如何在快手出人头地？

我们对快手的印象之一，就是狠人之地。

但反常识的是，快手上也形成了众多诸如辛巴、二驴这种带货动辄上亿的严密的头部团体，变现能力冠绝各大短视频App而你也想象不到，快手主播们已经发展出了一套更江湖、更有效、更深不可测的管理体系：拜师这套体系不同于简单量产的MCN，它靠快手特有的家族体系，纠集家人、师徒、老铁的三方利益，玩了一出当代流量江湖的“武林外传”。

常看短视频的朋友可能会发现，有的博主ID后面会带上尊师、家族的名号，刷10个视频，可能一半都带后缀。

有人会觉得，不过是ID换了一下，动动手指不就可以了但实际上，里边水深无比快手名字的尊师后缀，代表着各自的江湖门派师傅，就是掌门目前，快手的江湖门派，有靠喊麦发家的“丈门“，有靠带货坐拥两亿粉丝的辛巴“辛选家族”，还有拥有41名徒子徒孙的张二嫂“嫂家军”等等。

但他们的核心目标是一样的：搞流量。拜入师门后，就能走上体系化的道路，从内容方向、爆点，甚至整个人设彻头彻尾地改变。比如这位名为刘璇（尊师黄尊）的用户，在自己摸索的阶段，她发的视频是这样的。

但她在拜师音乐人黄尊后，有如打通了任督二脉，视频平均点赞达到两万多。

那师傅教给她啥了呢？接地气、唤起共情、有风格她转型拍摄抗日剧现场，拍摄内容就是一群穿着日本军装的群众演员吃中国鸡腿盒饭，吃中国辣条，像学生一样排队打饭，观众们看得十分新鲜，原来电视剧里凶神恶煞的“日本鬼子”领盒饭的时候也要排队，纷纷转发，于是她的流量就走起来了。

除了指导徒弟的内容方向，师傅还要给徒弟打造人设。比如这位大婷婷（尊师十三姨）的用户，之前有如大学宿舍日常的视频点赞量只有区区数百。

这个阶段，她以为夸张点、傻逼点就够了。

即使她再夸张，也不过是短短25条评论。但是在她拜师十三姨（快手上千万级的唱歌用户）后，师傅十三姨指点了她两条：多唱歌；多发挥人设优势。

固定的大红棉袄装扮唱歌结合肢体的扭动和放浪的歌词，配合“微胖村花、大腚妹妹”等人设，视频平均点赞量动辄数万。

拿捏观众心理的手段，师傅早已驾轻就熟，我们看看十三姨自己发的视频，巨大字体的背景板让全场目光向中间看齐。

被人引领而来的坦然神态，眼神直视前方两侧列队欢迎的目光，则全在他身上，与旁人身穿的紧身套装不同，黑色短袖搭配白色休闲凉鞋，严肃中透露着从容总之，屏幕前的你，目光焦点全在她身上，如果用一个形容词形容，那只能是：。

排面。师傅帮徒弟改造完内容，但新人的基础流量不行也没有用。所以，师傅不仅要指导内容，还会带你直播，帮你引流。

·十三姨带徒弟大婷婷直播有人会说了，2022年了，为啥还整师徒那一套啊，想火找MCN不就完了但快手独有的家族生态，一切核心都围绕师傅建立，并形成了“师傅—徒弟—签约艺人—徒孙”的体系其中，掺杂着师徒的江湖义气，也充斥着商人利益，是一种依托于平台的关系，比如辛巴团队的家族架构。

·2020年辛选家族等级关系——图源CBNData消费站只有大哥一样有头有脸的主播，才能带动新人，传统的MCN批量制造网红的手段，在快手不好使甚至连明星去快手直播带货，都得去他们那里拜码头张雨绮搭档快手头部主播辛巴带货，很多观众打字问：“这女的是谁？”。

柳岩入驻快手带货，也得请快手顶流们助阵，哪怕他们的照片放一起就像大学生用金山画王P的。

快手拜师这个事，徒弟获得了流量，拓展了人脉师傅呢，徒弟多了，覆盖的品类多了，自然就有新增的流量，反哺师傅本身的影响力所以理论上，快手拜师这个事，应该是双赢的局面但实际上，天下没有免费的午餐，为捷径付出的代价，都由徒弟买单。

一方面，虽然口头叫徒弟，但实际上却是师傅旗下的签约“艺人”违约了，需要赔付最高月收入乘10倍的违约金2019年，参演过网络大电影《东北往事之痞子训练营Ⅱ》的赵本六，徒弟因违约跑路，他向其索赔630万元并胜诉。

·“兄弟伴左右，此生无追求”另一方面，师傅在师徒关系中享有绝对的权力，甚至可以直接收回徒弟的账号，返还所有收入曾经靠《一人饮酒醉》风光无限的高迪，在2019年，因为四位徒弟喝酒失态，将他们踢出团队，账号直接收回。

早期在快手上收徒的，是社会摇鼻祖牌牌琦，收徒标准是，能喝酒，敢剪蘑菇头。牌牌琦这里，收徒等于收小弟，没有一套成熟的体系，凭借的是江湖义气。

但随着资本的介入，快手主播收徒也成熟了拜师需要经过 “私信—发带师傅名字的视频—实地面试送礼—拜师”这四步，全部通过的难度不亚于抢海淀区小学入学资格首先是第一关：如何成功联系上师傅这一道关就难倒了一批人，没什么名气的素人，私信大主播根本没人搭理。

为啥？因为你没加上主播微信，被封禁的莉哥在直播时报价加自己的微信需要1400元。然后是第二关：给师傅表演才艺。过了私信这道坎儿，想拜师，必须先发一条单向奉献的才艺视频，封面打上尊师×××。

这一步考验的是啥呢，徒弟有没有收的价值如今在徒步界呼风唤雨，到哪儿都被前呼后拥的丽丽，曾几何时，拜师哈尔滨才子，依旧虔诚地给恩师下跪（才子，一档随机打电话骂人的古早FM节目《才子说事》创始人，有大象揉篮子、才子骂小花等经典作品）。

·“请恩师收我为徒”重头戏在是第三关：实地面试+送礼视频入得了师傅法眼，才能给你登门面试的机会，贸然上门只会碰一鼻子灰，如今让“SL”“冒汗”“果盘”等梗出圈，创作了《黑色揽胜》《赖子买单事件》《网恋故事》等作品的秦志远也不例外。

当年，他想拜师刘一手，从黑龙江七台河坐火车到佳木斯面试。背着二斤黑木耳上门的他，第一天没见到刘一手，兜里没钱，只能在网吧蹲了一宿。第二天上门，前台告诉他，不收徒弟了，最后他只能灰溜溜地跑回七台河。

安稳闯过前三关，才有资格在拜师礼上和大哥们混个脸熟。师傅会宴请有头有脸的粉丝老铁，聘请专业司仪，等徒弟递上拜师帖后发表收徒感言，这也意味着师傅所在的家族“接纳”你了。

当然，如果兜里没钱，也可以学虎哥徒弟唐老鸭，当年拜师，他请虎哥吃了两碗麻辣烫和炸鸡柳你以为完成这些以后就可以跟着师傅挣钱了？太天真了，还有精英关卡等着你，你需要付出更多的代价跟师傅一起直播时，徒弟是没有任何报酬的，全凭师傅心意在直播结束后赏钱，大多数徒弟只能充当师傅直播的背景板。

为了防止徒弟单飞，师傅拥有随时收回徒弟账号的权力，有如掌握徒弟的生死。还有人利用拜师骗取拜师费，更有甚者，假借教山歌之名骗色。

就算你甘当绿叶，给师傅打白工，能熬到独立出师，还要被师傅收取10%或更多的佣金。这一套精密体系的背后，实际上，也是小部分师徒组合获得流量密码的核心要义：想要涨粉，除了靠内容，更多的是靠演剧本。

徒弟和徒弟之间撕逼，观众骂骂咧咧地进了师傅的直播间，请求师傅下去“管管”，然后借势炒作，再火一波终极目标就是，从徒弟进入“×家军”，和师傅成为家人，在直播的浪潮里一起挣钱想到过去，不少理性的猎奇者去观望看似疯狂的表演者，在看似无序的地盘做着一切无法想象的事情。

而现在，看起来疯狂的主播们，为了演出最具“喜剧感”的疯狂，反而以一种极其谨慎的姿态做出了一套健全的生存体系。流水线上叮当作响，只不过产出的，是批量复制的疯狂。

设计/视觉 Elaine

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