【掷地有声】河南隆鑫：品牌推广与新车推介才是王道

禹州的张先生代理河南隆鑫产品也有不时间了，他告诉记者隆鑫在当地是一个大品牌，在销量上有明显的优势。“河南隆鑫品牌在我们禹州一直是个强势品牌，期以来通过厂商不断的品牌推广，河南隆鑫已经在我们这里形成了良好的品牌效应。再加上，隆鑫更新产品的速度也比较快，质量也有保障，所以在我们禹州地区特别有销路。”

和南阳的彭先生一样，针对旺季不旺淡季更淡的市场行情，近段时间张先生也在禹州市场轰轰烈烈地开展了一系列的促销活动。据张先生介绍，这段时间，他经常组织贴着隆鑫商标、宣传标语的三轮车队上街进行宣传，“这种宣传方式虽然比较简单，但很适合乡镇地区，所以效果也比较可观。”张先生说，“老百姓天天都看见了，自然就熟悉了。一提三轮车肯定能想到隆鑫这个牌子,耳熟能详嘛，这种方式能在乡镇地区起到很好的品牌推广作用。”

不仅如此，他也针对河南隆鑫产品制定了很多打折促销活动，包括降价优惠、赠送礼品、以旧换新等。“一般我们赠送的礼品都是毛衣和汗衫等，这些礼品在农民看起来很实在。当然，除此之外，我们也有现场定车的优惠，凡是在销售现场成功定车的顾客即可享受价格和售后方面的更多优惠。当然这也主要是河南隆鑫厂家给予的诚意和支持。”张先生如是说到。

当然，对于张先生来讲，仅仅有简单的促销活动显然是不够的，对他而言，更多的是思考如何才能让销售活动结合产品以达到更好打开市场的目的。据了解，为此，近些时间，他还频繁召开关于隆鑫的销售会议，和下面的代理商讨论隆鑫的车型、定价策略以及用户的反馈意见等。“每一次会议，对我的帮助都是很大的，让我们可以不断地去摸索、去总结品牌推广，在摸索和总结中提升改进，从而更好地对隆鑫产品进行有针对性的市场推广。”

据张先生介绍，在禹州乡镇市场，人们对新车型的关注也不比大城市、大市场差，许多新车一上市，就有消费者上门定购。“所以针对新车型的推介活动，在乡镇市场也同样不可忽视。品牌推广与新车推介，做好了，就能占据一块很大的阵地，做不好品牌推广，则有丢失阵地的危险。毕竟乡镇农村民众的基数大，消费潜力大，是三轮车消费的一大群体。”所以目前针对河南隆鑫的最新力作——乐系产品，张先生也通过召开会议、开展促销活动进行大力推广。

“隆鑫车的传统优势主要集中在大排量上，但是这几年隆鑫也开始进军小排量的车型。从对小排量的车型的精心设计上就可以看出隆鑫是下足了功夫的。同时，隆鑫也在不断的完善自己的设计，更新自己的产品。所以这几年小排量的车也十分畅销。这就是河南隆鑫的进步，作为我们经销商也都想跟着这样一个有发展会进步的品牌走。”

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