微商软文营销技巧:推广软文这样写,分分钟引流1000+
说到微商营销,很多人可能还停留在朋友圈的粗暴轰炸其实这早已过时,现在的微商营销,越来越向软文营销倾斜因为由软文引流进来的粉丝,会更加精准,转化效果更好当然,几乎每个微商都希望能靠一篇卖货推文一夜爆红,引流上千客户。
想象是美好的,执行起来也不太容易。毕竟一篇优秀的卖货软文,着实很考验写作者的功力。虽然说不容易,但是掌握一定写作技巧,写作也不会太难。
微商营销软文,需要你懂得卖货文案的底层逻辑和套路微商卖货软文不是一段商品简介,也不是产品的详细说明书所谓营销软文,而是按照目标客户能够理解并感兴趣的语言写出来的一封情书通过阅读软文,让用户产生拥有产品后种种美好的联想和希望,引起消费者的强烈购买欲望。
所以微商软文,最重要的前提就是先要吸引目标客户的关注就像相亲时你看到对方的第一眼,感不感兴趣、有没有进一步发生关系的可能在第一秒就决定了微商推广软文,首先就要取一个有吸引力的标题怎么写出有吸引力的标题呢?有五步:。
① 列出产品的核心卖点;② 思考用户与卖点关联的需求场景;③ 把卖点翻译成用户感兴趣的语言;④ 套用经典的取标题技巧;⑤ 检查是否通顺,最后优化确定有卖货力的标题是站着目标客户的角度思考的,给消费者想要的那种“好”。
下面媒介盒子小编给大家分享几种管用、有效的推广软文标题类型。
常见的微商软文标题① 体验型标题直接告诉目标客户这个产品有多爽,多好用、多好吃,激发目标客户点击的欲望这个方法最简单,直接把卖点翻译成目标客户能够懂的话,写出来就ok了!比如下面这些标题:《好吃得直跺脚!超大粒牛肉酱,忍不住干掉了三碗米饭!口口爆汁嚼到爽!》。
《太好用了!每天用它刷牙,比洗牙还干净,比漱口水好用1000倍!》只要掌握了这个套路,不管什么产品都能3分钟写出个80分的标题② 场景代入型标题先来看一个问题:人为什么会产生代入感?这是因为人有一种特别的神经细胞——镜像神经元。
它们拥有一个重要的功能:让我们体验到别人的情感当人经历某种情绪,或看到别人表现出这种情绪时,脑岛中的镜像神经元都会被激活这也解释了为什么人们看到他人撸羊肉串,自己也忍不住想来一串;当别人大笑时,自己也会不由自主地跟着笑。
而且,当人们观察到的场景与自身的过往经历越相似,镜像神经元就越活跃,尤其是当这些场景与运动神经的活动相关时所以,对于和自己有关的事,我们会更加关注所以,起标题的一个技巧就是:营造代入感,让他人从标题里看到自己。
而营造代入感,主要有两种途径:情感代入和细节代入那可以怎么做呢?思考目标客户使用产品有可能会发生的具体场景,给他一点想象空间通过这种场景代入,让目标客户觉得,我需要这个东西比如下面这些标题:《晚上睡前抹一抹,躺着就能瘦两圈!女星也偷偷私藏的瘦身神器!》。
《每天出门喷一喷,衣服立马凉爽1°!这个夏天背着“空调”到处浪~~》卖点加上场景带入,用户想不动心都难!
③ 类比型标题80%以上的顾客更愿意关注自己熟悉领域的新闻和产品类比的目的就是找个同品类或同行业大部分人耳熟能详的对象,做类比这样可以让你的产品或要传递的观点、建议更快与目标受众建立链接!需要说明的是,类比包括很多个方面,可以从产品地位、外观、功效3个维度来类比。
给大家举例说明如下:标题:《1片维C=3个猕猴桃、6个血橙、40颗草莓、18个樱桃,常吃嫩肤抗衰老》分析:这里把1片维生素C的成分、效果等价类比人们熟悉的水果,比直接说维生素C含量超高要有效的多标题:《不发霉不发臭的免洗抹布来了!用三年也不用换,轻轻一冲,油污瞬间不见》。
分析:这个是硅胶洗碗刷,把它类比成抹布,且是免洗的,比直接说硅胶洗碗刷对人们更有诱惑力④ 故事型标题人的大脑是故事逻辑处理器,而不是数据逻辑处理器所以,如果你的产品或品牌有很棒的故事,赶紧把故事提炼成一句话标题。
故事标题有两个注意的点:有反差、有反馈/有利益/有行动建议比如下面这些标题:标题:《他玩吉他20年,从不被看好到一场演出收费2万元,现在手把手教你弹奏秘籍》分析:“从不看好到收费2万元”是反差点,“教你弹奏”是对读者有利益。
标题:《他毕业就失业,辞职后5年买过100套房,今天想帮月薪5千普通人实现买房梦》分析:“从失业到买100套房”,是反差;“帮你实现买房梦”是给读者利益总之,好的标题不单单是技巧层面的,而必须是进化到技巧+。
这个+,就是必须以目标客户为核心思考,必须是目标客户能感知到的你对我的“好”否则,花式创新出各路技巧的外在,是打动不了目标客户只有技巧+对目标客户的需求和心理的满足,才能为卖货文案开启一个浪漫的开始
微商软文发布技巧 其实标题也可以说是一篇文章的中心思想按照上述几种方法确定标题后,推广软文的写作内容和方向也就确定了如果运用试用体验型标题,那软文内容就着重描述试用过程和试用体验,以及最后的结果如果运用故事类型标题,软文内容就从人物故事着手,叙述故事的情节发生,最后落脚点在所卖的产品上。
当然,微商推广软文写作完成还只是引流的第一步,第二步就是要把这些推广软文广泛的发布出去好东西也需要有人能看到,才会有人来购买我们可以把这些推广软文发布到一些新闻媒体、自媒体平台上,不要仅仅只局限于微信平台。
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