌周边话术：“限量款来啦”、“低至XX折”　　10分钟：推出第一个秒杀品，产生GMV。

　　18分钟：开出第二个秒杀品，产生GMV　　20分钟：抽奖，赠送周边或其他礼品　　30分钟：过渡完第三个主推款，产生GMV　　开播过程中要密切关注用户互动情况、在线人数，如果效果不好，要及时调整福利款产品、话术，或推出更多的优惠刺激。

　　02.打造直播氛围，鼓励互动　　①场景设计　　我观察了视频号上人数过万的直播间，发现他们的场景布置都有几个特点：　　比如背景简洁干净、光线充足，并且主播和商品应占到画面较大比例，能第一时间抓人眼球　　人员配置上，最好有1-2名小助手在场外配合递产品或拿提示板之类，并进行控场。

　　②话术　　基本的直播话术大家应该都有了解，这里主要分享几个可以提升商品转化的话术技巧：　　首先，要告知用户下一轮秒杀或上新品的时间，比如“我们2分钟后就会有一轮抽奖”　　因为大部分直播间的用户停留时间不到5分钟，所以要尽可能让用户留下。

　　其次，要有技巧地进行互动，比如每隔半个小时可以抛出话题引导粉丝回答　　也可以简单地让粉丝回复“1”、“要”，直播间的互动越多，也会获得更多系统流量　　最后，可以采取一些逼单话术比如“仅限今天优惠”，就是利用了用户厌恶损失的心理。

　　或者强调产品的售后保障、附赠福利，打消用户下单顾虑　　③促使用户下单　　一般在直播前，我们都会把商品上架到小商店，并在开播时选择想要出售的商品（可以出售多个商品）　　这里有个小诀窍，直播中介绍每款商品时，隔一会儿点击下「讲解」商品，在用户直播间会持续有小弹窗提醒，吸引用户注意，促使下单。

　　03.合理选品　　许多人直播带货，一股脑儿把所有商品都放上，不讲究策略其实产品要搭配着来，应该分为引流品、留存品和利润品　　引流品一般是用户刚需、成本较低的产品，比如9.9、99元的低价课，放在直播前宣传和直播中引流使用。

　　举个例子，某咨询机构设计的99元引流课，为后期高价课程引流：留存品就是你的正价产品，比如教育行业的训练营，价格比引流款高　　真正带来大部分利润的是利润品，价格最高，比如年度会员、陪跑服务等，可以针对那些高忠诚度、高支付能力的用户提供。

　　3、直播结束后：沉淀到私域，实现复利价值　　许多人做直播只看单场的GMV（销售额），却不考虑客户带来的后续价值　　拿视频号直播来说，我们可以将每场新增的流量转化为自己的私域，再利用这些流量去撬动下一次更多的流量，带来长期复利价值。

　　具体到直播中，我们可以利用【推链接】功能，引导用户添加企微或关注公众号，把新流量沉淀到自己的私域池子里　　再通过私域运营和提供服务，可以刺激用户复购，还能利用转介绍拉来更多的新用户过去 5 个月，供应链团队扎扎实实和 。

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