优化策略-网络营销 04 搜索引擎营销基础知识.pptx 第 67 页

第四章搜索引擎营销基础 授课时间：2012年3月 第四章：学习要点 搜索引擎营销的发展阶段 搜索引擎营销的目标层次 搜索引擎营销的主要模式 搜索引擎营销的基本方法 搜索引擎优化的主要内容 搜索付费的特点影响搜索引擎营销效果的引擎关键字广告因素 第四章 目录导航 4.1 搜索引擎的网络营销价值 4.2 搜索引擎营销的基本原理 4.3 搜索引擎营销的主要模式 4.4 分类搜索引擎营销 4.5 基于搜索 4.6 搜索引擎广告策略 4.7 用户搜索引擎营销行为研究 4.8 搜索引擎营销效果分析 4.1 搜索引擎的网络营销价值 搜索引擎对网推广的价值 搜索引擎对产品推广的影响 搜索引擎 搜索引擎对网络品牌的价值 搜索引擎的价值 arch engines to market research 搜索引擎营销的防御策略作为网络营销所有领域网优化的检测工具。 从网络营销服务市场的构成来看：搜索引擎营销是发展最快的领域之一，也是网络营销的主流模式。 搜索引擎营销的实际效果：搜索引擎是引导用户获取网信息的第一渠道。 搜索引擎营销的研究领域不断拓展，已成为网络营销体系中的一个重要分支领域。 4.2 搜索引擎营销原理 搜索引擎营销的信息传递过程 搜索引擎营销任务的实现 搜索引擎营销的目标层次 搜索引擎营销的特点 用户获取网网址的方式（美国） 搜索引擎检索 47% 猜测网址 28 % 网络广告 10 %口碑传播 平面广告 10% 电视广告 9% 电子邮件广告 7% 用户获取网络信息的常用方式（中国）搜索引擎搜索 58.2% 访问知名网 35.7% 随意浏览网/网页 3.7 %网链接 1.7%网络广告 0.6% 搜索引擎营销信息传递过程 构建网络营销信息源 搜索引擎收集信息源并加入数据库 用户搜索，搜索引擎反馈搜索结果 用户判断搜索结果 点击相关搜索结果URL进入网络营销信息源 实现搜索引擎营销营销 任务是构建适合搜索引擎的信息源，为网/网页创造被搜索引擎收录的机会，让企业信息出现在搜索结果的最前面，以有限的信息在搜索结果中获得用户关注，为用户获取信息提供便利。 ：增加网搜索引擎知名度 关注层：提高用户点击率 转化层：获取客户 表现层：搜索结果排名位置有利 搜索引擎营销目标层 搜索引擎营销目标层 存在层：被各大搜索引擎/分类收录表现层：在主要搜索引擎中获得良好排名 关注层：提高用户对搜索结果的点击率 转化层：将浏览器转化为客户 搜索引擎营销特点 搜索引擎营销方式离不开企业网 搜索引擎的投放信息只起引导作用。 搜索引擎营销是一种以用户为主导的网络营销方式。 搜索引擎营销可以实现更高程度的定位。 搜索引擎营销的效果表现在网访问量的增加，而不是直接销售。 搜索引擎营销需要适应网络服务环境的发展变化 搜索营销学习参考资源 第四章目录导航-搜索营销模式 4.1 搜索引擎的网络营销价值 4.2 搜索引擎营销的基本原则 4.3 搜索引擎营销的主要模式 4.4 分类基于搜索引擎营销 4.5 基于搜索引擎自然检索搜索引擎优化 4.6 搜索引擎广告策略 4.7 搜索引擎营销用户行为研究 4.8 搜索引擎营销效果分析 搜索引擎营销四个发展阶段 第一阶段（1994-1997）：提交将您的网免费提供给各大搜索引擎 第二阶段（1998-2000）：技术搜索引擎兴起引发的搜索引擎优化策略 第三阶段（2001-2003）：搜索引擎营销从免费模式向付费模式转变第四阶段（2003年后）：搜索引擎营销的主要模式从关键词定位到网页内容定位 阶段：几乎没有知识墙 基地的搜索引擎营销阶段（1994-1999） 第二阶段：搜索引擎营销知识不断扩展阶段（2000-2003） 第三阶段：形成阶段搜索引擎营销知识体系研究（2004-至今） 现阶段搜索引擎营销知识的主要内容 · 网民获取信息的一般方法和特点； · 互联网用户使用搜索引擎进行搜索的行为特征； · 搜索引擎的类型和特点 · 搜索引擎收集信息的一般原则和规则其特点 · 搜索引擎营销模式 · 网建设与搜索引擎优化的关系 · 网页设计与搜索引擎优化的关系 · 搜索的一般原则和方法引擎优化 · 搜索引擎关键词分析方法 · 搜索引擎优化诊断 · 网访问统计分析… 搜索引擎营销策略体系框架 第四章 目录导航-分类目录 4.1 搜索引擎的网络营销价值 4.2 搜索引擎营销的基本原理 4.3 主要模式搜索引擎营销的研究 4.4 品类搜索引擎营销 4.5 基于搜索引擎的自然搜索搜索引擎优化 4.6 搜索引擎广告策略 4.7 搜索引擎营销中的用户行为研究 4.8 搜索引擎营销效果分析 品类对网络的价值 ork marketing 通过分类获取的网基本信息真实性较高； 网内的网信息作为行业分析、竞争对手分析的样本来源； 优质目录对网推广的价值更加明显； 目录对网公关价值的影响。

分类目录对用户获取信息的弊端 用户需要根据目录一步步点击想要的信息，但不一定能找到自己需要的信息； 分类目录中包含的网页数量有限； 难以从大量同类网中尽快获取有价值的信息，无法获取更准确的信息； 分类目录收录的网有限，部分网不登录分类目录； 网信息不能及时更新，网信息有效性低。 分类目录应用案例：DMOZDMOZ开放分类目录及其特点； DMOZ分类目录对网推广的作用：得到其他分类目录网的调用，从而在更多的网上获得更多的推广机会； DMOZ分类目录包括增加网PR值的作用； 网品牌的价值。 网登录要点 进入DMOZ分类目录 选择合适的分类提交网信息； 高质量的网内容； 登录时机：经过全面测试，无明显错误； 提交网信息要简明扼要，不要过多的描述性词语。 开放分类目录DMOZ应用中的问题 DMOZ收集网的时间很，可能需要1个月甚至1年，而且收集结果无法预测。 新网无需先登录DMOZ，即可被主流搜索引擎收录。 由于DMOZ编辑的知识水平和权力滥用，并不是所有的高质量网都包括在内。 DMOZ 类别中包含的网数量相对较少。 DMOZ分类目录收录的网与网PR值没有直接关系。

第四章目录导航-搜索引擎优化 4.1 搜索引擎的网络营销价值 4.2 搜索引擎营销的基本原理 4.3 搜索引擎营销的主要模式 4.4 分类搜索引擎营销 4.5 基于搜索引擎自然搜索的搜索引擎优化 4.6 搜索引擎广告策略 4.7 搜索引擎营销中的用户行为研究 4.8 搜索引擎营销效果分析 搜索引擎优化定义 搜索引擎优化是网优化的一个组成部分。 网基本元素的合理设计，使用户更容易通过搜索引擎获取有效信息。 关键词：搜索引擎优化 关键词 搜索引擎优化注重网基本元素的合理设计，不仅仅是考虑搜索引擎的排名规则，更重要的是为用户获取信息和服务提供方便。 网优化的基本要素 网用户导向获取有效信息 搜索引擎优化对网络营销的价值 网通过搜索引擎自然检索获得的用户访问量显着增加（可能超过80%）； 对网信任的有限概括信息感知也是网络品牌创建的内容和方法之一； 当用户通过搜索引擎搜索结果信息的引导来到网时，他们可以获得有价值的信息和服务，搜索引擎优化和网内容的优化等要素密不可分； 为提高用户转化率提供最大支持； 它对竞争对手施加了营销壁垒。

网对搜索引擎不友好的特点 （1）网结构不清晰，网导航系统使搜索引擎“看不懂”； 大量网页使用图片或Flash等富媒体，可检索的文本信息很少或没有；网页没有标题，或标题中没有包含有效关键词； 网页正文中有效关键词少； 关键字堆积在网页代码中； 网页代码中使用了用户不可见的文本信息（如字体颜色、背景颜色等，1像素大小的滚动字幕等）动态网页的大量使用使得搜索引擎无法搜索寻找; 网上的 URL 层级过多； 对搜索引擎不友好的网特征（2）重复网页内容（多个URL指向的网页内容相同）采用过渡页、桥接页等方式欺骗搜索引擎； 没有已被搜索引擎索引的其他网提供的链接； 网存在大量低质量网链接，如无关网、链接农场网、自动链接网、留言簿等； 网充斥着欺骗搜索引擎的垃圾信息，如“过渡页”、“桥页”、与背景色同色的文字等； 网内容期未更新； 该网包含许多不良链接。 搜索引擎优化案例：阿里巴巴网点解析：阿里巴巴网的基本要素（）优化百度、谷歌收录网页数； 选取部分供求信息中的产品名称作为关键词，观察在百度和谷歌自然搜索结果中的表现； 选取部分栏目页面和内容页面，分析页面标题、META标签和页面主体内容元素的设计。

其他网元素的优化设计，如栏目结构、网页URL层次结构等。总结了阿里巴巴搜索引擎优化的要点。 网栏目结构合理； 网分类信息合理； 动态网页静态处理； 网页的URL级别简单； 每个网页都有独立的标题，网页标题包含有效关键词； 合理安排网页的信息量和有效关键词的设计； 每个网页还有一个专门设计的META标签； 合理引导用户发布供求信息； 其他细节的设计，例如注册和登录页面。 4.5.2 搜索引擎优化的一般内容概括网栏目结构和网导航系统优化； 网内容优化，包括网页标题、META标签设计、网页正文内容； 网页布局； 网页格式和网页URL级别； 网链接策略； 搜索引擎优化的其他问题。 网结构优化要点 从搜索引擎优化的角度来看，什么样的网结构才是合理的？ 有哪些评价指标来分析网结构是否满足搜索引擎优化的需要？ 网结构元素的优化对用户获取信息有什么影响？ 一个合理的网栏目结构的主要表现是通过首页可以到达任意一级栏目首页、二级栏目首页、最终内容页； 通过任意网页，可返回上级栏目页面，逐步返回首页； 主栏清晰全面。 点统一； 每个页面都有一个辅助导航； 通过任意网页，可进入任意一级栏目首页； 如果产品类别/信息类别较多，需要设计一个专门的类别； 与页面链接相关的点地图； 单击网首页，可直达一些最重要的内容页面（如核心产品、用户帮助、网介绍等）； 通过任何网页，最多点击3次即可进入任何内容页面。

网内容优化对网内容优化的一些看法： 搜索引擎营销的核心思想是基于对网有效文本信息的推广。 网优化——让每一个网页都带来潜在客户。 网内容优化的主要指标 每个网页都有一个独立的网页标题，简要描述网页的主要内容； 每个网页都应该有一个独立的META标签（关键字和网页描述）来反映网页的内容； 每个网页标题应包含有效的关键词； 每个网页的主要内容应包含适量有效的关键词文字信息； 一些重要的关键词应该在网页中保持相对稳定。 总结：企业网网页标题设计常见问题一是大部分网页没有独立的标题； 二是网页标题的设计没有包含有效的关键词； 第三，网页标题与网页主要内容的相关性不高：一般的网页标题不能保证网页标题与每个网页的内容相关； 同一产品的不同名称使用不规范或不一致； 网页标题过于“优化”，包含大量“重要关键词”，导致标题臃肿，与网页内容不符，关联性不好。 网页标题设计的一般原则 网页标题不宜过短或过：一般来说，6-10个汉字比较理想，最好不要超过30个汉字。 网页标题应概括网页的核心内容。 网页标题应包含丰富的关键字。 搜索引擎优化其他问题 网页META标签设计： 每个网页都有合理的META标签内容，包括描述和关键字。 主要问题和设计原则。

网页布局优化； 网页格式和网页URL级别：动态网页的搜索引擎优化； 网页URL层级不宜过深。 高质量的相关网链接； 合理的网内容更新周期。 搜索引擎优化中的作弊等问题 什么是搜索引擎垃圾？ 什么是垃圾邮件 SEO？ 搜索引擎优化的后果 作弊 搜索引擎优化 (SEO) 5 Dos and Five Don’ts 主要搜索引擎提供的 SEO 指南 常见场景被搜索引擎视为垃圾邮件 隐藏文本或链接容易被误解或累积的单词与 Google 搜索不兼容匹配网页 伪装网页 欺骗性网址重定向到网或专门为搜索引擎入口页面复制的网页 不要聪明到“引导”搜索引擎抓取网信息； 始终坚持以用户为中心的规范网优化思想原则，不花大把的花招； 丰富网内容，原创优质的网内容最重要； 听取那些愿意与您分享他们的 SEO 专业知识的专家的 SEO 建议，而不是向您隐藏他们的“技术”和“秘密”的 SEO； 请记住 Google 给“SEO 服务提供商”的信息：没有人可以保证您在 Google 上的排名第一！ 尤其是当有人向您承诺“保证在 Google 上排名第一”时优化策略，要格外警惕。 搜索引擎优化（SEO）五做五不做（2）不要在网页中包含隐藏文本，尤其是隐藏在不可见的CSS层中，用户看不到的信息更容易引起搜索引擎的警惕； 不要在网链接中设置那些违反《谷歌网指南》的文字，否则您的网很可能被搜索引擎永久删除； 不要过度使用内部链接和锚文本链接，这对 SEO 没有多大意义； 不要大量抄袭、抄袭他人，这样不仅会侵犯他人的版权，还会影响自己网的形象； 不要随意对网进行“搜索引擎优化”，除非您对自己的搜索引擎优化专业知识、优化步骤和优化技巧有100%的把握。

搜索引擎优化学习参考资源 第4章 目录导航-搜索引擎广告 4.1 搜索引擎的网络营销价值 4.2 搜索引擎营销的基本原理 4.3 搜索引擎营销的主要模式 4.4 分类搜索引擎营销 搜索引擎优化 4.6 搜索引擎广告策略 4.7 用户搜索引擎营销行为研究 4.8 搜索引擎营销效果分析 付费搜索引擎关键词广告 搜索引擎广告要点 搜索引擎广告主要形式 特点； Keyword Advertisement Placement 关键字广告投放的方式和时机； 关键字广告中关键字组合的选择； 关键字广告中的恶意点击和无效点击； 关键字广告和搜索引擎优化之间的关系。 搜索引擎关键词广告的特点 用户定位度高 按点击量付费优化策略，推广成本低 广告预算可自行控制 关键词广告形式简单，降低制作成本 关键词广告高效，广告信息的位置可以选择 广告信息 可以很容易地调整，可以将潜在用户直接引导到任何想要的目标网页。 您可以随时查看广告效果统计报表，结合搜索引擎的自然搜索结果，提高推广效果。 关键词广告在搜索引擎应用中存在的问题 关键词广告无效点击比例过高； 广告信息可能误导用户获取信息； 搜索引擎关键词广告投放及管理专业性强； 关键字每次点击广告费用不断上升，低成本优势逐渐消失。

关键词广告投放的基本问题 在网运营的哪个阶段投放关键词广告 在哪些搜索引擎投放关键词广告 选择哪些关键词组合 关键词广告文案与广告落地页设计 关键词广告预算控制 关键词广告效果分析与控制关系关键词广告和搜索引擎优化之间的关系搜索引擎关键词广告和搜索引擎优化并不矛盾，两者可以同时进行； 搜索引擎广告参考更加灵活和可控； 搜索引擎优化并不是真正免费的，它也需要投入资源； 搜索引擎优化的实施存在一定的风险； 建立尽可能多的信息传递渠道，为用户创造尽可能多的发现企业信息的机会； 在资源允许的情况下，同时使用多种推广方式会比单一方式获得更好的效果。 第四章目录导航——用户搜索行为 4.1 搜索引擎的网络营销价值 4.2 搜索引擎营销的基本原理 4.3 搜索引擎营销的主要模式 4.4 分类搜索引擎营销 4.5 基于搜索引擎自然搜索的搜索引擎优化 4.6 搜索引擎广告策略 4.7搜索引擎营销中的用户行为研究 4.8 搜索引擎营销效果分析 尾理论的基本原理 尾理论的本义：只要存储和流通渠道足够大，需求量低或销量差的产品很常见。所占的市场份额可与少数几个热销产品所占的市场份额相媲美甚至更大，即众多小市场汇聚成可与主流大市场匹敌的市场能量。

尾理论模型示意图 用户使用关键词搜索的尾现象 用户对搜索结果不同页面的关注度 62%的搜索用户只点击搜索结果第一页的链接； 90% 的搜索者只查看搜索结果的前三页。 41%的用户在阅读第一页后会尝试再次搜索； 只有 20% 的用户会阅读搜索结果的前三页。 启示：在搜索引擎营销中，如果只依赖某个搜索引擎，就会失去一些被用户发现的机会。 谷歌搜索结果金三角现象及其意义 谷歌金三角与用户留存关注度 自然搜索结果第 1 – 100% 第 2 – 100% 第 3 – 100% 第 4 – 85% 第 5 – 60% 第 6名额 – 50% 第七名 – 50% 第八名 – 30% 第九名 – 30% 第十名 – 20% 右侧赞助链接 第一名 – 50% 第二名 – 40% 第三名 – 30% 第四名 – 20% 第五名排名 – 10% 第六名 – 10% 第七名 – 10% 第八名 – 10% 第四章 目录导航 – 搜索营销效果分析 4.1 搜索引擎的网络营销价值 4.2 搜索引擎营销的基本原则 4.3 搜索引擎营销的主要模式 4.4分类搜索引擎营销 4.5 基于搜索引擎自然检索的搜索引擎优化 4.6 搜索引擎广告策略 4.7 搜索引擎营销中的用户行为研究 4.8 搜索引擎营销效果分析要点 如何评价搜索引擎营销的效果？ 影响搜索引擎营销效果的因素有哪些？ 如何提高搜索引擎营销效果？ 美国企业营销人员评估搜索引擎活动的方式监控点击率和总流量； 监控访问转化； 详细的投资回报率分析； 没有任何评价。

搜索引擎营销效果评估建议 短期的网流量和在线销售指标不能正确反映搜索引擎营销的实际效果； 搜索引擎广告或搜索引擎优化推广等网络营销的效果可能是多方面的（如促进线下销售），也可能是期的（如推广线上品牌）； 用综合的视角来综合评价网络营销的效果。 影响搜索引擎营销效果的因素 企业网建设的专业性； Chances of being indexed and retrieve by search engines 搜索结果被用户发现并点击的情况。 提升搜索引擎营销效果的方法 搜索引擎营销组合策略 付费搜索引擎广告与搜索引擎优化策略相结合； 同时使用关键词广告和网络展示广告。 充分利用搜索引擎提供的分析管理工具 谷歌点地图 搜索引擎提供的指南 搜索引擎获取的关于您网的信息 网访问统计分析报告 各种网优化测试工具 课程结束 谢谢！首页

限 时 特 惠： 本每日持续更新海量各大内部创业教程，一年会员只需98元，全资源免费下载 
优惠码（不再需要）： xnbaoku