温州鞋子批发市场-揭秘一手货源：全国10大服装批发市场最全分析，哪里拿货便宜

从事服装行业的朋友，每次进货都应该有几个固定的批发市场，今天快批给大家梳理一下全国服装批发市场的概况，希望能对服装行业的朋友们有所帮助~

一、批发市场的货品来源是怎么样的？

我们先看看中国十大批发市场：广州白马、虎门富民、石狮服装城、即墨服装市场、杭州四季青、沈阳五爱、北京百荣世茂、武汉汉正街、株洲芦松、常熟招商城。

昔日有“白马服装，服装天下”之说。最近几年，白马仍然保持着中高端市场的本色，但其市场地位已不大不如前。

虎门富民江河日下，炒沙河货和十三行货的比例越来越高；北京百荣世茂都快变成零售卖场。

即墨市场除了低端童装库存货之外，跟其它二级市场没有任何区别；沈阳五爱、株洲芦松已经是越来越少的人能想到它们……

现在，百花齐放，除个别比较优秀的商厦之外，再很难以单个市场论英雄了。以城市论，深圳、广州、杭州、北京无疑是四大批发聚集地。

北京各市场虽然以炒货为主，但它的辐射范围和出货量仍然惊人。武汉、常熟、石狮、郑州应该属于第二梯队。郑州市场在崛起，其女裤在国内有着举足轻重的地位。

二、如何理解服装流通的

“南货北上，北货南下”之说？

1、在广东这里，说的南方通常只包括广东、广西、海南三省，其他省市都是北方，并非传统意义的“黄河以南，黄河以北”的划分。

2、国内的春夏秋装以广东货为主，广东货的冬装，如打底一类仍然有很大的量。像冬天的夹克，羽绒服，棉服等，还有皮草，几乎都是北方货的天下。

所以就有“夏天南货北上，冬天北货南下”之说。当然，并非北方夏天完全不产夏装，南方冬天完全不产冬装。南方也有生产冬装的，而且主销地在北方。也有北方地区生产的夏装销往南方。

3、国内服装的流行线路，以深圳为最先，因为深圳毗邻香港，而且设计开发人才等资源丰富。然后就是广州，再由广州辐射到国内各地。广东货款式上有优势。

北方的很多公司、工厂到南油买版、抄版，因为南油不少档口的老板娘、买手期在国外找版。海宁做皮草的工厂，一年好几次到香港找版。

三、我国的女装产地主要在哪里？

女装产地主要是深圳、广州、虎门、杭州。这四个产地亦是批发的集散地，各有不同的特点：

1、深圳的加工水平和货品档次是最高的，亦是国内最多一二线品牌的城市，有中国女装品牌之都的说法。

2、杭州的杭派服饰独树一帜，地理位置也区别于广东三个女装产地，不能不算是其中一个优势，重要的是最近十年杭州品牌、杭派服饰迅速崛起，而且未来发展更有空间。

3、虎门是中国女装名镇，富民市场曾经是中国女装的标杆、领袖市场，但随着广州市场的崛起，虎门市场江河日下。不过，瘦死的骆驼比马大，虎门的产业基础和市场根基还在。而且虎门镇政府在重点发展和扶持服装的电子商务。

4、说广州是目前中国最大的女装市场一点也不为过。中高端的有白马、银马服装城~西一带的市场，中端为主的集中在十三行商圈，沙河市场是国内最大的低端货品的聚集地。不过，沙河货品的品质也在提升，像冬天的个别货品批发价达到了200多元，说出来还真有点让人难以相信。

最近这几年广州服装批发市场的地位发生很大的变化，呆在服装圈的小伙伴都知道，论炒货哪家实力强，白马、红棉不在话下。为什么会出现这样子的状况呢，白马和红棉以前都是实力非常强劲的批发市场，只是最近这几年渐渐没落了，下面和大家分析一下：

白马大厦

白马服装批发市场位于广州火车附近，地铁5号线，广州火车G出口，以前一说起白马都说是广州批发市场的龙头老大，以中高档女装为主，比较好的是一楼、四楼、五楼，一楼的租金是相对比较高，现在白马一楼大多数店铺以炒货为主，主要炒十三行写字楼的新版和爆版，也有炒沙河的货，所以品质参差不齐，一般十三行批发价80的款式，一炒到白马就要加个几十快，120、150这样子，现在白马很多炒货的档口都沦为同行买版的零售店，价格和零售没区别，所以没有了优势。

白马大厦

基本上一楼好多家档口一到淡季就走，旺季又来重新装修，一般十三行七月底八月上新的秋款，白马一楼好多档口八月份就开始装修，因为炒货的只能跟着别人的尾巴走。白马一楼、四楼、五楼还是有实力的档口，自主研发设计有自己的设计团队和生产能力。白马是做中高档类型的女装，款式偏成熟，年纪在30-50、60，大淑装，二楼有男装，但年龄层也是稍成熟一点，品质感高一些，白马还有一些档口是做布衣类风格的，款式设计和品质都不错。

下面说一下红棉国际，红棉是以广州的“英雄花”来命名的，红色的木棉花，非常具有象征意义，地铁5号线广州火车D2出口。早年间红棉的实力是非常强的，我自己也非常喜欢逛，2010年左右，红棉的铺租非常贵的，七八百万一年的一抓一大把，主要做欧货和韩国货，欧货和南洋有得一拼，很多家都是红棉有档口，南洋也有档口的，实力都是杠杠的。设计能力、款式变化还有品质都是非常强悍的，现在红棉，一二楼很多档口也是炒货的，和白马一样炒十三行甚至沙河的一些货，经常逛市场的人肯定知道，十三行批50，炒到红棉那就要上百，所以一点也没有性价比，一二楼还有一些档口一直做欧货类，还有做韩国货的，但是慢慢越来越少了，三楼主要卖的是配饰类，像鞋子包包质量就很好，但价格也不低、还有一些内衣、丝巾、耳环等等，四楼的话有些做欧货也有做韩货的，还有一些是做高档优雅女人味的款式，实力不容小觑。

白马和红棉渐渐没落其实和快时尚的崛起有一定的关系，也有网络电商的功劳，快时尚发展速度快到让人意想不到，加上电商的冲击，市场价格渐渐变得透明，大家更追求的是性价比，如何花最少的钱买到最时尚的服装，十三行和沙河就发展的越来越快。

说到十三行服装批发市场，最代表性的一定是韩版女装，这也是十三行一直屹立在快时尚龙头的原因。十三行之所以能一直兴旺，与各大商户的一直的努力是分不开的。

十三行6号线文化公园D出口。十三行的优势：面料新、款式更新快、生产快，返单快，这就是快时尚的反应速度。而且随着服装连锁店的到来，越来越多连锁店更追求的是定向开发，我家的款式只能我家有，所以十三行很多档口也做贴牌连锁，帮这些连锁店开发款式。那为什么越来越多的档口不想做连锁，也有越来越多的老板放弃十三行的档口来专门做连锁呢？

听服装圈很多老板说，但凡档口生意好，都不想去做连锁店的生意，主要是连锁店中版率低，改版复版次数多，修改时间，要求高，而且利润低，结款周期，做连锁生意没有个两千万的周转很难做，而且现在的连锁店下单也越来越少，高投资低回报。

也有几家放弃十三行档口专门做连锁客户，做的风生水起，但是很多连锁现在结款周期太，而且金额高，很多公司拖不起，但凡连锁的资金链一旦断裂，钱就打水漂，有些连锁欠个两三千万都是兵家常事，更可怕的是，这两三千万还不止欠的一家，一般一家连锁店至少都有七八家深度合作的服装设计公司，那欠起钱来一两个亿都不在话下，非常可怕的。对于欠款太多或收款时间的连锁公司越来越多服装设计公司也拒绝合作，名声也越来越臭，离倒闭不远了，但是不知拖死了多少设计公司。

沙河6号线沙河顶B出口，就现在的规模是整个广州批发市场来说温州鞋子批发市场，是最大的，网络电商的崛起，给了一个非常好的发展机会，网批市场非常多，经常十三行批四五十的一条短裙，到了沙河，就批二十多，所以价格非常受网络的青睐，我也经常摸不着是怎么生产出来的，这么低的价格。沙河最近几年发展的最好的就是万佳，万佳能做起来首先原因是铺租低，十三行老板过去顶起了半边天，款式时尚，价格便宜，返单速度快就是它的优势，随着直播带货这种销售模式的崛起，万佳越来越受青睐，生意也随之越来越好，所以很多十三行档口的营业额减少，那些老板才开始做连锁，这都是有一定的原因。

汇美国际

汇美国际，地铁6号线，广州火车F出口，汇美以前是靠韩国人做起来，最有名的就是负一楼，以前负一楼基本都是韩国货，最主要和本土的设计、面料、款式都不一样，所以吸引了很多零售和批发，后来服装生意竞争越来越大，铺租上涨，韩国人渐渐退出了这个市场，慢慢这里就失去了优势，现在的汇美国际负一楼基本炒货为主，感觉炒的比较多都是沙河货，也有十三行的，但是最主要的原因是品质感不强，而且炒货的价格和网络一对比，完全没有一点优势，基本上现在都是零售为主，批发商基本很少去，三楼部分四楼五楼是男装，品质感非常不错，但价格也不低，最主要是自己设计，自己生产就是硬气，汇美国际现在这个市场女装是完全没有优势的，就像一个零售店的感觉。

四、我国的毛织货品产地主要在哪里？

两大毛织生产基地：东莞大朗和桐乡濮院。我所了解到的，他们的区别在于，濮院以羊绒为主，而大朗以针织为主；大朗之前以外销加工为主，最近几年在转型；濮院市场比较成熟，以辐射北方地区为主，量比较大，大朗的市场却一直没做起来，货品主要通过广州流通出去。

除此之外，还有广东的汕头市是毛织产品的一大产地。相比于大朗，大朗主要做的是细针产品，汕头主要做的是粗针产品。

五、我国的牛仔产地主要在哪里？

牛仔四大产地都在广东，分别是广州增城区新塘镇、中山大涌镇、佛山均安镇、开平三埠镇。国内流通的货品主要产自新塘和大涌镇，而且也是通过广州市场流通。

除四大产地之外，牛仔生产聚集地还有好些地方，如淄博，石家庄，常熟，玉林等。山东沿海一带，分布着很多做日韩单的加工厂，其中淄博的日韩单牛仔还是相当不错的，能在这一带淘到原单库存货品基本是不愁卖的。而玉林的裤子的品质实在不敢恭维。

六、我国其它货品品类的专业产地（市场）有哪些？

棉服的产地主要在武汉、北京、常熟等。棉服与羽绒服的区别主要是内部的填充物。做羽绒服比较集中的地方有北京、常熟、杭州等。也有其它的一些地方是羽绒服产地，但只生产，没有形成市场，所以很多人都不知道。

其它的一些货品品类也有这样的情况。北京的小厂集中在大兴县，一些大厂搬到天津，但大厂一般不接散货的单。服装行业，生产聚集地和批发聚集地是有区别的，比如，东莞大朗的毛织市场和广州新塘的牛仔市场为什么做不起来……

郑州的女裤是主打产品，其它各地亦有女裤生产，但产品特点会有所区别。就像四大牛仔产地的牛仔、大朗和濮字的毛织，产品也是有区别的。

童装三大产地是：佛山、织里和石狮。论整体品质水平，佛山最好，石狮最次，论出货量，织里应该比较厉害。

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