ebay是什么意思-什么是DTC电商？亚马逊封杀中国买家后，Shopify要趁机上位？

Shopify是什么？

Shopify 是一式SaaS模式的电商服务平台，为电商卖家提供搭建网店的技术和模版，管理全渠道的营销、售卖、支付、物流等服务。2015年 Shopify 在纽约与多伦多两地证券交易所上市。

所谓的SaaS就是Software-as-a-Service的缩写，意思是软件即服务，现在也已经是很大的一个行业。Shopify在过去六年里，用户规模从38万飙升到了206万，年均增率接近50%。

别小看206万这个数字，Shopify的用户ebay是什么意思，指的是借它来搭建电商独立的全球商户们，而不是消费者。Shopify主要是给DTC电商服务的，它的206万卖家用户，在2020年带来的成交买家已经有4.57亿了。

按服务的商家总GMV算，它的规模已经超过eBay、沃尔玛，成为仅次于亚马逊的北美电商平台。

什么是DTC电商？

全球做电商生意的卖家们，主要的生意模式可以分成两种，一种叫平台电商，一种叫DTC电商。

平台电商就是寄居于淘宝、京东、亚马逊这样的平台开店销售；DTC电商又叫“电商独立”，就是它们不依赖于哪个大平台，而是通过自建网来向终端消费者卖货的电商。SHEIN、AllBirds等都是DTC电商。

中国市场的电商消费习惯是被淘宝和移动互联网教育出来的，现在的中国消费者想买什么东西，下意识都是打开平台App：淘宝、京东、拼多多等等。

而北美等发达市场的消费者是先跟PC互联网建立了交情，然后才熟悉的电商消费。在这个过程当中，发达市场的消费者对独立点的接受度比中国用户要高。

有需求就有供给，所以在海外市场上，不少消费品牌都愿意自己建。但毕竟不是每个小生意人都擅做网，他们的一大需求就是找到好用的、方便的建工具。Shopify就是在这样一个背景下诞生的。

Shopify的发展历程

Shopify的发展分为三个阶段：

第一个阶段，就是2004-2008年的创业初期，这个阶段Shopify的主要身份就是本本分分地当建工具。

到了第二阶段，2009年～2012年，Shopify就从建工具变成了移动SaaS平台。

当时它的用户量增多了，竞争对手也增多了，用户们提出的需求，Shopify自己的开发能力也来不及一一满足。于是， Shopify的创始人Lütke的程序员人格在这个阶段又做出了一个决定：开放Shopify的应用编程接口（API），还推出了自己的应用商店（Shopify App Store）。

在这个阶段，Shopify就实现了移动化和平台化的转身，也拿到了700万美元的A轮风投，被资本市场认可了。

第三个阶段，2013年至今，Shopify又开始从服务平台往电商生态扩张。从工具到平台，再到生态。Shopify不仅仅做垂直电商业务链路的服务，而是把更多原来需要从外部获取的资源也接进来，也在生态内做。

Shopify原来的支付业务是依赖第三方的，2013年开始自己也做了，随后还做了资本平台ebay是什么意思，来给想要扩张的商家提供融资；在当时，Shopify还没有被大平台们视为对手，它还抓住这个身份优势，跟亚马逊、沃尔玛等在线市场结盟，允许用Shopify技术开设的网店也能把自己的商品关联到亚马逊和沃尔玛的账号里，让一个卖家同时做DTC电商和平台电商的两门生意。

亚马逊封杀中国卖家给Shopify送机遇

亚马逊在2021年做了一件事，让中国卖家们汗毛倒竖：它重点打击了一大批平台电商账号，说它们刷单或通过贿赂用户来操纵评论。而亚马逊的卖家里面有70%来自中国，这也就是去年国内反应强烈的“亚马逊封杀中国卖家”事件。

亚马逊的中国卖家里，又有70%来自广东，而广东卖家里又有50%聚集在深圳，所以当时深圳跨境电商行业受伤最重。深圳当时传出的数据是，2个多月内中国卖家就被封掉了5万多个账号，对应的资金损失超过千亿元人民币。

那中国卖家干脆不做跨境电商了行不行呢？还真不行。在当时的全球市场上，跨境生意形势一片大好。因为中国的防疫抗疫表现优异，维持了供应链的稳定，刚好能够满足海外市场停摆产生的巨大消费需求。

所以被亚马逊这么一打击之后，不少的中国跨境卖家一狠心，决定做独立，摆脱对大平台尤其是亚马逊的依赖。Shopify和Google近期有一个统计发现说，到了2022年的当下，中国出海的企业里，已经有超过一半要么开了独立，要么在筹备独立了。

那搭建独立最省事儿的办法是什么呢？中国卖家们满世界看了一圈，发现Shopify是市场份额最高的第三方建工具。而且它的200多万卖家用户虽然遍布175个国家和地区，但其中的一半人是集中在美国的。这就又给了中国跨境电商卖家们一个暗示：想要稳美国市场，Shopify应该有经验、有优势。

所以，亚马逊的犯傻，给Shopify送去了一大批中国用户。

Shopify豪言买下亚马逊？

2021年中国跨境卖家们分了两个思路出海：一个思路去东南亚，那就用Shopee、Lazada这样的现成平台；另一个思路去北美，那就用Shopify建独立，这也成了Shopify在2021年股价暴涨的另一个原因。

在北美市场上，Shopify的客户也逐渐不只是中小卖家了，也有越来越多的品牌加入了它们。百事、联合利华、亨氏等不少头部品牌，还有卡戴珊家族这种名人都开始用Shopify开店。他们看中的是Shopify允许商家个性化地表达自己，还允许商家自己接触和管理自己的私域流量资源。

所以2018和2019年，Shopify的创始人Lütke在Twitter上说过两句话，特别志得意满。

一句是：“亚马逊正试图建立一个帝国，而 Shopify 则在帮助帝国的反抗分子。”另一句是看到有网友预测说，亚马逊会在 2019年买下Shopify。Lütke回应说：“我更愿意在2029年买下亚马逊。”

Shopify 是一式SaaS模式的电商服务平台，在过去六年里，Shopify用户规模从38万飙升到了206万，年均增率接近50%。得益于北美电商巨头亚马逊的犯傻，去年全面封杀中国卖家，又为Shopify送去了一批优质的中国用户。曾经有网友预测亚马逊会在2019年买下Shopify，创始人Lütke放出豪言回应说：“我更愿意在2029年买下亚马逊。”

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