无用の研讨 | 没有一个女生能跳出小红书的“陷阱”

大家好，这里是无用研习的栏目【无用の研讨】我是空空和你研讨正经东西- 纯干货 无套路 我们一起研习 -前言我们对专栏进行了一些小调整之前的研讨主要探讨APP的使用方法和特色功能从本文开始，无用の研讨将从产品结构、用户定位、运营策略等方面对App进行。

产品分析，带领大家从产品的角度认识一款App。此外，我们还优化了特色功能板块，帮助大家挖掘，值得作为新媒体专业的大学生的我们，去关注的特色功能。本期研究对象

APP简介1「产品定位」：UGC（用户原创内容）+ 电商2「关键词」：好物种草；跨境电商；时尚美妆；日常分享3「用户群体」：女性用户还是占据着80%以上的绝对优势；以20-29岁的青年人为主，19岁以下更年轻的群体和30-39岁的用户也占较大比例。

本期研讨将从两个方向出发：Part1 对小红书进行产品分析；Part2 教你小红书博主如何恰饭。

PARTONE产 品 分 析PART　ONE

一番观察后发现，我身边几乎所有女生手机里必有小红书这个软件，而且打开率极高01小红书进化史2013年底，小红书的刚刚上线的时候，是以“小红书香港购物指南”在app store 上线的2014年底，上线了跨境购物板块“福利社”，将社区和电商进行了结合。

2016年，蘑菇街、美丽说合并，市场大浪淘沙，传统跨境电商的销量都有所下降，小红书开始了第三次转型——弱化电商，重化社交2019年，小红书下架整改后重新上线，用户已经突破2亿2020年8月4日，《苏州高新区·2020胡润全球独角兽榜》发布，。

小红书排名第58位。3月26日，据彭博社报道，小红书正在考虑最早于今年赴美上市，估值超过100亿美元。03产品结构分析1. 进入界面

小红书产品结构简约，整体配色以红，白，黑为主，社区分享内容占据了较多的空间将一些不常用的功能隐藏在“更多”菜单栏内不管是商品界面还是笔记界面都是瀑布流布局，视觉冲击力大基于智能算法，在点击进入后，向下滑动可继续浏览小红书自动推荐的类似内容。

打开笔记详情页，无论是图文笔记和视频笔记底部都有固定互动栏用户在观看视频或者滑动图片时，双击画面即可完成点赞，有效提高社区的互动率用户在搜索栏进行搜索时，搜索结果界面出现笔记，商城，用户三个标题当用户对于商品有明确需求时，可以直达商城，实现了向商城引流的目的。

02用户定位分析

1. 用户需求互联网世界让用户淡化了真实身份，每个人都有机会不断重塑人设用户通过生产内容并进行社交来寻找认同感，这也是小红书的氛围需求方想查找附近吃喝玩乐信息的用户；想查询相关日常生活用品信息或者日常生活心得的用户；想详细了解或快捷购买海外或者国内商品的用户；打发无聊时间的用户。

供给方热爱分享生活状态的年轻时尚达人；注重生活品质，喜欢分享相关日常生活用品、日常生活心得的用户；喜爱在社区分享自己的“种草”经历的用户作为一款以UGC社区为主的产品，用户在作为需求方的同时，自己也可以在社区版块发布自己喜欢的内容笔记，。

完成供给方的转变。2. 用户画像

03运营策略分析1. 拉新策略小红书的大量用户得益于其独有的社区+电商模式，通过对用户需求的精准定位使得小红书能够在早期就能实现实现快速增长同时，小红书还通过在地铁、传媒、电视剧、综艺等投放广告的常规拉新手段来实现用户稳定增长。

小红书还利用自身平台的特点，邀请与平台定位相符的明星和网红KOL入驻，通过红人自带的巨大流量，将一部分粉丝吸引至小红书平台转化成用户，从而实现用户的快速增长2. 促活和留存策略用户成长激励体系为保证用户更长时间的留存，平台为用户设置社区任务，。

提供了用户等级的版块，提供成长路径。通过给他人的笔记点赞、收藏他人的笔记、发布自己的笔记等方式来进行升级，每升一级就可以获得与等级相符的特权。

 购物优惠激励提供“限时购”，自创的“红色星期五”购物节，用户领取“卡券”以及小红卡等优惠购买服务，满足用户低价购买商品的心理。

内容运营在发布内容方面，有滤镜功能，帮助用户美化图片搜索版块则集中地区和达人的分类信息，保持了其旅游购物查阅的工具性用户发布的分享内容即一条购物笔记通常包括晒物图、品牌便签以及价格和地点便签在具体笔记页面，还可以看到分享者撰写的购物或使用心得；内容的高转化率，极具商业价值。

04商业模式分析小红书的崛起依托于优质的UGC内容社交，通过平台用户自发种草内容和KOL的分享，打造起了高活跃度、高用户粘性的分享社区然后平台再搭建自有商城，售卖高人气商品，形成独特的“内容+社交+电商”平台商业闭环。

这样的商业模式令小红书从一众品类电商中脱颖而出，2014年至2018年间小红书先后获得真格基金、金沙江创投、腾讯领投及阿里领投的多轮融资，成为估值达30亿美元的新经济独角兽PARTTWO恰 饭 之 路PART  TWO

小红书里那种看起来不像广告的“种草”，恰巧是商家引流的重要手段，反而会更加吸引人们的关注首页的笔记评论中不乏“我这有”，“有需要的可以私信，保证正品”等留言，一个分享社区又成了“代购”的宣传部真真假假，假假真真。

带你来博主这一行里“探秘”01成为博主1. 账号定位确定自己的定位，会约束自己，因为每个人的精力是有限的，每个人的想法也是非常宽泛的，可能到了某一个节点，你就会有一种新的想法因此必须确定垂直领域的范围，之后更新的内容也全部围绕这个范围去做，比如你是做美妆的，那么以后就不要去更新其他。

2. 建立人设在小红书建立人设有几个需要注意的地方：头像、小红书名字、小红书号、个性签名根据自己的账号类型进行不同的打磨给自己的小红书立一个靠谱的人设，让粉丝信任你，拉近粉丝和你之间的距离感3. 开始养号。

将自己想象成普通用户，模拟普通用户的使用习惯看别人的笔记，并且遇到不错的就点赞、收藏、评论每次使用小红书的时间，尽量在20分钟以上另外，尽量根据个人账号的定位，来搜索相关的笔记平台会根据你阅读笔记的习惯来给你的账号定位。

养号时间一定要维持在7-15天，15天最佳你可以在这段时间，学习一下优秀的笔记，看他们标题怎么写，内容怎么写，图片又怎么做等等4. 发布笔记相信小红书如何发布笔记不用教，大家都会但是，一个作品能不能火，。

取决于传播的流量，更取决于内容的质量当你发布了笔记后，系统会通过点赞，评论，收藏的数据来判断你这篇笔记的价值，是否需要推送给更多的用户但是，你用心了，并不等于笔记就优秀了，也并不等于用户就喜欢看真正优质的内容

，在激发用户的阅读兴趣后，他们就会理解认同你，自愿与你交流互动，帮你扩散不要让自己陷入一个“我发布的笔记很有质量，但是没有流量”的状态5. 坚持输出运营小红书，需要具备一颗持之以恒的心态， 更多时候，则需要我们。

静心沉淀，付出更多有可能你写了很久都没有出现“爆文”，这很正常坚持原创和输出，不要轻易转型作为新时代的弄潮儿，你连拍抖音集赞交作业都尝试了，何不在自己熟悉的领域，多一些尝试和坚持，没准会在这个大数据时代收获令人意外的结果。

02有饭一起恰1. 成为品牌合作人

成为品牌合作人的要求：近1个月的笔记平均曝光量超过1w、粉丝大于5000、通过个人认证你能在这里赚到多少钱，取决于你自己，因为报价是你自己定的，主要看品牌方买不买你的单但并不是你报多少就多少，品牌方也会看你的账号质量，基本会看以下几点：。

最基础的粉丝数、点赞和收藏量、爆款笔记的热度和数量、颜值等2. 接推广各种小红书MCN机构博主和MCN间的关系更像是艺人与经纪公司，MCN负责接收各类品牌方的推广邀约，再分发给自己签约的博主博主自己不需要再四处寻求品牌方的合作，只需要多多注意MCN下发的各种推广消息，选择合适自己的进行申请，符合要求即可接单。

个人联系方式在小红书的个人简介页面留联系方式，比如微博或者邮箱是有效的只不过因为是被动，联系人数并不可控，一般来说比较少，而且效率也非常低，不过有针对性的来找的一般合作成功率都比较高03注意事项检查笔记是否含有敏感词、营销信息等。

，如果有修改掉就可以，系统会重新审核，只要没有违规信息还是会被正常推送经常发种草笔记推荐商品，很容易被小红书平台判定是营销号，从而限流所以不要轻易推荐产品，多分享一些干货内容让用户多参与互动，可以在笔记里这样说：「有问题请大家留言」，「哪里不明白请大家留言」，或者直接。

设置一个有话题性的话术，但是一定不能通过利益的方式直接或间接诱导修改文章只是需要系统重新审核而重新审核就意味着要重新引流，这个过程是全新的，但是并不涉及权重问题今天的研讨就到这里我是空空新晋研讨选手在搞钱的路上 我们一直是朋友

挥挥手

文 | 空空排版编辑 | 空空设计 | 空空修改 | 大眠　审核 | 王喵喵文章解释权归无用研习所有

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