admin 生活百科 2023-02-23

企业竞争-了解竞争战略，才能了解企业的未来

楔：

假期充电继续。昨天讲了利弗莫尔的投资之路。今天的阅读课将在秒投APP专栏为大家带来《竞争战略》一书的解读。只有了解公司的竞争战略，并结合公司的其他信息，才能更好地了解公司的基本面，评估公司的投资价值。

别忘了文末还有福利。在秒投APP输入密码即可获得7天体验会员。查看对像您这样的大公司的基本面的更深入的解释。纸上谈兵总是肤浅的，如果你想知道这一点，你必须自己去做。看完书，还需要结合具体的公司分析，看看这家公司是否值得投资。

今天要给大家读的书是《竞争战略》。

迈克尔·波特是哈佛大学教授，世界著名的管理大师。他的著作《竞争战略》一经出版，风靡全球，成为企业家和管理者的必读之作。许多商学院也将本书作为教科书。

对于投资者，尤其是对于中国投资者来说，阅读本书也是很有必要的。因为今天的中国经济正在经历一场前所未有的新旧动能转换。在由投资驱动向创新驱动转变的过程中，企业未来的成功将不再单纯依靠低成本优势，而是依靠创新。

然而，任何企业的创新都只能带来暂时的领先，只有基于竞争战略的持续创新，才能成就伟大的企业。

因此，不仅企业家要懂竞争战略，投资人也要懂竞争战略。只有了解公司的竞争战略，并结合公司的其他信息，才能更好地了解公司的基本面，评估公司的投资价值。因此，我们选择本书与大家分享。

在波特的理论中，最著名的有两个理论，一个是“五力分析”，一个是“三种基本战略”。今天，我们主要谈谈这两个理论。

五力分析

“五力分析”是迈克尔·波特在20世纪80年代初提出的理论。他认为，企业竞争不仅仅是与同行的竞争，而是影响行业吸引力和现有企业竞争战略决策的五种力量。

这五种力量分别是供应商的议价能力、采购商的议价能力、潜在竞争者的进入能力、替代能力、行业竞争者的竞争力。

下面，我们详细解释这五种力量。

第一种力量是供应商的议价能力。大店欺客，大客欺店，这是商界永恒的真理。一个企业或者一个行业，如果它的上游供应商议价能力很强，那么这个企业或者这个行业其实是处于非常不利的地位，它的利润会很薄。

例如，动力电池行业是新能源汽车行业的上游供应商。在传统车企的供应链中，终端车企具有很强的话语权。但在新能源汽车领域，动力电池企业的议价能力非常强，因为动力电池非常稀缺。如果不是新能源车企龙头，想买动力电池其实并不容易。这也导致了现在的新能源车企，虽然知名度高，但利润低，都是动力电池企业的打工仔。

光说数据就知道，动力电池已经占据了新能源汽车硬件成本的40%。也就是说，新能源汽车近一半的硬件成本都来自于动力电池。这也导致整个新能源汽车产业链上的车企利润非常薄。比如蔚来的豪华车毛利只有15%，而动力电池企业的毛利却高达25%以上。

还有一个例子可以让你更容易理解这个事情。在我国新能源汽车产业链中，为什么宁德时代的市值最高达到1.3万亿，因为它是一家动力电池企业。反观我国的新能源车企，无论是蔚来、小鹏、理想等新势力如三沙，还是比亚迪，都远低于宁德时代。

你错了，特斯拉也是新能源汽车，市值比宁德时代还高。这个例子是一个特例。马斯克和美国其实都给特斯拉的市值加码了。如果宁德时代是一家美国公司，估计市值会比现在高很多。

第二种力量是买家的议价能力。同样是大店欺客，大客欺店的逻辑。前面我们谈到了一个具有强大议价能力的供应商的例子。接下来我们讲一个议价能力很强的买家的例子——苹果，非常典型。我们知道手机是最终消费品，所以在手机产业链中，手机厂商是最后一环。在整个供应链中，苹果是买家，但议价能力很强。一家公司，如果是苹果的供应商，当苹果发布新手机时，其股价将飙升。相反，如果将苹果从供应链中剔除，公司股价就会暴跌，甚至公司会破产。对于投资者来说，一定要注意这种情况。如果一家供应商企业及其下游采购商的议价能力很强，那么我们在投资这家企业时一定要谨慎。

第三股力量是新进入者的威胁。任何行业，只要有利可图，就会有竞争对手。经过激烈竞争，将形成数家龙头企业。一般情况下，当一个行业开始出现龙头企业时，就进入了稳定发展期。然而，新进入者的威胁也不容忽视。比如在快餐赛道和饮品赛道，类固本多年，但近两年又有极兔、元气森林等新进入者，势头正猛。这样的新进入者可以享受估值溢价，传统巨头的未来也因此增加了不确定性。

第四种力量是替代品的威胁。不同行业的产品也可以构成相互替代。一个属于大家的案例是美团外卖取代了康师傅和统一方便面。以前宅在家里的人，不想做饭的时候，经常会用泡面凑合。现在，他们叫外卖。所以，美团外卖其实已经成为了康师傅的替代品。当然，替补还有其他情况，但基本精神是这样的。想想一个跟行业无关的事情，最后颠覆了行业，就很可怕了。

第五股力量是同行业的竞争水平。所有行业都有生命周期，不同阶段的竞争程度不同。比如在起步阶段，公司很小，还没有上市。这是一级市场的机会。二级市场的机会大多出现在行业的成期和成熟阶段。成期的公司是成股。谁的成速度快，市场占有率高，谁就有机会享受高估值。在行业成熟阶段，基本上是几个龙头瓜分天下企业竞争，行业高度集中。谁具有规模经济、更高的效率和更低的成本，谁就具有竞争优势。对于不景气的行业，并不是说没有投资价值，而是投资风险比较大，普通投资者往往会回避这些行业。

三个基本策略

美团点评创始人王兴说过一句非常经典的话：不要用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰。对于企业来说，战略永远是第一位的。

迈克尔·波特教授的三大竞争战略为企业家和管理者提供了非常好的工具。如何赢得市场竞争？您可以选择这三种策略中的一种。

投资者了解这三种策略也很重要。因为，你可以因此了解到企业在用什么方式参与市场竞争。

接下来，我们将详细解释这三种策略。

首先是总成本领先战略。能够实现总成本领先的企业，基本上都是行业领先者。因为，在商业世界里，通过创新建立起来的优势不会久，同行会学习的。所以，几乎每个行业，最终都会有价格战。如果你的成本比别人低，你实际上就有了竞争优势。例如，宁德时代每年都积极降低动力电池价格，实施总成本领先战略。由于宁德时代总成本领先，能盈利的价格对同行来说未必有利可图。因此，在过去的几年里，它一直在积极降价以对抗同行，扩大市场份额。

二是差异化战略。价格战是龙头企业的王牌。初创企业经不起价格战，只能走差异化路线。对于创业者来说，差异化战略本质上就是开辟新的市场。比如元气森林，三年前才开始进入饮料赛道。生产矿泉水肯定比不过农夫山泉，生产凉茶肯定比不过王老吉。竞争与它无关。你不能激怒它，但你可以隐藏它。元气森林选择生产气泡水，立即与传统饮料巨头建立了区别，开辟了新的市场。元气森林的差异化战略是其成功的前提。

三是专业化战略。专业化战略也叫集中战略，是指专注于一个特殊的客户群体或特定的市场。事实上，大多数企业在创业阶段都应该实施专注战略，即专注战略，以提高企业的创业成功率。即使对于成功的公司来说，多元化也容易失败。比如90年代，春兰是空调行业的龙头老大，格力当时还是小三。但春兰搞的是多元化，格力只做空调。我们看到了以下情况。格力成为了空调市场的老大，春兰成为了别人。

至此，我们就把“竞争战略”的本质说完了。如果你能掌握波特的“五力分析”和“三种基本策略”企业竞争，其实并不需要看这本书。作者在书中引用的一些美国案例，也是为了论证自己的理论。为了方便大家理解，我们把Synchrony换成一家中国公司。

如果您有什么意见和建议，可以给我们留言。如果您觉得不错，希望您能分享给您的朋友。让我们一起阅读好书，学习投资，共同成。

【新年福利】新年新气象，股市继续上涨； 7天欢乐春节，好礼不停。除夕至初六，每天在秒投APP输入密码即可免费兑换7天会员，最多可免费领取49天会员。今天的密码是“猛虎加亿”，抓紧时间获取吧。（Tips：密码每天都不一样~记得每天查看新密码）