惠而浦空调怎么样-惠而浦空调销售案例分享——福州大区南雅易购服务

福州大区南雅服务六月份空调付款金额142295元，其中惠而浦空调付款90667元，销售数量达到52台，惠而浦占比高达63%，6月份空调销售完成率高达124.3%。

夏季炎热却是空调销售的旺季，福州的地表温度已达到40度，在这种高温环境下，空调的潜在顾客越来越多。因此与竞对间的空调品类销售就愈演愈烈，但是在福州南平有这么一家服务，我司的自主产品——惠而浦空调卖得格外好，这家易购服务到底是怎么做到的呢？以下就是南平公司南雅易购服务为我们带来的分享：

南平南雅镇虽然说是一个小镇，但是镇上空调专卖店比比皆是，格力空调和海尔空调一向是当地空调霸主，每月几十万的任务对于一个不足60平方的服务来说无疑是巨大压力。店陈兵反复思考，什么方式可以有效完成任务，提高成交率及顾客满意度呢？几经思考，陈店决定利用炙热的天气条件，抓住每一位进店买空调的顾客，通过重点关注惠而浦空调区域实现销售。

明确方向后，南雅易购服务马上行动。

人员方面：

陈店作为店，通过日常培训门店的两位拓展专员，统一思想，把惠而浦定位为高端品质产品，唯有苏宁易购正规渠道销售惠而浦空调怎么样，其他渠道无法获得正品空调。同时，在人员销售技巧方面着手，每日培训至少一款产品知识，对产品的差异化卖点做重点表述。所谓知己知彼、百战不殆，针对竞对商品做出分析和应对措施。六月份以来，门店人员的销售技能提升很大。

样机布展：

因场地原因，惠而浦空调还在门店上了两款样机型号，虽说只有两款，但把这两款样机放至门店最有利的位置，能够让顾客一进店第一眼就可以注意到。同时在给顾客介绍的时候，利用FABET法则，注重各项功能演示，并在现场展示使用方法，顾客的疑问当场解决。

在样机布展方面更是突出此两款单品，尤其是价格布展，让人员全部熟悉惠而浦空调全系列价格，同时用爆炸贴展示出来以及结合POP手写形式进行布展，突出单品销售。

竞对产品比较：

南雅易购服务同时上演“美的”，“虹”，“三菱电机”，“惠而浦”四个品牌的比对，因为南雅镇这里销售比较好的品牌主要是“格力”，“美的”，“海尔”三个品牌，大部分顾客听到惠而浦都觉得是不知名的品牌，此时要先让顾客认可惠而浦品牌惠而浦空调怎么样，通过百度百科现场查惠而浦品牌，再跟顾客推荐惠而浦空调主推型号。

惠而浦CC2系列也是主推型号，销售是抓住顾客的心理（空调使用耗电高），CC2系列空调为二级能效全直流变频带电辅加热空调，而美的，格力同等价位只能买到三级能效能耗更高的空调。如果在这种比对情况下顾客还是不愿购买，那就诱导顾客进行苏宁易购线上购买，帮助顾客下载苏宁易购APP，注册融合一步到位，同时教顾客后期怎么方便下单。往往通过介绍，顾客的满意度大大增加。

利用关系圈带单：

销售从人脉入手绝大多数都可以成功，因为人脉是有交情的人，有交情就很有助于快速打消顾客的各种疑虑和不信任感，极大地促成销售。陈店利用自己多年的销售经验、以及开业以来积攒的人脉积极通过各种宣传进行销售。例如：在顾客信群发今日惠而浦特惠机型，同时在朋友圈分享链接让有需求的顾客可以第一时间看到，这些都是争取销售的一种方式。

如果所有易购服务在日常销售过程中，都能像陈店一样把每件事情做细、做到极致。有了想法的立马能立刻行动去落地，我们相信，空调销售旺季一定旺！

案例点评：

7月底8月初是一年中最热的时节，也是空调销售的冲刺阶段，全国直营店的空调销售指标还远远没有达成，全国的服务店应该动作更大一些，对于不销售不理想的门店要借鉴好的大区门店，采取适宜的方式方法提升销售，总部整理的优秀案例不是单纯地用来看看，而是对那些销售好的门店以鼓励、给销售不好的门店以警示——别人能做到，我也一定行！ 思考题：

1、销售完成的门店如何保持销售完成率，并再一步提升；销售不好的门店如何短期内有大的提升？

2、守株待兔是一种等死的态度，面对窘境如何去打破？

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