请回答：小红书商业模式画布

前几日有人给我留言让我再把商业模式画布的内容做进一步的讲解，她提了三个问题：1、商业模式画布为什么需要从右往左分析2、商业模式画布里的每一个细分板块要怎么拆解3、每一个细分板块如何查找资料这篇就针对她提的三个问题做回答，首先回忆下商业模式画布的主要内容：

用户细分（CS）：我们为谁创造价值？谁是我们最重要的客户？用户关系（CR）：每个用户群体和我们应该建立和保持何种关系？每种关系的建立成本如何？如何把他们与商业模式的其余部分进行整合？价值主张（VP）：我们向客户传递怎样的价值？我们帮助客户解决了哪一类难题？我们满足了哪些客户需求？我们提供给客户细分群体哪些产品和服务？

渠道通路（CH）：通过哪些渠道可以接触我们的用户细分群体？如何接触他们？渠道如何整合？哪些渠道最成本效益最好？收入来源（R$）：免费还是付费？怎样的价值用户愿意付费？用户如何支付费用？其他收入来源？每种收入来源占比如何？

重要伙伴(KP)：谁是我们的重要合作对象？我们从伙伴中获取哪些核心资源？合作伙伴都有哪些关键业务？关键业务(KA)：价值主张、渠道通路、用户关系和收入来源需要哪些关键业务来支持？核心资源(KR)：价值主张、渠道通路、用户关系和收入来源需要哪些核心资源？核心竞争力是什么？

成本结构（C$）：商业模式中最重要的固有成本是什么？哪些核心资源成本较高？哪些关键业务成本较高？当时选择的案例是小红书：

小红书商业模式画布（原本这张图是小红书报告的内容，这篇单独拿出来做拆解）回答第一个问题：为什么需要从右往左分解？

按照价值主张 (VP) 进行左右板块划分的小红书商业模式画布营销的目的是满足用户需求，最终帮助企业实现商业价值而以价值主张(VP)为分界，右侧板块对应满足用户需求所需的内部价值体现左侧板块则是为了实现价值所需的外部资源和投入。

右侧板块按照我自己的理解可以对应到营销里的 STP STP 构成：S 代表市场细分(Market Segmentation)T 代表目标市场(Market Targeting)P 代表市场定位(Market Positioning)。

CS（用户细分）对应以满足消费者（用户）需求的 S（市场细分）CR （用户关系）对应了 T（目标市场）中需要实施的差异化营销策略VP （价值主张）则对应到最后的 P (市场定位)建立一个新品牌/产品可以从 STP 或者商业模式画布的右侧部分入手，看看自己是否真的是满足了目标用户的需求和应用策略是否得当。

左侧部分代表为了实现价值所需要的外部资源和投入，它能够进一步帮助你认清现状，组合资源关于第一个问题“商业模式画布为什么需要从右往左分析”我的回答就到这里回答第二个问题：每一个细分板块要如何拆解？如果对于第一个问题能够清楚认知，那么第二个问题就迎刃而解，右边的是内部要满足的用户需求和对应策略，左边的是外部价值实现和资源投入，对应这两部分进行画布的查找填充。

商业模式画布拆解的步骤可以为：CS-CR-CH-VP-R$-KP-KA-KR-C$，从右至左，从满足用户到内外部价值提供再到资源组合及成本估算这个阶段可以加入 SWOT 分析和 PSET 分析以及波特五力模型，对企业内外的优劣势、行业宏观环境、竞争状况有明确的认知，能够帮助进一步完善商业模式画布。

回答第三个问题：每一个细分板块如何查找资料？找资料这个问题我觉得可以单独开篇文章做讲解了，但鉴于商业模式画布本身涉及的资料查找还是比较浅层的，所以有初步商业认知的人并不难查找和分类，就像小红书这篇你打开小红书官网就能看出哪部分对应哪些内容。

这里简单举个例子：

小红书官网里“业务合作”这块点开会有品牌号、广告合作、品牌合作人、招商合作这部分，这些可以对应到 KP（重要伙伴）这块，小红书的合作伙伴会有品牌、美妆达人、以及他们想培养的潜在商户进一步就可以拆解他们需要投入的 KA （关键业务），把这些用户积聚起来需要运营一个平台（平台运营）、这些用户在这个平台要保持活跃度会需要消费内容（内容运营），用户多了就得要有一套成熟的用户运营体系（用户运营），用户达到一定量级就可以进行广告变现（广告合作），为了更好的服务单个的 C 端用户就需要很多的 B 端商户或者达人来共同维护（招商合作）。

资料查找本身并不难，难的是对于资料背后的商业理解

帮助理解，再次贴图今天这篇回答就到这里，对于这篇如有疑问欢迎在下方留言或者直接加我的个人微信 Chendj34 进行探讨与交流（添加时请说明来意，无任何说明的会直接忽略）。

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