揭秘直播免费擦鞋带货玩法，附赠核心内容和话术

最近经常看到很多人直播免费帮路人擦鞋，问了一下，一小时可以带货2000单，客单价19.9，一单佣金八块钱，算下来主播一个小时就有接近2W利润，不敢想象在某音上真的还有低门槛的直播带货项目。

今天拆解直播免费擦鞋，售卖同款清洗剂的带货玩法。

一、项目介绍

我们都知道直播带货必须满足人、货、场三个条件，潜意识认为直播带货需要专业的主播、高档直播间、台品，客服门槛极高，但直播免费擦鞋玩法，既满足人、货、场条件，又不需要专业主播和设备，适合普通人去操作。

帮路人免费擦鞋肯定不会缺客户，这是天然的带货场景。只要展示清洁效果，甚至都不用过多去介绍产品，直播间只有几十人的新主播，短短九天时间，橱窗销量已经突破500多单。

二、如何操作

准备好手机打开直播账号、麦克风、直播支架、清洗剂，然后放下面子开始直播，选择你要带货的商品，点击橱窗，进入抖音选品中心，搜索擦鞋。

您可以看到清洁产品的价格和佣金，只需将其添加到橱窗即可。直播场景可以选择公园、步行街、菜市场等人流量大的场所。不会缺少客户。

打造好人设，可以不断的介绍自己是下岗工人、留守青年或者离异宝妈，带货效果会更好，先去同行直播间观看学习，看看同行是什么时候开播的，

一天播多少次，每次播多长时间，他们的欢迎话术，产品介绍话术，促单话术又是怎么样的，全部记录下来，熟练后大胆的开播就行了，账号可以发一发你的直播切片视频素材。

通过在私域拓展玩法，可以不断引导顾客加粉丝团，引流进入私域，打造好朋友圈，卖一些鞋子，也算是精准流量。

目前鞋粉的市场价格在20左右，创业路上，鼓励是可嘉的，否定是常态。有些人天生就有很好的镜头感和很强的表现力，也许踩着时代的红利就能逆天改命了。

三、直播核心

直播最重要的是要有看点，这样直播间才能留人，免费给路人洗鞋，一是能留住人，热闹增加人气，把互动跟停留拉直来，熟悉的户外常景，

尤其是菜市场，男女老少看着都亲切，都是真实路人，不纯在什么套路，一看效果好，价格合适就买了，天然的带货场景，一喷，抹布一擦，很快就洗干净了，特别方便。基本上很容易出单。

四、直播话术

1、开场话术

讲一些顺口表示欢迎的话，告诉观众直播间是做什么用的，位置在哪里，是什么产品。 （自我介绍是次要的，重点不在于你是谁，而在于你能带来什么），例如：

感谢来到直播间的粉丝们，我直播时间一般是X点X点，大家记得准时来哦

大家好，我还是个新主播，有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不够的希望你们多多见谅，也可以直接在评论区留言，看到不错的建议会采纳奥~”

欢迎XX进来捧场，看名字应该是老乡/家里有脏鞋吗，是吗?我们直播间同款的一喷一擦就干净的清洗剂

2、挽留话术

弄清楚“人家凭什么而留下?”，用户没有足够的耐心，大多数用户平均停留几分钟。首先你得给出用户停留的时间，较短时间内有什么福利不要错过之类。比如：

欢迎新来的宝宝们，我们今天分享给大家的这个清洗剂呢用法非常多，家里有老人小孩，经常清洗鞋子特别麻烦的，今天给大家展示下，如何清洗。

我们今天活动价，视频同款只需19.9，觉得好用就带走。你们一定有洗鞋晒鞋的困难吧?不妨多看5分钟，说的再多不如见效果。