华尔街电影-【Professional】华尔街之狼:电影里的暴富真的毫无依据吗?
Leonardo DiCaprio
五岁登上舞台
十六岁出现在荧幕上
十九岁奥斯卡提名
二十一岁柏林影帝
尽管网友评价步入中年的小李子早已没有了当年那位少年的潇洒
他驾驭的风格却越来越多了
当年泰坦尼克号的放荡不羁的画家杰克消失了
取代的是了不起的盖茨比中的神秘富豪
以及盗梦空间里的心事重重的道姆
在不断摔倒,不断拓展自己演技的路上
这一部未能得奖的电影成为了他努力尝试不同风格的最好证明
这一次要给大家解析的就是这一部电影
小李子主演,马丁斯科塞指导的
华尔街之狼
电影简介
主角以美国传奇股票经纪人Jordan Belfort为原型,在高级经纪人马克的指导下成为了一位股票经纪人。然而半年后因为“黑色星期一” 行业不景气,他被迫辞职。
之后,Jordan利用高超的沟通本领成立了一家小公司Stratton兜售“仙股”。然而在不断扩大的骗局背后,FBI探员开始盯上Jordan的公司。
在转移财产失败之后,Jordan的计划全部暴露,妻离子散。经历了三年的有期徒刑之后,Jordan收手,靠着到处演讲和培训销售来维持自己的生活。
必然,电影里纸醉金迷的场景一定吸引了无数人的眼球。在这里导演为了增强这部电影的观赏性,将镜头更多的汇聚到了Jordan一帮人夸张香艳甚至病态的生活细节上。然而对于电影里展现的骗局并没有进行深入的剖析。
不知道大家对这一幅画面有没有印象
在这部电影里他们是怎么赚到两千两百万的呢?
以下就是电影里坐庄的六个步骤
1.首先创造IPO的公司:Stratton Oakmont的核心竞争力是向顾客兜售“一直未来拥有无限潜力的公司股票”,在电影里,Stratton操控的公司是专做女鞋的Steven Madden。这一个公司可以很好的满足核心竞争力的条件:因为暂时无法证伪,你可以把他做的女鞋鼓吹成下一个Choo或者Chanel或者任何一个时尚品牌。
2.控制手上的筹码:计划的关键是控制足够多的股权。然而美国证券法只准Stratton这样的承销商持有5%的股票。为了钻证券法的空子,Stratton公司先以每股4美元的价格发售给中间人,然后再以4.25美元每股的价格偷偷收购回来。最终他们控制了85%的股份。
3.找好接盘方:接盘的就是Stratton的散户投资者。Stratton公司先让散户们在其他小项目上赚一点钱从而赢得信任。之后华尔街电影,销售人员就利用客户的信任去诱使客户投入资金等待新股发行。比如销售人员会告诉客户:Madden股票发售价是4美元,但是以后肯定能涨到20美元,我们可以帮你拿到“打新”的额度。一般听到这种承诺,客户们会忽略“打新”具体会是多少,然后打钱给销售人员。
4.变换诱饵:在IPO之前,销售人员会告诉客户四美元一股的Madden股票额度很少了,一旦股票上市交易,可以帮助客户尽快按照“市场价格”买入。很多客户以为只会比4美元高一点,而且已经把钱打给销售人员,所以很少人会拒绝这种诱惑。
5.操控市场:股票IPO后,Stratton开始拉升股价。目标价位可以通过倒推来计算:假如Belfort想抛售手上的100万股股票,而Stratton的客户购买力大约是2200万美元,因此需要把股票价格从4美元拉升到22美元,然后再兜售给客户们。尤其是在粉单市场,拉升股价的方式要简单很多。Belfort可能是通过小额市场订单慢慢推动股票上涨到22美元的价格。
6. 割韭菜:当股票涨到22美元时,Stratton这时候才执行客户委托的订单华尔街电影,也就是把顾客的2200万美元全部投入买100万股。然而Belfort控制的老鼠洞账户几乎是唯一的卖家,2200万美元全部进了他的腰包。而那些花了22美元买一股股票的客户会发现在市场根本卖不掉,甚至跌破发售价也没人要。
然而Belfort的商业骗局还是离不开以下他高超的售卖技巧
1.逆转供需:帮客户创造需求,在餐馆里他的案例就是向我推销这支笔。他朋友Brad设计了一个帮我签名的场景,有效创造了需求。
2. 吊足胃口:在逆转供需之后,快速提供产品的大致轮廓,吸引客户注意力。包装产品和用复杂的词汇去包装要兜售的股票公司。在这里的例子是把一家不起眼的小公司吹嘘成高科技公司。
3.抛出诱惑:不能保守,给出一个惊人的利润预期。抓住顾客的冲动完成顾客的购买行为。
所以通过以上的做法,Belfort才实现了财务转移
在这个时代赚钱越来越依靠财富转移
而不是增量创造
每一个人都幻想成为一把镰刀
没有人想成为韭菜
每一个掠夺了别人财富的人
常常会莫名受到大众的羡慕
把莱昂纳多的传神演技放在一边
可能这就是这一部电影的独特吸引力吧
文案:Drake
排版:Drake
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