在小红书上做读书博主,月入过万?
读书博主的出现,迎合了那些没时间读书的受众,所谓“收藏了就是看了”
文 | 《财经》实习生 王莘莘 刘嘉欣编辑 | 余乐最近,在以美妆、生活内容为主的小红书上,忽然涌现出一波“读书博主”不过,这些人的目标并不是读书、讲书,而是用读书赚钱只需给一本书写几百字的读后感,甚至从书里随便“摘抄”几句,就能实现“纸质书自由”“轻松月入过万”,低门槛、高收益。
这样的描述吸引了不少人涌入这个新的“赛道”小红书个人化、生活化的特点,让一些读书博主颇受欢迎读者小罗一直在小红书、豆瓣、微博等各个平台上,关注着出版社、读书博主的账号据她观察,出版社的账号大多数内容就是硬生生的一段,推书内容也没有情感。
相较而言,读书博主的推荐则更为生动、多样化但是,大多数读书博主并没有受过专业训练,产出的内容良莠不齐同质化的推书笔记让人无法吸收到书籍的营养至于收入,也远不如宣传得那么诱人“这绝对不是一门好生意”,博主旺仔向我们吐槽道。
他平时也会看其他小红书读书博主的内容,不过在他眼中,小红书上真正好的博主极少他认为,在这个赛道,最核心的能力是内容而在小红书这个平台,大多数读书博主都在野蛮生长“读书”这一活动,本身的文化性在快餐化、碎片式的读书笔记中逐渐消解。
会读书,就真的能赚到钱吗?而且,读书博主们真的读过自己推荐的书吗?疯狂涌入的赛道,野蛮生长的内容大学生瑞雯在偶然刷小红书时,发现很多读书博主都宣称,运营几个月便有出版社免费送书,还能“月入过万”单纯奔着“纸质书自由”这个目标,她开始运营起了自己的读书账号“木子瑞雯”。
小红书“标记你的生活”的定位在读书赛道也适用其中大多数推荐、分享书籍的内容并不具备太强的专业性瑞雯的账号主要发布看完一本书后的个人读书感想,也有一些自己的读书日常分享,比如与父亲的互动这种带有强烈个人色彩的读书分享,让她在一年时间内积累了两万粉丝。
除了读书分享,小红书还有一类读书博主,专门做“金句”摘抄、拆书稿“选择一本书,挑几句触动到你的话,抄在纸上”,配图就是抄书图片,再打出对这几句话的理解,一条笔记内容就生产完成了某种意义上来说,这类内容的产出并不需要博主真正花大量时间阅读,只需要借用部分书籍简介,再加上一个情绪化的标题,如“二十岁女生最应该读的书”“这本书让我脱胎换骨”就行了。
令人惊讶的是,只要标题、图片足够吸引人,这类摘抄类的小红书笔记也有不少人收藏、点赞这类读书博主的出现,正是迎合了那些没时间读书、只需要吸收几句金句的受众人群,所谓“收藏了就是看了”这也引来不少用户的不满,用户“豆读时间”也跟着读书博主的推荐买过几本,但买回来翻开发现内容与博主所说完全不一样。
“从标题到文案全部摘抄,看上去写了很多美妙的句子,但又好像什么都没说甚至都不告诉你这是小说还是散文”“拆书稿”也与此类似,就是字面意思上的“拆解一本书”,提炼出精华要点,写成一篇稿件据小红书上某位专做拆书稿的博主分享,这种稿件针对的就是那些“不爱看书,但喜欢听别人讲书中精华”的人。
“不太好读的书,需要有人掰开揉碎讲给读者听”“教人做读书博主”也成为了一种流量密码在小红书上,以“读书”“读书博主”为关键词进行搜索,点赞量最高的笔记大多都是“抄书赚钱”“教你如何做读书博主”的内容通过观察我们发现,许多做读书博主的账号中,点赞量过万的内容往往都是“教你如何做读书博主”“一个月就拿到了出版社的免费书”。
在拥有十万粉丝博主的同一账号下,这类内容的数据十分突出,博主平时分享的书籍内容点赞量可能大多就在100-200之间,而其分享做读书博主获得的收益、做读书博主的经验的内容则能达到5000到几万的点赞量
读书博主怎么赚钱?旺仔是在2022年1月开始做读书博主的,短短三个月就涨粉5000“真的很简单”旺仔说相较于其他平台,小红书上的读书博主可以只做简单的分享,并不需要太大的专业性“有些读书博主就发发书籍摘抄,也有很多点赞,那我为什么不行?”。
旺仔告诉我们,在达到1000粉丝之后,就有出版社和读书软件找他推广图书不过,出版社大多不会付给报酬,而是发出“置换”的邀请,即给博主寄送纸质书,换取读书博主免费进行相关宣传旺仔很少接这种置换推广,一是因为主动找上来的书多为畅销书,并不符合他的读书口味;另一方面也是本着为读者负责的原则,他还是选择读完一本书,有感想才会进行推荐。
除了出版社、广告商主动私信找上门,小红书也有官方的推广渠道——小红书蒲公英在粉丝数量达到5000之后,可以开通推广,平台会根据账号数据,而给广告商进行推荐,并且可以看到单条笔记的广告报价在小红书做读书博主,除了植入广告和书籍置换,还可以开通店铺,通过发布商品卖货而获得一定佣金。
在抖音上,这种收益模式则更为成熟,博主可以直接在视频下设置图书购买链接,根据推荐书籍的种类不同来进行分成,博主每卖出一本书就会收到一定数额的分成“比如卖出一本售价为30元的书,博主能分到6元”中国人民大学出版社编辑陈可垚告诉我们,他们支付的佣金一般是书籍单价的20%-30%,卖得越多,赚得越多。
但是,一位在抖音粉丝数接近90万的读书博主告诉我们,单靠卖书的佣金收益,他可能一个月也就能拿到几百块钱区别于专业、严肃的书籍,出版社做营销推广的主要类目是大众图书,包括商业、心理、亲子教育等类别这些书拥有更广阔的消费市场,也经常出现在各类书籍榜单上。
但是,出版社在推广图书时最青睐的并不是读书博主,而是内容更垂直的博主比如,推荐育婴书籍,他们就会找“奶爸”形象的博主这类垂直领域的博主本身在相关领域已经有了一定的粉丝基础,单就推荐的结果来看,“垂类博主的转化率是比较高的”。
另一方面,陈可垚提到,出版社营销在小红书上投入的比较少,重心还是主要集中在抖音、公众号等平台主要的原因其实在于他们比较难以直观地看到小红书的渠道收益在找小红书博主合作的时候,他们通常会支付一小笔费用,或者免费寄一些样书,用这些书来支持博主们做一些转发、抽奖的活动。
瑞雯所接到的也大部分还是“置换”类的推广,确实会有许多出版社给她寄书她收到新书的同时,也需要发布相应的笔记,但并不会有推广的费用如果单条笔记点赞量超过1000,出版社会给100元左右的费用4月她的单条笔记最高收入也就300元。
某种程度上来说,出版社寄来的新书质量参差不齐,她会有选择性地推荐“低质量的书,我自己也不会看”她告诉我们,收入是和粉丝量成正比的,粉丝量增加、某条笔记“爆”了,就会有更多出版社和商家来找她读书博主的制胜秘诀,与书无关。
在小红书上,流量是一门玄学在运营小红书账号的五个月中,知苒经常会因为发布的笔记流量不好而焦虑与同类型的笔记对比时,知苒也在思考为什么对方的数据那么好有读书博主总结,情绪化的标题和自带氛围感的读书照,才有更多人看。
在小红书发展了两万粉丝后,瑞雯也摸索出了相同的经验“首先就是内容要有一定的质量,标题要足够吸引人,再加上图片要清晰,而且一定要非常好看才行”因为书籍和其他品类不同,在小红书平台,护肤品和消费品是收益更高的品类。
但读书博主最多就是推广一些文具品牌,并且品牌商难以给出较高的价格,与此同时这个赛道的收益来源仍然较为有限也是因为这一点,想要接推广,分享读书照片的“氛围感”就尤其重要许多读书博主的经验贴中,也会给出拍照的教程,像是干花绿植、氛围灯、桌布等等都是拍照必不可少的道具。
除了书籍,照片中还要展示出书桌等生活的环境,这样才能接到更多生活类的广告
旺仔运营了一段时间账号后,他逐渐发现,买书的投入都远大于账号带来的收益而且,如果想要有自主选择性地接推广,“就根本赚不到钱”小红书上也有博主自嘲,“没有赚到一分钱,买书倒是花了不少!”“做读书博主赚钱”是个伪命题,单纯靠介绍、推荐书籍赚钱,并不现实。
一位曾经在图书相关行业工作的读书博主告诉我们,图书行业本身利润就低,并没有太多的资金来分配到这个营销渠道于是,小红书上的博主想要变现就必须靠社群,将小红书上的关注用户引向私域流量“输出你的方法论,是怎么从零开始,怎么做企业账号的?把你的光环辅助给别人,这样是赚钱的。
”小红书上“教人做读书博主”的内容泛滥,即是遵照的这个思路一方面,类似于“赚钱秘籍”的内容自带流量,博主发布此类经验贴能够快速涨粉;另一方面,一些做拆书稿教学的博主则是由此引流,而在其他平台售卖自己的教学课程。
陈可垚也观察到,不少读书博主经营自己的社群,以“读书会”的名义吸纳用户小红书中涌现出的大多数读书博主,仅靠书籍推荐与广告收益,很难实现长久的发展旺仔直言,“读书博主就算是做到头部,收费社群利润天花板是看得到的,其他平台粉丝黏性也还是要比小红书强。
”在发现“读书”赛道初期难以发展为一项真正赚钱的“副业”后,许多读书博主逐渐将其作为“爱好”而坚持下去博主旺仔直言,“不当成副业,当成爱好来做,这样也不会为了数据而焦虑了”从运营这个账号开始,旺仔所获得最大的收获,反而是读者的私信支持,而给予他的成就感。
正如瑞雯小红书账号置顶中所说,“书籍织出我生命的纹路”,对于大多数进行分享的读书博主来说,这更像是“输出倒逼输入”的一种方式,而并非一门能“月入过万”的副业旺仔认为,无论是是把读书博主当成生意,还是本身是一个真正的阅读爱好者。
某种程度上来说,越来越多人愿意分享读书相关的内容,也客观地促进了全民阅读的氛围形成或许未来对于出版方和作者来说,小红书的影响将无法忽视(应受访者要求,文中出现的瑞雯、知苒、旺仔均为化名。)
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