直播电商这么火，作为中小卖家的我，怎么进入不被坑？

每天对接很多卖家，也对接很多电商行业的信息，分享几点！

01  找头部大主播合作，谨慎为好，做好亏本准备直播现在确实是很火，每天也都会有各种某某达人单场几千万几个亿的新闻看起来找大主播带货确实很赚钱不过和很多商家聊过，和大主播合作都是亏钱的多，赚钱的微乎其微。

为什么还是会找大主播合作，有些是为了出量，只要可以把货卖出去，亏一点也是值得的有些是为了曝光产品，算是打一个广告，积累素材后续可以给到其他主播去作为背书有些是看着别人出货很羡慕，自己不试一把也不死心建议有品牌营销预算的，大品牌，想做品牌的商家可以试试，小商家建议还是远离大主播（如果可以纯佣合作的例外）。

也不是大主播都是天价坑位费的，有些时候也是有纯佣，这个就看能不能对接到这样的资源，有没有人推荐，加上本身你的产品是不是足购优秀（即使是辛选这样的渠道，也是有纯佣的）  02  娱乐类型主播转型带货的，明星自己带货的，建议谨慎合作

和不少商家聊过，直播的坑里面，很多是娱乐主播还有明星主播，翻车的比较多抖音的直播，不能只看粉丝量，抖音上的粉丝量和直播带货的销量没有直接相关，即使是直播的场观众人数多，也不一定带货就可以一方面娱乐主播的粉丝人群不精准，很多只是看段子有趣关注的，你粉丝为产品买单，还是很有难度的。

明星主播也是一样，更多只是看看，下单就免了所以，一般你看到某明星抖音粉丝几百万，抖音首秀，坑位费5万10万起……这类就基本上是打水漂的我这边有商家，找抖音粉丝几百万的，坑位费4万的，最终成交几百单，属于纯亏。

类似这样的血亏案例，非常多最近社群里面就在流传着《主播黑名单》，里面各种主播都有，里面的故事也很有趣，各种坑人的操作，脑洞打开！

社群流传的——直播翻车指南（可以当做高效故事看）

社群里面流传的——主播黑名单（400多个黑名单爆料）  03  与其盲目做韭菜，不如打造自己的直播能力一般的中小卖家，现在去盲目找主播带货的意义不大为什么这么说？现在盲目对接一次主播，即使没有亏，即使出了一批货，也只是赚了一波快钱，这和找了一个社交电商渠道，正好有一次机会，上了一个活动，出了几千的单赚了几万块是一样的，最核心的问题是不持续。

我这边对接了太多的之前重点支做社交电商和团购渠道的商家，2年下来，赚了一点钱，但是团队做不大，每天都在找新渠道和担心明天那个平台可能就倒闭了因为整个社交电商和团购的渠道都是不稳定的，比如随着大趋势变化，行业下来，大家都没有饭吃。

现在直播是大的趋势，我个人判断未来2-3年内都是电商的核心，相对而言，直播电商是比社交电商更加稳定的我说的稳定是基于平台社交的电商的红利期就是这几年，最终没有沉淀下来几个核心平台，或者是可以成为巨头的平台。

平台很多，流量跟分散，这就导致即使你核心做的这个平台在前几名，但是还是架不住平台下滑，最终这个平台可能都做不下去，你所在平台积累的销量、人脉、都是没有价值的如果这个平台是天猫拼多多，那么你在平台的积累是有巨大价值的。

直播电商，目前我看来就只有3个平台，淘宝、抖音和快手其他的平台目前看都可以忽略不计淘宝上的格局，在直播出来之前已经定了，中小卖家的机会也可以忽略不计，在直播之前，你可以掌握的资源，和直播兴起之后你可以掌握的资源，差异不大，不排除有一些入局早的，抢占了不少先机。

但是就今天这个时间点看，这个机会已经不在了抖音和快手，是一个和已有电商平台不一样的存在，是一个新事物，大家都还没有搞清楚短视频平台怎么做直播电商如果说最终会有一个成熟的形态和模式，那么2020年的今天，大家处于发展的早期。

预期一场直播花费5万坑位费，还不如自己创建账号，雇一个主播，来尝试直播带货5万的坑位费换成直播间的推广费用，如果可以换成5万个直播间的流量，然后推广活动、福利、礼品等把流量锁定下来，成为垂直账号的粉丝，这样难道不是更香吗？。

我觉得，抖音和快手里面，达人这块已经大家都在做了，有些人擅长运营内容的，可以去做达人账号，有些商家不擅长做内容的，那就直接干脆一点，就定位卖货，直接发卖货的内容短视频的内容就是我的产品是怎么生产的，我的产品为什么品质好，为什么我的价格这么低，为什么我们的产品放行，拿了什么奖，谁谁谁给我们代言站台推荐……总结就是一句话，我的短视频就是我的产品详情页的卖点拆分和视频化展现，目的就是为了发掘痛点，解决各种后顾之忧，建立粉丝和品牌的信任关系。

如果是垂直类的商家账号，积累个1000多个粉丝，我觉得就可以直接开始直播卖货了（甚至0粉丝，也可以直播卖货，例子也有不少）通过直播，直接获取精准顾客，可以转化的直接转化成交，不能转化的尽量变成粉丝留下在我看来，直播间就是一个产品落地页，至于这个产品是自然流量（积累粉丝，自然进入），还是投直通车（通过投放直播间广告进入），其实关系不大。

我相信，未来会有很大一部分的淘宝直通车的广告投入会都放在抖音快手的直播间引流如果是把直播间比作是一个产品详情页，那么直播间的主播就是产品主图，直播的文案就是产品的卖点介绍，直播间的人数就是购买记录，直播间的氛围运营就是买家秀运营，直播间的装修就是产品的美工设计。

在未来，电商的产品打造和直播间的打造是非常类似的

  04  直播电商的布局，怎么落地，怎么找到纯佣主播？我个人认为，目前的高坑位费模式不是直播的未来这种高服务费模式，主播和机构是赚钱了，但是商家一般都是亏钱的，这样的模式不持久，当所有商家都被坑过之后，自然就会回归良性的发展。

现在抖音和快手都在做自己的电商交易闭环，这个是大趋势，只是时间早晚所以，之前很多商家愿意通过和抖音快手的主播合作，引导用户在淘宝成交，即使直播是亏钱的也会有动力去做，因为淘宝这边的销量起来了，是会有附带的综合好处的，自然搜索权重增加，销量纪录更好看，品牌知名度增加。

这样的合作相当于是通过广告去打造品牌的方式，不能只看卖货是赚还是亏来衡量现在抖音和快手的新政策出来，抖音是直接不能带淘宝链接，快手是增加的带货的佣金成本，所以未来这种短视频渠道投放广告引流淘宝的模式是要走不通了。

最终剩下的解决方案只能是，分别在抖音和快手开店，同步天猫的产品所以，作为电商卖家来说，在开抖音小店和快手小店都是未来必然的选择这是大趋势，不可逆！抖音的自建电商的野心更大，步子迈的也更大所以抖音这边，没有其他选择，直接开抖音小店。

快手这边，选择相对多一些目前建议大家，快手小店（企业店）可以开的都尽量开通目前企业店还在内测，我和官方负责人一直在对接这一块，也和小二一起参与了企业店的内测流程一旦开放入驻，我这边会通知大家之前已经开通的快手小店都不是企业店，2个还是不一样的。

魔筷星选，目前年费是5980元，如果还没有开通的，建议也可以开通毕竟魔筷是快手和腾讯投资的平台，和快手是深度合作的关系进入魔筷可以获得很多共域流量（越早开通进入越有有优势）入驻魔筷星选，可以直接联系盟主，对接官方小二。

目前和不少之前就开通魔筷的商家沟通过，他们的销量都还不错，有些商家一天可以出几千单，都是主播自己选品带货的，商家只需要设定好产品佣金就可以有赞，年费是6800元，开通之后可以挂链接到快手直播间，目前使用的商家也是很多的。

如果正好是需要自建商城，做私域流量，开通有赞也是合适的对于商家来说，开通快手小店，魔筷，有赞都是很简单的，无非是花钱购买，然后安排一个人来对接关键的难点是如何对接到纯佣的主播几个建议：1、魔筷、有赞本来就有对接主播的功能，联系官方，活动主播的对接资源；2、安排专人，专门找合适自己的主播，积累自己的合作主播人群（可能很难，很慢，但是肯定是很有价值）；3、直接和靠谱的机构合作，至于什么样的机构是靠谱的，这个就是难题了。

只能是多交流，多尝试，多加入一些靠谱的社群，大家分享靠谱的资源

  05  怎么看未来直播电商的发展？我个人非常看好直播的发展，但是并不是目前所看到的直播的形态辛巴薇娅李佳琪是一种模式，这是模式是基于拥有大量粉丝基础，建立在大流量之上的特卖活动，基于大流量去谈供应链，给出超越市场行情的低价好货。

这是直播可以爆发的一个达人模式这个模式也是目前大家最关注的如果平台不去限制，这样的头部达人会越做越大，马太效应非常明显但是达人的模式不可能适用于所有人，可以成为达人的只能是少数中的少数从逻辑上来说，不可能全国人民只看几个头部主播去购买产品，头部主播不可能覆盖所有的产品和人群。

在大家看不见的地方，还有很多底部和腰部的主播，他们会赢得自己粉丝，这些粉丝可能是建立在垂直的类目，可能是建立在主播的人设，这个长尾还是会很长的当然，作为电商卖家，不能只想着找人帮自己带货短视频时代，最大的特点就是，每个人都是有机会直接接触消费者。

作为品牌方、经销商、工厂，都可以自己为自己代言顾客要购买的无法是价格合适的好产品，提供良好的服务和售后我觉得每一个商家，都应该在短视频直播时代，去建立自己的一个基地，这就像是要做一个品牌，就必须建立一个天猫旗舰店一样，你也必须做好自己的抖音旗舰店和快手旗舰店。

不管是找人带货，还是自己带货，都需要自己拥有适应直播时代的基本功未来，直播是电商的标配，也是打造品牌的利器，也是拉开差距的关键。作为电商卖家的你，准备好了吗？

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