开蚌取珍珠玩法套路，一月搞百万路子！

每个人都明白一个道理，那就是用人性做生意。

好生意一定要符合人性，反人性的东西不会有多少人买账。

今天我想说的就是个典型的例子：直播开蚌取珍珠。

这玩意一点也不新鲜，200元买一只蚌，开出一堆所谓市面售价1500的珍珠，让你心甘情愿的在兴奋中买单。

当这个套路玩腻了，大家都知道了，就开始改套路了。

他们不卖蚌，只卖珍珠，现场给你开，99元一条珍珠项链。

别小看他们，两人一个月轻松卖出百万。

开蚌取珍珠，也被称为低配版赌石。

其实异曲同工，赌的都是里面能开出什么，品相如何。

只是一般人玩不起玉，百八十万听个响，要么倾家荡产，要么大发横财。

至于珍珠，绝大多数人都买得起，觉得不贵，还能满足一线之间的刺激。

但事实真的如此吗？

凡是一旦涉赌，就代表着风险，而赌一旦沾了人为，那就是套路。

之前直播开蚌的价格确实不高。 中级爱迪生蚌198一组，一组十个。

乍一看，19.8一个蚌，可能有一颗价值1000多元的珍珠，让不少人眼前一亮。

是的，直播间开出1500元的珍珠很常见，但既然是生意，卖的绝对不会赔本赚吆喝，羊毛永远出在羊身上。

2020年，销售珍珠的网店线上销售额达到147亿，这是三年前的水平。

直播开蚌就是一场把心理学发挥到极致的表演，每个环节都是设置过的。

先用20元的蚌开出天价的珍珠来吸引观众。 不下单也没关系。

他们会给你设置前提，比如几只蚌能保证出多少颗珍珠，一组能保证出多少颗品相好的珍珠等等。

开一个，有则欢喜，无则不气馁。 你总觉得下一个会更大，于是就一个一个开下去，几万块钱就没了。

就连章子怡一开始也是沉迷其中，买了80个蚌回家自己开着玩。

可人家家大业大能玩，咱们普通人能行么？几万块下去了就为了个蚌，至于么。

随着时间的推移，开蚌的人气渐渐没落，但人们还是忍不住绞尽脑汁，又有了新的套路。

之前不是叫你卖蚌开盲盒吗，网上爆出来是骗局什么的。 这次我不卖蚌了，而是卖珍珠。

当着你面开蚌，既满足了赌徒的心理，又不花钱看热闹，所以这个直播间的人很多。

然后人家把你面前打开的珍珠做成项链或者手链，99元一个，高峰期月销百万也不用担心。

说到这里，不知道大家有没有发现这里的关键点呢？

提醒一下，珍珠。

因为你看他开蚌取出珍珠，所以你下意识的以为是天然珍珠，这才是重点。

珍珠分天然和人造，人造的5-200元不等，天然珍珠80-1000元不等。

如果要是大批量拿货，又不需要颜色太好看的人造珍珠，一两块也是常有的事。

这种直播间超级简单，不用露脸，助理负责把珍珠塞进蚌，主播负责开珍珠，就三四个蚌，一晚上轮流开，老双面人了

一场直播至少要三四个小时，每只蚌平均在镜头前一个小时。 你还说主播的采珠方式很温柔。

废话，再用力蚌就废了，废了还得换新的。 那可是钱啊！

但事实就是如此。 大部分下单的人都觉得赚到了，99元就买到了天然珍珠。

你要问这家店不怕被投诉吗？ 请问，你投诉他什么？

先不说花99买珍珠的人能不能分清天然和人造的区别，就说他们在直播间可一句都没提天然珍珠啊。

那是因为你对珍珠没有常识，认为从蚌长出来的珍珠就是天然珍珠。

这是你心里的暗示，店家是用惯性思维让你这么想的。

现在很多商家都精通这一招，你自己想，我没说。

当你自己的意识被欺骗了，你投诉的时候连说什么都不知道。

甚至可能还不到这一步。 即使有人意识到这不是天然的珍珠，也会觉得不管是天然的还是人造的，至少还是珍珠吧？ 99元不贵，买就好了。

你看，这是卖家最喜欢的买家（冤大头），自己催眠自己，主打的就是一个心安理得。

之前我们讲过一些奇葩的赚钱方式，不管套路怎么变，核心不变，就是思路。

赌石也好、开蚌也罢，无非就是玩盲盒，只不过玩的更大些。

盲盒是给你的兜底。 前两个没有兜底，所以比较精彩。

今天说的开蚌方式确实不如卖蚌赚钱，但它是一种变种。

而且还吃了原套路的红利，因为直播开蚌已经积累了一定受众，现在没必要培养了。

而且我毫不怀疑，在这个套路过时的那一天，一个新的套路将会出现。

可能玩起来更刺激，也可能更有趣。 总之，只要买卖关系还在，卖家总会想方设法把货卖掉，主动的一方总会受益。

不过，我还是奉劝大家尽量避免接触这种赌博。 买蚌的钱买两斤排骨不香吗？ 去按摩不是很养眼吗？ 为什么一定要看人家开二手蚌呢？

用人性做生意，其实就是为客户降低沟通成本和思考成本。 很多人都不知道自己想要什么，而你想都没想就给他一个结果。 他自然会高高兴兴地付钱，下次再来。

想客户之所想，顾客到你这无脑购物，觉得你懂他，这单就成了。

做生意有的时候就这么简单，就看你有没有去想罢了。