admin 生活百科 2023-05-19

直播带货的38个行业术语【新人必读】

现在的直播带货很火，那么关于直播的一些专业术语，你已经全部掌握了吗？今天，我们就为大家整理了一些常见直播术语，可以收藏哦。

1. 控评：又名“空瓶”，这个词是从微博流传出来，即操控评论，把微博上好的评论点赞回复使其上热评，不好的评论就要么不搭理要么举报使其避免出现在前列，多用来描述粉丝控制明星相关新闻下的评论走向也常被用于企业负面舆论出来。

在直播间里面是指控制直播间评论区画风一般主播会提前设置，屏蔽一些负面关键词，引导直播间的良性互动氛围2. 带节奏：和控评类似，直播运营会在直播间评论区带节奏，起到带头作用，引导其他用户购买产品现在还有专门的水军出售该类业务。

主要目的就是烘托直播间内的气氛3. 坑位费：直播间商品的固定链接费用目前大多数电商主播都会向商家收取坑位费一般即便是同个主播的同场直播，商品坑位费也会不一样，坑位费的变量包括商品品类和商品直播顺序4. 服务费：商家给直播机构的服务费用，一般根据直播间销售额的一定比例收取。

5. 佣金：电商主播按照直播间产品销量，向商家收取一定比例的佣金，可以理解为销售提成这个佣金和纯佣模式会有所差异，一般是额外收取6. 纯佣模式：电商主播不向商家收取坑位费，只收佣金7. 定向佣金：在淘宝联盟里，商家可以只针对单个主播的pid（pid指对应每个账户的代码，用于识别不同的淘宝客），设置佣金比例。

8. 专属利益点：只属于该主播的独家赠品、产品价格等经常上头部主播直播间的应该可以看到，某些商品购买的时候需要备注，备注的话，会有额外赠送商品或者小礼品，这些都是专属利益点当然，现在很多主播在直播的时候，都会用这个方式做下单引导。

9. 助播：又名“副播”，在直播间配合电商主播的助理，负责补充产品信息点、回答用户问题等比如李佳琦的小助理10. GMV：英语Gross Merchandise Volume的缩写，指交易总额一般来说，在618，1111期间披露的交易额都是GMV，这个数值会被实际成交价要高。

11. 客单价：平均每个顾客的成交额，计算方法是客单价=GMV/直播间有消费的顾客总数12. ROI：英语return on investment的缩写，指投资回报率，直播间ROI的计算方法是ROI=销售额/坑位费。

比如，坑位费2万，ROI保1:2，也就是说产品销售额保4万13. 在线人数：同一时间点，观看直播间的用户人数14. 直播间人均在线时长：用户在直播间平均停留的时长15. 刷单：又名“补单”，指通过人工或软件下单，提高直播间销量。

现在也有部分商家通过直播间进行刷单操作，用来提升商品销量16. 引流款：又名“钩子款”、“秒杀福利”，一般指价格低至1元、甚至0元的产品，帮助直播间拉新常见的套路就是主播会说满多少人抽奖/秒杀目的就是延长用户在直播间的停留时间。

17. 利润款：又名“高价款”，产品以盈利为出发点，利润高18. 标品：具有统一市场标准的产品，价格透明，比如手机、电脑、家电等都属于标品19. 非标品：没有明确规格和型号的产品，比如女装、女鞋等因为产品款式、创意、服务、质量不一样，价格差距大。

20. sku：英语StockKeeping Unit的缩写，指一款商品如果一款商品有3个颜色，相当于有3个sku21. DSR动态评分：淘宝天猫的店铺评分如果3项都是绿色，或者有一项低于4.7分，那么产品将无法在抖音商品橱窗上架。

22. 品牌专场：主播和品牌合作直播带货专场，即这场直播只卖该品牌产品23. DOU+：抖音推出的帮助主播将内容推荐给更多兴趣用户的内容加热工具简单来说，就是付费推广，可以由主播自己投钱，也有品牌商直接投钱的。

24. 抖音小店：抖音为抖音达人提供的电商变现工具，帮助其拓宽内容变现渠道，类似淘宝店铺的性质店铺开通后，可以在头条系的其他应用中统一展示店铺，例如头条、抖音、火山等粉丝可以分别在这些平台进行购物，完成一个闭环。

开通抖音小店需要企业，并且会根据类目需要交纳一定的保证金25. 商品橱窗：即抖音的商品分享功能，开通后可在橱窗放置商品出售，粉丝下单后能够赚取佣金26. 音浪：抖音的虚拟货币，用于粉丝打赏给主播主播可以提现。

27. 巨量鲁班：为小店商品进行广告投放，落地页可以直接投放到抖音直播间28. 星图：品牌主、MCN公司和明星/达人进行内容交易的服务平台商家可以根据需求，选择契合的已入驻抖音的明星、达人合作直播带货当然，走星图的合作相对成本会高一些。

类似于淘宝的达人平台29. 浮现权：主播需要满足一定条件，才能在“手机淘宝—淘宝直播”频道展示30. 挂榜电商：商家通过刷礼物，进入主播指定的排名内（比如前三），主播就会与其PK连麦卖货挂榜电商是快手发源的直播带货玩法，目前抖音也有类似玩法。

31. 保证金：快手开通快手小店或者其他商品渠道都需要商家缴纳保证金此外，挂榜电商和主播合作时，也会有部分主播要求缴纳保证金32. 快币：快手的虚拟货币，用于粉丝打赏给主播33. 小黄车：即快手的购物功能。

主播在直播间添加售卖商品后，直播间用户会在看到“小黄车”，点击可查看并购买商品34. 快接单：快手官方推出的客户推广需求和达人变现诉求撮合平台客户根据推广需求选择达人，发布直播推广订单达人接单后，通过直播形式，帮助客户实现电商下单或品牌营销等目的。

35：技术服务费：直播间用小黄车挂淘宝商品时候按照cps方式结算，并且需要支付10%额度给阿里妈妈36：渠道服务费：淘宝联盟将对通过渠道id下所产生的淘宝客推广订单抽取渠道产品-专项服务费，即有渠道id的订单中抽取佣金的10%，比如，商品最终成交价格100元，商家设置了20%的佣金，那代理抽取的专项服务费为100X20%X10%=2元。

37：比价订单：通过先在购物app上找到想要的商品，然后去比价app获得返利的方式目前淘宝联盟做了浮动收益调整，拼多多则会取消对应佣金38：内容服务费：通过内容平台（如抖音，快手，微博）推广内容商品库的订单，需要扣除内容场景服务费,商品最终成交价格为100元，商家设置了20%的佣金，那淘宝客在内容CPS商品库中看到的佣金率是14%（20%-6%=14%），14%的佣金部分再按三方分成比例分成。

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