这3个定价策略谁用谁收益
在销售信的最后,都会告知你产品的最终价格是多少,但如果你表达不恰当,用户会觉得你的产品很贵,这将是一件很糟糕的事情…想要解决该问题,以下3个方案任选其一。
第一:通过结果确认价格
如果我以1000元的价格卖给你一个美容产品,你会买吗?
很显然,你不会,思考过后更不会。
是的,如果你这么直接地说出价格,会让人觉得你的产品不值多少钱。
因此,第一种方法是提前塑造产品的价值感,要明确地告诉用户,之前有人用过这个产品后,产生了远比这1000还要巨大的收获,随后,再来看着1000元的话就相对划算了。
举个例子,你设计了一个抖音短视频引流课程,所有学过这门课程的学生,按照课程的教学方法发视频,每个视频流量都在5万以上,光是靠视频挂黄车,就已经赚了两三万,这样一套课程卖多少钱合适呢?
按照上面的思路,立刻让人觉得你的课程很有价值,投入产出比很高,卖个几千都不为过,随后,你公布的价格才999元,瞬间让人感觉太超值了,太便宜了…
先让用户知道产品的价值,再告诉价格,大大减少用户购买的犹豫。
这个招数,很多大神都用在预售中,抛出一个悬念,让人始终好奇着,让你不自觉地提升产品的价值,到最后正式发布产品时,再给你一个意想不到的低价,瞬间觉得性价比高、便宜。
这就是产品价值塑造的威力,价值巨大….
第二:通过算账让人感觉很划算
有时,我们的产品价格太高,让人无法立即接受,特别是当我们购买一些大件商品时,往往要花费数千元,这对大多数人来说几乎是一个月的工资。这时,我们往往可以采取算账的方法,用总价/使用天数的公式,计算出每天使用的成本,然后通过心理账户锚定,让人感觉不那么抗拒。
以这台破壁机为例,售价1099元
对于普通人来说,一下子是花1000元还是有点肉疼,那么在这个时候,我们开始使用算账公式1099/730天=1.5元。
一台破壁机至少可以使用两年,所以是730天。
这样,你每天只需要花1.5元就能吃到一顿健康营养的早餐。
最重要的是,你可以在早上多睡一会儿,而不用早起做早餐,用这1.5元买个糖的钱,提高了你的生活质量,更保护了你的胃,真的非常划算。
是吧,大概就这意思,1099元跟1.5元,心理感受上是一个天一个地的感觉,不断的暗示用户,买的不是产品,而是健康,只要你完美的表达这层意思,1099元瞬间就不感觉贵了。
第三:按过去价格定价
第三种方法,其实和第一种方法是类似的,前者是传达产品的价值,然后给出价格,而第三种方法是告诉用户,这个产品值钱是卖多少钱的,现在的价格远远低于值钱的价格。
例如,如果你在线下举办培训课程,三天的费用是8000元。
现在你将课程组织录制成视频课程,现在只需要1000元就能学会8000元的培训内容。
你认为这很划算吗?大多数人会认为这非常划算。
这就是按照过去的价格来定价策略,不可否认的是,无论定价策略是什么,基本上都是传递价值,然后让用户真正了解产品的好处,最后给出价格,就感觉占便宜的感觉。
如果你不采用上面的策略,一个客户问你这个产品多少钱,你直接说,1000元,那么大多数时候,客户只能说“OK”,然后就没有然后了,想想过去你是不是这样的。是不是已经算不清损失多少钱了呢?
今天的定价策略,你认为有价值吗?