为什么很多APP推出极速版，土味小广告、尬演小剧场背后秘密是什么？

来源：康哥说新商业、风凉k、知乎、TopKlout克劳锐“抖音极速版，在家刷刷视频就能挣钱，赶紧点击视频下方链接下载吧”“看小说、刷视频、拉朋友、走路、吃饭、睡觉、喝水都能赚钱”耳熟吗？每次看到这种土味广告，以及小剧场里演员的”精湛演技”。

都不禁感叹这个魔幻现实的世界。一句话总结，极速版就是用小恩小惠促进部分用户群体粘性，增加日活数和使用时间，给厂商做数据拉投资、赚广告费，日活（DAU）是互联网的生命线啊！

土味广告以及小剧场演员

好尬的小剧场，只要我不尴尬，尴尬的就是观众！关闭观看更多更多正在加载正在加载退出全屏视频加载失败，请刷新页面再试

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视频详情 抖音@老龚说 《想靠极速版App赚钱的你，已经沦为他们的“新猎物”》近年来各大互联网公司——阿里巴巴、腾讯、百度、字节跳动、京东等都在推出各类APP产品的极速版有短视频类产品（抖音极速版），又有新闻资讯类产品（今日头条极速版、腾讯新闻极速版），有电商类的（京东极速版），音频类（喜马拉雅极速版）。

首先，极速版是什么？极速版是针对低配手机、低龄及老龄用户，简化了主App功能，占用手机空间小的软件版本，具有运行快、省流量、操作简单、打赏激励等特点定位上的差别，我们可以从应用商店中各个App显示的slogan中看出。

其中快手和抖音是“记录美好生活”和“拥抱每一种生活”，快手极速版是“看视频看直播领红包”，抖音极速版则根据系统的不同有一定差别，其中iOS系统是“看精彩抖音短视频”，安卓系统则是“看视频领红包”

从slogan中，不难了解这些App的定位极速版App往往直接定位到功能以及福利，简单直接，没有过多渲染，而普通版App则更多是通过短视频，倡导一种生活在内容呈现形式上，快手的极速版主页更加干净，发现流视频的展现方式从两列变为一列，小屏转为大屏，给用户以更加简洁和直接的感受。

左为普通版，右为极速版在功能上，抖音和快手的极速版也进行了简化其中，抖音的极速版直接取消掉了视频发布功能，用户只能在平台上看视频，快手则是取消了主页面的同城、消息等功能为什么这些互联网巨头都要推出APP极速版呢？要想了解背后深层次的原因，我们可以从以下几点来分析。

下沉市场中国移动互联网经过了几年的快速发展之后，整体流量已经封顶，尤其是一二线城市流量基本已经饱和，然而三线及以下城市用户市场空间巨大比如，我们大家熟悉的拼多多、趣头条等都是通过拓展下沉市场的用户取得了巨大的成功。

面对这样的现实状况，阿里巴巴、腾讯、百度、字节跳动、京东等各大平台都推出极速版APP，主要目的就是为了满足下沉市场的用户需求同时截至到2020年6月份，极速版APP的覆盖渗透率从1.5%提升到42.9%,增长了近30倍，月活跃用户规模达到3.23亿的水平。

这充分说明了极速版APP的策略是非常成功的现在短视频市场现状是：“两超多强”格局，“抖快”博弈升级（蓝皮书表示）两超是抖音、快手，多强是西瓜、火山、腾讯微视、百度旗下的好看视频、全民小视频，还有美拍、秒拍、土豆等。

再加上主流媒体的入驻，如2019年主流媒体集中入驻短视频平台，央媒还推出了独立App，如短视频聚合平台“人民日报+”、中央广播电视总台推出的以短视频为主的“央视频”以上基本上构成了短视频市场现状为了扩大用户规模，为了平台扩张，平台下沉是必备之策，QM数据显示，2019年整个移动互联网下沉市场人群规模庞大，已超过6亿，其中短视频行业获得了最多的下沉流量红利。

此外，其他主要短视频App也在争夺下沉市场，例如好看视频跟微视新秀优哩视频2019年的用户增长无一例外来源于下沉市场的贡献

下沉市场成为互联网行业的淘金之地下沉用户增长最多的APP泛娱乐类（短视频、在线视频）最多，同时，支付宝、高德地图等与日常生活密切相关国家统计局的数据显示，农村居民可支配收入及消费支出增速已超过城镇居民在类别上，下沉用户网购品类与一、二线城市差别不大，但在家居、母婴类别上强于一、二线城市。

一方面，下沉用户网购热情和消费能力提升；另一方面，下沉用户的电商渗透率仍低于全网，商业潜力较大在下沉市场的淘金中，短视频行业通过老铁经济、内容带货打开了下沉市场的大门易观数据表明，近两年下沉用户在视频直播推荐下的成单频次明显提升，短视频对下沉用户消费行为的影响已经明显展现，“老铁”们在直播间疯狂买买买的行为和数据，既是短视频影响下沉用户的体现，也显示了下沉市场旺盛的消费力。

短视频平台如抖音、快手，视频平台如腾讯视频，发展至今，产品已经走入成熟期，用户体量也已经到达了一个饱和的程度，很难继续保持高增长这些互联网大厂想要吸引新用户，保持用户体量的增长，就必须突破自己已有的圈层，开拓市场，获得更为普遍的影响力。

而近两年拼多多、趣头条的成功，也让越来越多互联网大厂开始意识到下沉市场用户极强的消费意愿以及消费能力，开始着力布局下沉市场专攻下沉市场，仅用2年时间就会成功上市的趣头条更是让大厂们意识到，或许趣头条式看视频/刷新闻 赚钱的方式真的能够在很大程度上吸引用户的下载和使用，大大提升App用户体量以及活跃度。

基于此，不少互联网大厂开始探索趣头条式引流方法，但是从我们上文中所提到的slogan中可以看到，很多互联网大厂原有App的调性并不适合用这种简单粗暴的方式引流，甚至会有“自降格调”的嫌疑因此，大厂们采用了一种新的方式：开发极速版App，来俘获下沉市场用户的心。

极速版APP可以满足大量手机硬件配置较低的用户，抢占增量市场；下沉市场用户呈现“两极化”的特征，一部分用户是年龄段在18岁以下，而另一部分用户年龄段在46岁以上的用户也就是说下沉市场的增量用户主要是年轻用户和中老年用户。

年轻用户和中老年用户所使用的手机价格比较便宜、配置较低针对这部分用户的特点，各大互联网公司推出APP极速版，整体策略就是在保留核心功能基础上删除了大量辅助功能，让极速版占用内存更小所以极速版的特征是安装快、更省流量、不占内存。

比如：京东极速版APP就去掉了很多非刚性需求的功能，安装包的大小只有30MB左右，安下载安装只需要10秒左右，同时低配置的千元手机也可以很流畅的运行我们对 “ 极速版 ” 的客观印象是：快速、简洁、节约内存等等，一系列都是类似 “ 麻雀虽小五脏俱全 ” 的理解。

在表面上看的确是如此，保留了核心的基础功能，删减了一些 “ 没有必要 ” 的功能，为了更好的用户体验现在的APP都不会只有单一功能，刷视频的有小说，有小说的可以买商品，买商品的又可以做投资理财，诸如此类。

每个APP的功能的叠加丰富了内容，但并不是所有的用户都会用到这个部分的功能，所以专一的 “ 极速版 ” 诞生了！除了抢占下沉市场的增量用户之外，如何在存量市场留住用户也是至关重要的除了下沉市场用户需要极速版产品外，一二线城市也有大量用户需要极速版的“轻”应用产品。

所以各大互联网公司推出极速版APP，采用的方式是保留APP核心功能、去掉非刚需的功能同时设计更简洁的操作界面，以此来优化用户体验通过优化用户体验可以留存住更多的用户，同时也可以在存量市场竞争中抢夺其他平台的用户。

极速版有金币活动、任务、邀请好友，吸引新用户极速版App，往往会以红包作为一个吸引用户的手段以我们上文中所说的抖音和快手为例，我们会发现他们在应用商店的介绍中，就已经直接提到了“领红包”，而且设置的领红包门槛并不高，只要“看视频”或者“看直播”就能够领到红包。

对于用户来说，不需要多费力，只要下载App，刷一些自己平时也会花时间看的短视频，就能赚钱，这有着莫大的吸引力。

除了看视频的红包奖励，App还设置了邀请得现金奖励的福利，且金额相对较大，快手极速版是51元，抖音极速版是41元，这对于用户来说，也有着强大的吸引力。

通过发红包的方式，这两款App不仅获得了第一层的用户，还借助已有用户成功完成裂变，进一步扩大了受众群体。

各种金币任务，菜园种菜、牧场养牛

的确发现金极速版基本都配备了 “ 看视频得金币 ” 、 “ 看文章赚红包 ” 等等任务，删减了其他功能，却增加了任务功能。正如小广告所强调的，极速版往往强调能赚钱，这能抓住部分用户群体的心理。

下载软件的用户也是有分层的，说不好听一点就是分为三六九等，所以软件的 “ 标准版 ” 以及 “ 极速版 ” 是针对不同的人群，吸引的只是相应群体，这个群体可以理解为：没有使用过这个APP的用户或者是想图利的标准版用户。

讲一个生活中的常见现象，比如说老人：普遍都是小内存或者配置低的手机，标准版的大内存以及界面的复杂性，那家里的年轻人肯定会帮他下载一个界面简单、少占用内存、还可以赚钱的 “ 极速版 ” 简单一句话：极速版不是为了优化原版用户的体验，而是给那些没有下载过软件的用户体验，利用红包、金币等等形式，增加粘性以及使用习惯，从而增加市场资源的份额。

为什么微信没有极速版？这已经说明了问题，因为它是国民软件，没有必要去开发极速版，在社交领域目前没有任何软件可以撼动微信 “ 一哥 ” 的位置没有极速版的APP，只有两种情况1、类似微信等级的软件，市场寡头。

2、不具备竞争力的软件，标准版的定位都没搞清楚，极速版是多余的在产品运营上，极速版和普通版之间的差异化运营，可以称为“初心版”以前专门使用过一音乐app，因为它不仅能给我推荐各种各样的让我喜欢的歌，它的气氛还特别好。

app本身界面简洁，使用简单，关键免费我觉得这是世界上最好用的音乐app但是后来这个app变了除了能让人听歌，它还有商城，还有短视频，还有直播好好的一音乐类app，为啥整得跟个四不像？你到底是音乐类，或是视频类，或是电商类，或是直播类？。

最早的用户开始不爽了这些早期的用户不能丢啊，毕竟没有这些早期的种子用户，种子用户通常是产品最早期的用户，他们能够容忍产品的问题，还自带种草功能，能无偿为产品推广，一台产品想做起来，跟种子用户有很大关系但那些视频播放，直播和电商的功能也不能丢。

因为产品要发展，因为产品要恰饭做视频，做直播，做电商，还不是为了吸引更多类型的用户；更多的用户来了，还怕用户不掏钱吗？既然你们不想要视频，直播，那我干脆就不要了我给你们做个极速版，你们都过去反正都是自家产品，还在这个盘子里，不怕你们跑。

顺便早期产品实现的时候留下的问题，还能趁着这次给产品做减法的时候好好解决以下，比如优化一下代码，优化一下程序架构所以，什么极速版和普通版受众不同，哪有什么不同，都是那伙人不过是怕早期用户跑走而做的挽留罢了。

极速版是普通版的阉割版，但毕竟是独立出去了，就像孩子长大成人，该对自个负责了极速版必须要和普通版有所区分；所以极速版和普通版可以长得像，但不能长得一样割韭菜就要割得彻底，原先的用户割过了，别放他们跑，继续割。

靠那些表面的区别当然是不行的头条的极速版里有金币活动我承认我就是因为头条原先的版本东西太多而删除，又因为头条极速版里的金币活动再次下载了普通版因为有些功能或是得到普通版里去虽然是被割韭菜，但我没觉得这有什么问题，我觉得这运营思路挺厉害的。

完全摸准了用户的心思而且通过极速版，我重新认识了头条，所以我目前老老实实在回答问题上面说的都是冠冕堂皇的理由，说到底是增加日活数，给厂商做数据，拉投资、赚广告费

好尬的小剧场，只要我不尴尬，尴尬的就是观众！最近，快手科技CEO宿华公布了一个数据：快手全球月活已经达到了10亿。这10亿月活，不仅有快手APP和快手海外版，还有快手极速版和小程序的贡献。

快手科技CEO宿华其中，根据中信证券日前所发布的2021年Q3《互联网App运营数据跟踪月报》，我们可以发现，快手极速版的月活已经达到了2.71亿，2021年3月同比增速达到了67.2%快手从2019年下半年发力极速版，到如今不到2年时间，月活就已经达到了2亿+，同时还保持着高速增长。

日活DAU(Daily Active User)，日活跃用户数量就是互联网厂商的生命线投资、广告以至企业生存的最基本数据结语对于互联网大厂来说，在一、二线城市用户已经饱和的情况下，极速版App所面向的下沉市场，无疑是一片已经验证完成的蓝海。

不管企业如何解释他们的极速版和普通版，最终目的都是要尽可能多地获取用户。不仅仅是留存，即留下老用户；还要拉新，即拉开新用户。

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