回力鞋怎么样-标品如何玩出特色？关键要找到产品的突破点！

Erosen是淘宝大学“玩爆运营”课程的学员，作为一名研究生，他崇尚自由、追求梦想。毕业后，他选择从事电商，靠卖回力帆布鞋，走出了非同寻常的经销商之路。究竟他是如何找寻到产品的突破点，打造出不一样的特色，让我们一起来看看他是怎么说的。

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淘大小二：

Erosen你好，和大家简单介绍下您店铺的情况以及谈谈为什么想到来学习。

Erosen：

我们淘宝店销售的是回力运动鞋。因为自身喜欢运动，而且对于我们那个年代的人来说，回力这个品牌带来的是满满回忆，所以在开店选品时，就选择了这个产品。

但是，由于它属于标品，所以流量、销售量和定价都很关键。虽然从事电商已有几年时间，自认为在搜索优化和直通车方面做的还不错，但其实很多经验是我们自己摸索的，还没有形成体系化，参悟的不够透彻，想要回回炉。所以报名参加淘宝大学官方的培训，希望能够让我们的直通车开的更稳健。

淘大小二：

通过学习，您得到了什么收获？对店铺做出了哪些行动？

Erosen：

通过学习我意识到，首先产品一定要有突破，我们的产品是标品，所以有很大的局限性，主图和详情页做的再漂亮，也会因为价格或店铺基础数据的原因流失掉客户，所以一定要发掘自身的特色。其次要优化搜索和直通车，做到人群的精准。要从客单、性别、人群、喜好等多个维度去分析人群，根据人群特点来做关键词和直通车的优化，优化之后再去思考关于直通车的出价策略。

根据这些收获，我们深入的思考了如何把产品做出个性化。因为我们的回力帆布鞋市场价格透明，同行竞争也很激烈，客户要么选择价格最便宜的，要么选择销量最高的店铺。所以我们在产品上寻求了突破，之前看到过同行在做涂鸦鞋，我们自己就开始请艺术系的涂鸦高手，做个性化涂鸦回力鞋，把标品做成非标品，这样我们就可以有自己的卖点。这个小小的改变，出乎意料的收到了很多客户的追捧，让我们对于产品的“个性化”也建立了很强的信心。

产品优化后，我重新分析了产品的大类目和小类目，把行业词进行了系统的整理。起初我们没有贪大贪多，拓展词表也是按照人群出发去考虑，要什么人群就拓展什么关键词。把词表整理好后，我系统的考虑到了全店流量布局这一块，什么词分给什么样的产品，对应什么样的人群。然后又着重的把我店铺的产品进行标题分析，删除无效词，并分析产品背后的人群，产品适合什么样的选词，去做系统的排名优化。

淘大小二：

做出这些行动之后有什么效果？总结出了什么经验？

Erosen：

我们的两款涂鸦新品在一个月内，销量就达到了1300多件，而且通过个性化的产品，给我们店带来了一些高质量的流量，也促进了店内其他款式的销售。通过搜索和直通车的优化，也给我们店铺节省了推广费用。

希望各位做电商的朋友，尤其是做淘宝的朋友，一定要找到自己产品的创新点和突破点，避免形成价格战。同时，在搜索和直通车方面一定要做到人群的精准，尽量少花冤枉钱。

| 电商小课堂 |

经常有商家反馈目前电商难做，都是在打价格战，如果找不到价格相对较低的货源就做不下去。其实我们回过头来想一想，我们是否为自己的产品创新进行过思考？案例中的这位商家，通过个性化的涂鸦，便找到了自己产品的突破口，找到了一小片属于自己的蓝海。尤其在这万物生态势下的今天回力鞋怎么样，淘宝鼓励特色卖家出现，所以大家不妨在自己的产品上多下一下功夫。

另外，流量获取、产品展示、促进成交回力鞋怎么样，这些都是店铺运营中至关重要的环节，所以大家一定不要认为：在某一个方面有了优势，就会大卖特卖。“小聪明”用得了一时，用不了一世。扎扎实实的学好基本功，一步一个脚印的前行，学习之后进行实操，在实操的过程中再不断的积累经验，形成良性循环，这样店铺才会越做越好。

p.s.

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