SEO转型系列之十二,SEO如何转行私域流量运营?
这是SEO转型系列的第12篇。之所以写这个SEO转型系列,就是让SEOer有更多选择工作的可能性,希望对大家有所帮助或者启发。
什么是私域流量和私域流量运营?
什么是私域流量?我在以前的文章中有一个比较生动的图片,如下。
“什么是私域流量?狭义的私域是指微信好友(企业微信或个人微信) 社群,私域流量就是指好友数量或社群里的人数。广义私域流量是指以您的品牌建立的新媒体平台、个人微信号、 企业微信、微信群、短视频等上所有的粉丝池子。无论是狭义还是广义定义,不管狭义还是广义的定义,不用付费,可以在任意时间,任意频次,直接触达到的用户,这些用户就是你的私域流量。”
这篇文章也是第一次提到“私域流量运营”这个词,那么,什么是私域流量运营呢?
私域流量运营的简单理解是通过私域流量的运营进行营销。具体来说,私域流量运营通过运营用户关系,将公域流量引流到自己的私域,为这些用户进行营销策划和执行。
私域流量运营的基本框架在于公域引流 私域运营,这是一种低成本的获客转化方式。
私域流量运营主要有三种从公域引流的方式:付费投放、内容营销、线下转线上。
1、付费投放,简单理解就是投放广告,然后将用户引流到官网、公众号或个人号,这样就得到了以后免费的,可重复使用流量。
2、内容营销,简单的理解是写一个有价值的内容,可以是投稿,也可以是跟别人置换,甚至也可以付费去投。。例如,国平老师最新的《我以前在阿里巴巴的流量方法论(后续篇)》
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3、线下转线上,以前流行的完美日记就是一个例子。我和妻子去线下购物。她总是带我去完美日记,说送什么体验装,要加什么微信然后进群啥的,这不就是私域运营么?还有现在楼下一个水果店什么的都会用这个方式了,懂了么?
SEO转型私域流量运营需要哪些技能?
看完上面的私域流量运营是什么后,SEO要转型私域流量运营,除了了解SEO搜索优化之外,还应该学习付费投放、内容写作和用户运营?我们首先看看一些招聘平台的要求,具体需要哪些技能。
拉勾的,深圳某A轮公司,
BOSS的,杭州某电商公司,
看看专员,
看完上面,私域流量运营岗位还是偏用户运营为主,在有的公司属于产品运营下,结合说一下主要需要以下5个技能:
1、了解腾讯生态(微信等)的运营技能
2、用户运营技能
3、数据分析技能
4、朋友圈营销技能
5、会写策划方案和复盘技能
SEOer如何转行做私域流量运营?
SEOer转行做私域流量运营真的不容易。但是百度SEO越来越难做,流量分散到微信、抖音等APP上,尤其是2C的流量,即使不转行,也要学习私域流量运营。
1.了解腾讯生态(微信等)的运营
如果你仔细观察,早几年百度竞价投放就有人投放引导加个人微信了,现在是企业微信。因此,有必要了解腾讯生态,如微信加人规则、公众号基础规则,公众号及公众号文章排名原理等,这些都是必须的。
2、用户运营
用户运营,这不是那么神秘,最简单的理解就像线下你给老客户什么节日送礼之类,用在线上,你可以接单理解,一切可以拉近和维系你的用户的方法都是用户运营。比如搞个抽奖,举行个XXX活动,甚至简单给用户发问候都算,无非就是让用户记得你。
3、数据分析
我相信,只要做过SEO的学生在任何阶段都必须这样做,就是你们工作天天打交道的数据报表。这只不过是对数据报告的分析和总结。
4.朋友圈营销
朋友圈营销,这是一项技术。就像SEO技术一样。很多人做不好朋友圈营销。
有人专门做朋友圈的营销培训。这个费用超过1000元,可不是传统微商模式发发发就够了。还要分什么时间段发什么内容,还要分什么工作生活要穿插等等。看一张图吧,专门做私域流量的,来自好友老K发的。
5.会写策划方案和复盘
策划方案,这是做运营长干的事情。就像我们需要写SEO计划来做SEO一样,但这个策划可能比SEO要求更详细。
我不知道你在哪里听说过“复盘”这个词。复盘的初衷是下一盘棋,然后再复盘,看看哪里错了,怎么做得更好。用于私域流量运营,主要是指完成私域运营复盘,以便下次再做,避免问题或做得更好作为参考。
SEO从业者如果真的想转型做私域流量运营的话,以上这些你都应该学会,哪怕只是为自己工作。还有三种从公域引流到私域的私域流量增长方法,你也要学会。学习最好的方式,以做为学,有机会从助理做起都可以。
暂时就分享到这里,看完对你有什么启发或帮助,给我留言。假如你觉得这个内容还不错,也可以帮忙转给有需要的人,谢谢。
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