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”“鸿文高考”董事长李文龙在抖音直播PK时正熟练地“喊麦”,与粉丝互动,屏幕上的礼物一波刷完又来一波,音浪8万,10万,还在往上升… …“文龙校长”直播间,粉丝热情高涨自3月7日在抖音开启了第一场直播,如此火爆的场面,已是“文龙校长”直播间的日常。

作为第一批进入抖音的知名企业家,李文龙如今已是抖音直播领域人气最高的网红IP之一从事实体教育的企业家,一向对外展现的标签是“严肃”“正经”,为何跑到抖音直播间里接地气地“卖力喊麦”,和粉丝“玩”成一团?这还要从突如其来的疫情说起。

“鸿文高考”的主营业务是高中教育培训,此前几乎所有业务都在线下开展,疫情黑天鹅对于线下教育来说,几乎是一场“毁灭性”的灾难在线下教育行业陷入水深火热,艰难求生之际,“鸿文高考”迅速打响了“抗疫”三枪2月4日,筹备两年的“鸿文高考在线”项目应急上线,按原本计划,这套系统预计在9月推向市场,特殊时期团队拍板决定提速上线,并准备了技术团队、服务器流量等后端支持。

疫情期间,鸿文捐赠了价值7000万元的网课网课在疫情期间反而成了“鸿文高考”的拉新利器为了支持全国抗疫,他们捐赠了12万份、价值7000万元的高中课程产品那时各大教育公司都在捐赠网络课,少儿英语、美术、编程等五花八门,网友调侃“课程太多,学生都不够用了”,但是大多数“非刚需”课程并没有被“用”起来,高考课程由于学生的需求异常急迫,在线上快速完成转化。

李文龙透露,期间“鸿文高考”的学员新增比例为30%+两场战疫,紧急打响,快速取胜,让“鸿文高考”不仅没被疫情打垮,而且保持了稳定增长的节奏他们决定乘胜追击,借助疫情期间短视频的“苟且红利”,在品牌传播上主动发力。

李文龙判断,抖音的数据暴增,这或许是一个机会,在抖音上实现品牌营销,刺激B端的合作需求,从而带动招商业绩增长“鸿文高考”的第三枪扣动扳机:实体企业家带头冲进抖音,实现从流量收割、品牌曝光到业绩增长的闭环。

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