淘宝游戏攻略类虚拟玩法分享
今天和大家分享一个特定的淘宝游戏类虚拟小蓝海商品,因为我发现很多人特别喜游戏攻略,我也带出了很多位做游戏类垂直店铺的学员,这篇文章的主要核心是让你看看我如何操作,你学完也能够驾驭这类虚拟产品的玩法。
当然,这不是重点。重点是教你如何选择这样的小蓝海产品,因为我发现很多人在做淘宝虚拟项目时根本不知道如何选择产品。如果连选品都做不到,怎么做淘宝虚拟项目?
那么,今天我就把我选的这个商品的案例与经验分享给大家,希望能帮助大家拓展思维,如果你想去做,也可以直接做就是了,只是可能今天以后就变红海了。
这个产品的名字叫“一念逍遥攻略”,就是卖游戏的攻略教程的,包括“一念逍遥抽瓶子、壶、造化池等攻略”。其实从这里可以看出,这款“一念逍遥”游戏有很多长尾词搜索流量,可以帮助后期部署和优化标题、主图和详情页。
当然了,这个游戏可能大家都没听过,事实上,在我做之前,我没有听说过,有这样的游戏吗?其实,很多蓝海行业的商品,对于我们来说都是很陌生的,所以这也正好给了我们选品的灵感与思路,就是:什么陌生选什么,干就对了。
目前这个产品是小蓝海,我定的客单价是3 ,同行是5-6 ,每天至少出十几二十单,好评如潮 确认收货率高达90%,退款也很少,具体听我一一道来!
下面我来复盘下我操作的玩法:
1、我是怎么选到这个小蓝海商品的
这个是大家都比较感兴趣的!首先,我用词根“攻略”,通过生意参谋筛选7天搜索量大的数据,并挖到了“一念逍遥攻略”这个商品。
正如我上面所说,选品的时候,什么陌生选什么,这个是真理思维,就像打篮球一样,有一句很好的话:““掌握了篮板球就能掌握球场”,是这样的,只要思维对了,选品什么的都小意思。
我们选品的思维模式倾向于:陌生、第一次见、似曾相识、从未听过、小众化、偏门等。并擅用于各个“词根”去选品。例如:教程、视频教程、攻略、游戏攻略等,这个词根需要自己挖掘,我们自己也整理了一份完整的通用词根,帮助我们自己去挖掘蓝海产品。
因此,当我们选择产品时,我们看到了这个一念逍遥攻略,选择销量最大的那个,然后去分析有几个人竞争,如果同行3-5个,并且对方的主图、详情图设计的很烂的话,那我们就可以上架去做,同时他的评语很烂的话,我们也可以超越他们。
这些都符合我的选品要求,那么就上架测试,测试的几天内人工干预是必须做的,完了就等自然流量了,然后历经几天的测品就可以看出来是否小蓝海啦。
2.我上架后是怎么测试产品的?
这个大家也很关注哈,我来分享一下,首先这个商品,我上架前,在仓库里给优化了下,我做的优化包含:主图设计、主图打标、淘金币等。
主图设计:参考同行的主图,自己设计下,更美观了,主图上加了一些吸引人的文字,包括“不用再找了,销量前十都被我买了,直接拍下,全部给你”、“只此一家,别无他家,请认准我们”等。
主图打标:很多人可能不知道这一点,就是主图周围增加了一个框框,框框里写着“尊享价价格”、“产品优势”等,这个就是吸睛的作用。
淘金币:买这个产品可以省几毛钱。很多买家都喜欢,所以提高了购买率。
关于详情图,我并没有怎么去优化,而是把主图放在详情页里充当主图,因为我要测试这个品是否能出单。一旦出单之后,出个3-5单后,我就套用一套优化过的详情页模版即可。
当我们测品的时候,有两种方法,第一种是人工干预破零,然后等待自然流量;第二种方法是佛系出单,也就是上架优化后就坐等自然流量。要说哪个测试方法最快的话,肯定是第一个破零。
我用的是第一个破零的方法。我来说说我是怎么做到的。有兴趣可以参考学习:首先,我上架优化后,让各个城市的朋友做人工干预,干预15-20单左右。这个时候不要当天发货,第二天手动发货,一定要模拟正常发货。不要只点击发货而不给任何东西。
当然,拍的时候要简单的“嘘寒问暖”,不要一句话也不说就拍。另外,评论要写得好一点,不要默认评论。
另外,在价格设定上,我设定的比同行低,反之你只要比同行低就行了,比如1.98、1等。这是为了测品方便后面有流量进来。为什么?因为很多人喜欢筛选最低价格去买东西。
在我干预后的第三天,自然流量开始出单。总的来说,这个产品的测试还是不错的。最后,测品成功,并进行了详细的优化。
3.我如何优化这个产品?
除了我说的主图设计、主图打标、淘金币等,我还做了详情图、打折、优惠券、自动回复等。我具体跟大家说下:
折扣:我用的美折打折的,第一次测品的时候是低价,然后我改价跟同行一样,这个不能多次修改哈,一次两次没事。修改完后然后打折比同行第一点就行,然哈再干预下。
优惠券:就像淘金币一样,给买家几毛钱的折扣,原则和打折差不多。
自动回复:这个我优化的是买家咨询我和下单之后的回复文案。目的是为了买家购买和及时确认付款以及好评。
文案如下:这是视频教程秘籍,可以拍。店内活动凡购买文字教学的买家收货后,收藏店铺,加5星带文字好评的(不少于5字),可以凭截图免费来领取价值2000的游戏虚拟课程。
详情图:原主图作为详情图留下,然后添加更详细的内容,显示本产品的详情。包括:多少G,教程详细截图、买家好评、送交流群、与其他卖家优势对比等。简而言之,设计更详细、更美观。
差不多就优化这些了,总的来说,主要还是靠自己的运营与优化的方式,不是我说说就可以的,要自己去亲自操作一下才可以。
写在最后:
差不多这些了,事实上,其实游戏类的虚拟蓝海很多的。如果你有时间可以去通过词根挖掘游戏类的蓝海,我至今做了5个游戏类的垂直店铺。
还有一个王者荣誉,不过现在没法做了,现在是大红海了,我们最开始做的时候就两三个人走,那会真的是红利期哈。所以,想发展淘宝虚拟项目的,建议多看看游戏类的。但千万别卖盗版好。
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