沙装修公司排名-字节跳动要做第二个贝壳？家装公司、房产经纪公司同步落子，下注家装赛道，你看好吗？

可以看到贝壳是在收购圣都后，自营家装被窝也开始有了快速的增，这里涉及到一个关键问题，流量的属性和承接问题。住小帮的流量能否被自营家装承接，不取决于开了一家公司就可以了，住小帮的流量属性是信息，而落地到家装需要漫的服务，这完全是两种属性。

以幸福里为例，虽然看上去与住小帮类似，有流量，有品牌，然而，住小帮之所以发展的成功，核心不是因为流量和品牌，核心是自己没有涉及线下业务，幸福里发展的不成功，也是因为必须涉及房产业务，房屋是重资产，高标的、低频的交易沙装修公司排名，客户对房产中介会有比较多的要求与期待，尤其是二手房交易，包括多个环节，也是一个严重依赖线下的业务。

对于字节跳动这样的互联网公司来说，需要补很多课。从链家到贝壳，已经走过了20年，他们也踩过很多坑，有些事情进入的时间就是价值，沉淀的经验和数据就是护城河。

也许字节看到了贝壳从线上到线下的模式，然而模式不是重点，走过的路，与经纪人的关系，积累的房产数据才是。

家装领域更是如此，房产经纪尚且搞不定，更何况更复杂，流程更多的家装业务。

未来商业智库首席专家李骞老师在中指出：

“从2013年链家成立毫米装饰开始，陆续投资不同类型的家装公司，以及2020年隆重推出被窝家装。客观来讲，在2021年前，家装的花开了不少，但并没有结出什么果来。

问题就在与对流量属性的跨越上。

在互联网界，会有流量至上的执念，认为有了流量就能拥有一切，就能搞定一切，在现实中，很多事件也确实按照这样的剧本发生，拥有流量的公司掌控话语权，流量掌控者让流量流向哪里，哪里就焕发生机。

但掌握上游房产交易流量的贝壳过去为什么没有实现这一点？

那是因为流量是有属性的。

流量的背后是用户，呈现出来的状态是信息。

从信息的角度来讲，家装用户的信息获取是多元的，贝壳成交房产用户的家装需求，同时被多家家装公司获取，直接形成信息竞争关系，贝壳并不能因为自己是房产交易的服务方，就能建立家装用户的信息获取或者成交的壁垒。

但常规理解，我们天然会认为，这个用户就还是我的用户，很显然，这仅是从企业立场出发来理解用户的，与真正的用户思维相差甚远，你没有给用户提供真正有意义的价值，我凭什么要成为你的用户？何况你不是唯一。

由于原来贝壳没有大规模家装交付的能力，所以，贝壳的房产交易用户，不能天然被认为是家装或者家居产品的用户，这中间有一条鸿沟。

我将这个现象定义为流量鸿沟。

要破流量鸿沟，关键在于承接端的价值。

如果不是同一个属性，或者没有合理的承接模式，这两个流量之间就存在鸿沟。

所以过去贝壳通过各种尝试，试图找到联通房产交易流量的模式，但都效果不彰。

打破过去僵局的关键节点，当然是贝壳收购圣都。

圣都是家装行业知名企业，经历20年的积累，圣都家装已形成系统化服务体系，截至2021年底，圣都已经在全国46个城市开设了110余家门店，营收在50亿以上。

圣都具备了家装交付和扩张的能力，就意味着，贝壳的流量鸿沟，就可能被连接上了，这是过去贝壳不具备的。

这也就是2021年四季度的城市试点中，贝壳二手和新房交易服务赛道已经可以为当地家装业务贡献约30%的客源的价值所在。

因为这基本验证了从房产交易的流量向家装流量转化的可能性。”

现在对于字节而言，最大的问题就是这种承接的可能性到底有多大？

03

态度：谨慎对待，

家装市场仍有品牌崛起可能

客观而言，家装市场不像经纪领域，已经出现了具有绝对优势的品牌，如果走的好的话，也不是没有冲出来的可能。

单从品牌而言，已经有消费者开始选用住好家的装修了，他们看中的就是字节这个背书，装修市场始终没有强品牌出现，虽然装修公司成功的核心不是流量和品牌，但是流量和品牌却越来越重要。

抖音日活7亿，这是之前入场的任何品牌比不了的，再加上住小帮精准的流量，能不能承接好是一个问题，有没有流量优势又是另一个问题，今年活得好的公司都是不愁流量的，不管是自己在抖音上靠内容引流，还是回头客口碑，流量成本都非常低，流量的低成本才能带来远发展。

同时，品牌本身就代表着流量，字节和其他进入的大厂最大的不同就是，既有品牌流量，又有相对精准的细分流量。

字节现在进入的姿态其实还算谨小慎的，在住好家公开上市之前，先拿自己的员工练了手，内部近百户员工装修内测，让他们也跑通了一些模式，只是不知道人才储备和管理上是否足够，装修公司的操盘手是极为重要的角色，有媒体爆料称幸福里之所以发展不好，与人才不匹配也有关系，大厂庞杂的组织架构，弊端也是显而易见的。

当然除了人才，装修还有更复杂的需要落地的事沙装修公司排名，从住小帮到住好家，看上去是线上到线下，却完全不具备业务上的衔接性，既然构建了和贝壳一样的业务框架，那不知道对贝壳装修业务的学习能复制到什么程度，经纪业务无法跨越，装修业务尚有可能，自营门店已经开业，但是贝壳重点的收购动作，字节是否也会复制？这恐怕也是重要一环。

今年，作为医疗领域布局的重要一环，字节100亿收购了一家医院，梁汝波一直在强调“去肥增瘦”，连战投部都裁掉了，这个瘦的概念其实已经相当聚焦了，家装毕竟是万亿市场，如果家装被认定为“瘦”的话，那收购是不是也有可能？

最近，字节跳动向员工内部分享了一份财务报告，2021年的营收同比增近80%，约4433亿人民币。2021年，腾讯全年营收是5601亿，意味着，字节营收规模是腾讯的79%，而在2020年，字节的营收还只是腾讯的49%。

腾讯和阿里达到这个营收都用了将近20年的时间，字节是10年，那么在家装领域，我们是不是也可以期待一个奇迹？

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