90后白手起家真实案例!年入30万低成本项目,思路分享!
今天分享的是一个90后白手起家的创业笔记,也是一个项目笔记。这是我的一个朋友。得到允许后,我会整理文字与大家分享。希望大家看完也能白手起家。
目前,在这个信息发达的网络社会,一个人白手起家真的很难。我有一个90后的朋友,也是一位小伙子,花了一年多的时间从0开始,赚了大约30万元。今天,我将与大家分享这个年轻人做项目的创业故事。
他毕业后一直在做销售,什么保险公司,4s店和售楼部都工作过,但是一直没有存到钱。直到有一天,当他刷短视频时,他不小心发现一些专门拍摄街头小吃的账户非常活跃,粉丝数量也不低。这些账户每天都会更新他们的作品,
他很好奇,是什么支持这些人继续做他们的账户?不可能仅仅因为爱好,为了让别人点赞,带着好奇心,他关注这些账户,并添加了很多账户主页留下的联系信息,然后突然意识到。
事实上,这些账户的作者大多从事零食技术培训。朋友圈的截图看起来很有利可图。这让他感到很不舒服。他一个月挣的钱不如别人一天挣的多,
于是他也动了心思去做这件事。他想到了一家他经常光顾的小吃店,生意很好。他每天排队吃饭,可以拍来做素材,想想就做。
然后他就每天下班之后去锁定排着队的小摊,拿起手机开始录制视频。一录就是一两个小时。回家后,他挑出精彩的片段进行编辑和配音。
模仿之前关注的账号的风格,在短视频平台上发布。在视频中,他把自己包装成摊主进行口播。他今天卖了多少钱,赚了2000元。这个利润很吸引人,所以很快就吸引了很多粉丝。
他连续拍摄了一个多月,积累了成千上万的粉丝。此时,他鼓起勇气找到摊主来表明合作的意图。合作计划非常简单。他负责在线招生,摊主负责现场培训,收到的钱与摊主平摊。
因为摊主已经摆摊七八年了,技术也很完善,一天一两千块钱的收入真的没问题,但是当他表明合作意图的时候,还是被店主拒绝了。
原因是他担心教会徒弟饿死师傅,他也没有放弃,好说歹说,保证不收本地学员,大部分的钱都给店主之后,终于还是答应了。
很快,有人私信咨询他。他们合计草拟了一份培训大纲,学员报到之后先过来打下手,在实践过程中将采购的要领,配料的技巧、制作的工艺等等倾囊相送。
他们把整个流程还原了几遍,在确定没有遗漏之后,最终把课时定为三天,没过多久他就招到了第一个学员1200块钱,三天包教会,其实这个时候他心里面还是有一些顾虑的,万一学员学不会该怎么办?
三天的训练很快就结束了。在此期间,有些人想报名,但都被他以招满了为借口推迟了,因为他心里没有底。幸运的是,两周后,好在两周以后致电回访之前的那位学员近况,结果反馈还不错,已经出摊了,因为位置好,人流充足。虽然手上的活慢了一点,但他也看到了收入。现在他终于放心了,可以放手招生了。
不过店主告诉他同一期的培训最多只能4个人,多了交不过来,因为以前有很多人咨询,所以第二期的学员很快就招到了,店主还是正常的采购出摊,身边的4个徒弟为了学东西也都抢着干活,十分卖力,店主只需要在一旁指导把关即可,比以前轻松多了,三天的时间净赚了2000块钱,其他的全部都分给了店主。
这个年轻人看到了光明和希望。在逆袭的道路上有了第一次成功的经验后,他充满了动力,去找更多人气比较旺的小社团去谈合作,但谈得并不顺利,
由于缺乏信任,大多数摊主由于各种原因不合作。他花了7天时间参观了70到80家小吃摊,只有3家小吃摊成功了。其他人要么拒绝,要么直接就是看一看再说。
之后,他买了三部二手手机,拿到了三张手机卡,分别注册了三个短视频平台账号。另外,店主之前有四种特色小吃,一部手机一样,每天都要拍。他几乎跑断了腿。
这是他第一次利用互联网与线下结合的方式赚到了可观的收入。虽然这钱是辛苦钱,但是赚得心安理得,因为学员的反馈都还不错,他也很注重口碑,想长久的经营下去,必须以诚信为本,否则就只有一锤子买卖。
为此,他找到了所有合作企业签署协议,如果培训结束,学生没有掌握,免费再教,但是现实有时候往往是不尽人意,他以为自己帮这些商家赚到了钱了,这些商家会很感激。但是每当有学员学不好的情况发生时,这些老板们几乎都是不愿意再免费教一次的,也就是售后不好做。
这个时候他做出了一个很感人的决定,自己补钱让那些老板再教一次,为了口碑也是拼了,所以说多数学员对他的评价都不错,就是因为他做了一个让步,舍得出钱去做售后。
幸运的是,学生学不好的情况并不多,大多数签署协议的老板都是可靠的。
一个人单枪匹马录视频,谈合作,招学院,做售后,很辛苦,很赚钱。现在团队有三个人,一年最多净利润30多万。
虽然这个数字不多,但收入一直在稳步增长,这是他的经历,一个普通草根逆袭的故事。
我总结了他生意成功的三个主要原因:
首先,做生意不一定什么都会,需要找到合适的点,发挥自己的优势,就像这个年轻人想做小吃技术培训一样,在看到这个行业后,
他不会按照常规思路先学一门技术,而是做低门槛的录视频招生引流,其他的都是合作解决的。
第二,只有学会分钱,他才能赚更多的钱。他与商家合作,招到一个学员1200块钱。他根本分不了多少钱。事实上,他只有500元。他们中的大多数人都给了商家。因为他愿意分钱,商家愿意与他合作。
第三,一定要做好售后工作,维护好你的口碑,遇到没有学会的学员,他宁愿自己掏腰包让老板再教一次,就是为了一个好的口碑,表面上亏了点钱,但是学员介绍一个人过来学,这个钱就赚回来了,所以绝对值得。可能有些人会觉得出一次一个人如果学不会的话,亏几百块钱很肉疼,但是其实不花钱损失更大。
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