评书网单田芳-评书界首富单田芳：从茶馆卖艺到卖磁带、卖版权、卖广告

单田芳是一代评书大师，“一个人演绎千军万马”的说书人，也是那一代艺术家里罕见的精明商人，就在9月11日去世前几天，单田芳还在博上发关于直播评书的广告。对于快速迭代的内容变现形式，单田芳一直走在潮流前端。

对于单田芳这样的艺术创作者来说，内容就是产品，变现方式就是商业模式。单田芳出生在曲艺世家，小时候就看父母在茶馆里说书，父母都是当红曲艺明星，家境优裕，“鼓槌一响，黄金万两”。

单田芳本来考上大学，但因病退学，赶上父母离婚，为了挣钱养家，单田芳继承父业，也和传统艺人一样跑江湖卖艺，后来被收编进曲艺团。和父母一样，单田芳嗓门大，口齿灵，在创作上从不照搬照抄，而是自己对故事有深刻理解，反刍消化别人的作品后重新创作。相声音也有观众缘评书网单田芳，单田芳出道后就迅速走红。

当时说书人没有选择，不进曲艺团都没有说书的地方，也就等于内容无法变现。单田芳也曾辞职跑江湖单干，就是走穴演出，自己挣钱自己收着，但被文化局定为“黑户”，最后又回到了曲艺团。

50年代末，单田芳出道，小有名气就遇到文化大革命被下放到农村改造，受尽折磨，到1979年才平反。平反后的单田芳重回演艺事业，去广播电台和电视台演出，到90年代末红遍大江南北，单田芳成立了自己的文化艺术传播公司，自己担任董事，想通过商业运作进一步扩大自己的影响力。

当时年轻人都喜欢用磁带听流行音乐，于是单田芳第一个想法是卖磁带，他把评书作品录成磁带和流行音乐摆在一起售卖，但他的观众都是中老年人，习惯了抱着收音机，守着电视台听他讲故事，很少有人买磁带，让单田芳亏了不少钱。

当时人们都爱看言情剧和武打电视剧，于是单田芳大胆涉足影视圈，把自己的作品改编成电视剧，自己担任编剧，把评书改成电视剧，但题材和演员都不受电视台欢迎，版权卖不出去。这门生意也以失败告终，让单田芳亏了几千万，公司也陷入财务困境。

正在最困难的时候评书网单田芳，单田芳又琢磨出一个办法，他拿着自己的评书磁带找到广播电视台：“你们可以免费播我的作品，条件是中间插播一两条广告，广告费归我。”这门生意不需要投资，单田芳作品在几百个广播台播出，源源不断的广告费不仅让单田芳的公司起死回生，还成了纳税大户。

同样的评书作品，巧妙的售卖方式和商业运作方式，让单田芳从一个艺术家成功转型商人，成为身价过亿的评书界首富，即使评书日渐衰落的如今，单田芳靠广告也能维持千万元的年收入。评书这门艺术也因此发扬光大。

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