这3个定价策略谁用谁收益

在销售信的最后，都会告知你产品的最终价格是多少，但如果你表达不恰当，用户会觉得你的产品很贵，这将是一件很糟糕的事情…想要解决该问题，以下3个方案任选其一。

第一：通过结果确认价格

如果我以1000元的价格卖给你一个美容产品，你会买吗?

很显然，你不会，思考过后更不会。

是的，如果你这么直接地说出价格，会让人觉得你的产品不值多少钱。

因此，第一种方法是提前塑造产品的价值感，要明确地告诉用户，之前有人用过这个产品后，产生了远比这1000还要巨大的收获，随后，再来看着1000元的话就相对划算了。

举个例子，你设计了一个抖音短视频引流课程，所有学过这门课程的学生，按照课程的教学方法发视频，每个视频流量都在5万以上，光是靠视频挂黄车，就已经赚了两三万，这样一套课程卖多少钱合适呢?

按照上面的思路，立刻让人觉得你的课程很有价值，投入产出比很高，卖个几千都不为过，随后，你公布的价格才999元，瞬间让人感觉太超值了，太便宜了…

先让用户知道产品的价值，再告诉价格，大大减少用户购买的犹豫。

这个招数，很多大神都用在预售中，抛出一个悬念，让人始终好奇着，让你不自觉地提升产品的价值，到最后正式发布产品时，再给你一个意想不到的低价，瞬间觉得性价比高、便宜。

这就是产品价值塑造的威力，价值巨大….

第二：通过算账让人感觉很划算

有时，我们的产品价格太高，让人无法立即接受，特别是当我们购买一些大件商品时，往往要花费数千元，这对大多数人来说几乎是一个月的工资。这时，我们往往可以采取算账的方法，用总价/使用天数的公式，计算出每天使用的成本，然后通过心理账户锚定，让人感觉不那么抗拒。

以这台破壁机为例，售价1099元

对于普通人来说，一下子是花1000元还是有点肉疼，那么在这个时候，我们开始使用算账公式1099/730天=1.5元。

一台破壁机至少可以使用两年，所以是730天。

这样，你每天只需要花1.5元就能吃到一顿健康营养的早餐。

最重要的是，你可以在早上多睡一会儿，而不用早起做早餐，用这1.5元买个糖的钱，提高了你的生活质量，更保护了你的胃，真的非常划算。

是吧，大概就这意思，1099元跟1.5元，心理感受上是一个天一个地的感觉，不断的暗示用户，买的不是产品，而是健康，只要你完美的表达这层意思，1099元瞬间就不感觉贵了。

第三:按过去价格定价

第三种方法，其实和第一种方法是类似的，前者是传达产品的价值，然后给出价格，而第三种方法是告诉用户，这个产品值钱是卖多少钱的，现在的价格远远低于值钱的价格。

例如，如果你在线下举办培训课程，三天的费用是8000元。

现在你将课程组织录制成视频课程，现在只需要1000元就能学会8000元的培训内容。

你认为这很划算吗?大多数人会认为这非常划算。

这就是按照过去的价格来定价策略，不可否认的是，无论定价策略是什么，基本上都是传递价值，然后让用户真正了解产品的好处，最后给出价格，就感觉占便宜的感觉。

如果你不采用上面的策略，一个客户问你这个产品多少钱，你直接说，1000元，那么大多数时候，客户只能说“OK”，然后就没有然后了，想想过去你是不是这样的。是不是已经算不清损失多少钱了呢?

今天的定价策略，你认为有价值吗?