疫情期间，焦虑迷茫； 何以解忧，唯有成长。 ​

疫情期间，焦虑迷茫；何以解忧，唯有成长第31期，中国美业大营，《移动互联网-拓客密训营》3月4号，正是开班，倒计时，18天！任何疑问，请立即咨询白居业老师提前学习干货——请君收看，27期学员，真诚成长分享：。

不销而销，优雅赚钱，尽在美业大营！

27期课后感悟第一堂课从顾客的大脑出发，引出营销八卦图，和日月商经，导出了营销的本质营和销就好比人体的阴阳，不平衡就会生病，把营比做阴，销比作阳而阴又有阴中之阴，阴中之阳，阳又有阳中之阴，阳中之阳就这样辩证的引出了营销八卦图。

从顾客感兴趣到相信你、知道你再到感谢你课程中引用的梦颜堂实例，非常直观的运用了这个流程，第一面玻璃上直接让顾客看到就会非常感兴趣，第二面玻璃上通过简短语句表现出店面的实力，顾客好评，让顾客相信你第三面玻璃从顾客相信直接导入行动指令，让顾客非常方便的知道该怎么去做。

第四面玻璃上说出了效果，让顾客感谢你如此水到渠成的八卦图流程，完全可以让一个完全不懂营销的人直接收获满满，课程可谓通俗易懂，超级实用营销八卦图引出的外面四项，更是详细说明了每个环节的流程和注意事项，重点讲解了从顾客定位，竞争调研入手，详细设计差异化营销策略，在差异化策略主体长期不变的情况下进行通畅的传播，然后让服务的顾客增加好感，进行回访，同时进行下一步的市场调研，可谓环环相扣，流畅自如，非常期待下一堂课。

27期学员   胡桃英

尊敬的两位老师好，同学们好，我是刚从办公室里走出来创业小白，一直从事后台工作，现在要打前线，没有丝毫的经验刚做了三个月，不知道怎么发朋友圈才能吸引顾客，顾客上门来体验也不知道如何留住顾客，总之很茫然现在有幸认识陈白二位老师，能跟着老师进行系统的学习，心里很激动和期待！。

通过这堂课的学习，惊奇的发现一个小小的标题都会有这么深的学问，虚实结合，给顾客明确的指示，留给顾客想象的空间，一句话就能勾出顾客的兴趣欲望，让她想要联系你，真是太有意思了！以前做宣传页，就是东拼西凑的拼资料，自己花心思做的也就是价格区域，一切都是从自己大脑出发，完全没有思考顾客想要看到啥？对啥敢兴趣！怎样才能吸引顾客想要联系我！

虽然对市场做了调查，也明白自己服务的优势，但没有强调出来，没有让更多潜在的顾客知道了解！今天的课程我明天还要继续复听一遍，更加深刻的理解日月商经及营销八卦图，以便能随时掌握运用。27期学员李鑫

10月4号课程分享尊敬的陈老师，白老师，两位老师晚上好我是26期的学员刘金玲今天是第一天课程，虽然听了一次了，今天是复训，但是还是怀着无比激动的心情，早早的准备好笔记本等着听老师的课今天再一次听课就不一样了，第一次有些地方不明白，甚至还问老师是营谁的大脑？。

通过上次的学习，店里有很大的进步，我是美业小白，没有经验，遇到了白老师，陈老师，感觉是黑夜里的一盏灯，照亮了我的美业梦上次学完了以后要以顾客的的大脑为圆点，差异化，我们的专业就有差异化，有些身边在医院里解决不了，但我们店里就可以得到很好的调理，顾客开始相信你，感谢你。

有一个顾客叫董连会，通过38元的拓客卡进来，专业老师给她体验了一次，有了很大的改善，办了3800元的疗程卡，没多少天又升了9999元的卡，还让她女儿也来调理，还介绍了她的同事来，也办了9999元的卡，她同事也让她女儿进来，3号她姐姐也来我们的店，办了9999的卡，这就是证明我们的差异化

陈老师的一个点都能留住顾客，这一期，要更认真的学习，争取把他肚子里的宝都挖出来学会，做一个美业精英，感谢陈老师，感恩有你，我想在你的带领下，开五个，十个，甚至更多的店来帮助那些身体需要的人

10.4号课程感悟:初次接触陈白老师，也是通过度娘才了解到的听了试听课后，就毫不犹豫的预定了名额!回想起来，我觉得老师的营销课里面，就把营销八卦图运用的淋漓尽致从试听课里面的几个点，就让我特别激动，特别感兴趣!甚至有些点直接戳到了我的痛点!以至于我毫不犹豫做了决定!。

然后到落地的实战经验分享，足够让我再次肯定自己的选择!最后到可以免费复训，让我深深的感觉加入训练营是自己的福气!如此完美的循环!怎么不让我感谢两位老师的付出呢？所以真正的营销之道，营销八卦图的每一项都不能少!环环相扣!形成一个良性的循环，最终将会迎来真正的不销而销!

老师太牛了!乱世造英雄!陈白老师就是我们美业老板的英雄，让我们认知到真正的营销之道!也是我们顾客的英雄，不再承受喋喋不休的推销!进入训练营!是我和我顾客的福报!

 27期课后感悟我是一个创业小白，以前只管做顾客，没有经营做店的经验，现在自己做了一个工作室，感觉经营一个店自己没有方法，只能靠一些笨办法，而且效果不好，店里就只有几个顾客，我觉得学习是关键的，我自己想不到就找聪明的老师学习！

今天学习了日月商经和营销八卦图从顾客的大脑出发去营造氛围，从市场调研找到顾客的痛点和我产品差异化，让顾客对我们感兴趣而进一步了解，然后通过证明我们的差异化和长期的培育传播让顾客相信我们，传播流程打造好了，我们就轻松了！。

老师在课上举例说明，传单的生死在于有没有摄人心魄的标题，要让有需求的顾客相信我们，如何打造拓客文案，都是步步为营，一切行为都是为了结果，很赞同老师的观点，也给了我们更清晰的思路，期待明天的学习！

4号感悟：两位老师好，训练营的家人们好我是来自杭州的周全旺早上醒来后看到家人们的感悟，看到有好几个说自己反应慢，担心学不会坦白说，以前我也有这个担心，不过当我勤快点儿，用陈老师的方法来操作时，就立刻有效果了。

像我反应如此慢的人就能做出来一点儿效果，群里的家人们，我相信都比我聪慧的昨天晚上的日月商经，现在是越听越有味道了刚开始也是听不懂，一头雾水营分阴阳感兴趣，若要留客相信你顾客先对我感兴趣，才会相信我从而选择我。

同时要让顾客知道我以后，来给惊喜让她感谢我，就有了销分阴阳知道你，若要传播感谢你以前我也是只知道做顾客，以为技术好了，顾客做了有效果，就有源源不断的客人，生意就来了，哪里想到开店会如此之难？正可谓世人只顾知道你，四缺其三己不知。

还有做广告，列标题的方法，几大要素，听了那么多期，我却运用的不好举例广告四要素，顾客盈门拦不住这点儿得赶紧好好学，好好落地再次谢谢两位老师给的复训机会，交一次钱，一直在学习中谢谢老师                       周全旺。

大家好，我是26期进入课程的学员，感恩白老师、陈老师无私分享！从事美业20多年，听过很多经营管理课程，营销活动也是跟着节奏来做，陈老师说的销其实就是做业绩的方法，而营才是软实力回顾过往，虽然也有在做，但最多的还是在做销的板块。

陈老师分享的（日月商经）和（营销八卦图）是我们开店经营的掘宝图，值得我们用心研究早早的期待课程开始，不巧却感冒了，头晕发烧，昨晚把陈老师课程听完已经是11点了听完一遍再倒推听一遍，陈老师总在强调复训和前面的四节课，这是基础，基础不打好，后面的三节课就不一定明白。

其实，陈老师前面的课都在强调营的重要性，后面讲的才是销的板块，往往，我们都想直接拿到结果，而忽略了营的重要性，个人理解9月4号的第一期课程精彩超出预期，我想980元钱不多，就像白老师说的一个套盒的钱，抱着试试看的心理，结果，课程都是干货，很实用。

陈老师讲课很有意思，有学员调侃说白老师帅，陈老师课讲得好，声音不好听，现在觉得这个声音很有磁性，很期待第一期课程理解日月商经和八卦图还有些模糊，现在终于明白，营销二字的真正含义期待今晚精彩继续肖潇

陈老师好，白老师好，大家晚上好我是第26期的学员范佳熠我是来自黑龙江大庆第一次七天的学习，我收入了满满的激动和贴地气的营销模式如何从顾客的大脑出发，顾客的定位，以及顾客的痛点，我都在做，但是我落实的不是说特别好，我会继续努力

国庆期间，店里三天，收入了近两万元这都离不开白老师和陈老师的辛苦付出，再一次感恩感谢陈老师，白老师让我从一个不懂得如何运营美业的一个小白，在即将店里面临着倒闭的情况下，遇到了白老师，陈老师是我一辈子的幸运

只要我们听话，照做，跟着走就一定能成功再一次感恩陈老师，白老师的创建拓客训练营，拯救了所有美业老板，路上的迷茫，指引大方向            复训学员：范佳熠

27期复训感悟陈老师，白老师好我是25期学员陈聪第一次七天课程听完很激动，想要大干一场，最后发现无从下手……没有吃透老师课程的精髓，第二次复训，我用了老师的（感谢你），在中秋节前活动，收线近5万！这是我之前大半年的业绩了！震惊！感谢！

但同时觉得，我还没用到老师课程的20分之一，所以我申请再次复训，我要跟随白老师，陈老师，一直追随，直到成为千万……感谢陈老师，感谢白老师

27期拓客训练营学员，10月4号课后感言                  大家好，我是第27期学员，  今天是第1节开课，老师主要讲了新的一种营销理念和思维，对于我是刚开始从事美业行业的一个人来说，听到了许多的知识点，听了老师第一堂课，使我对这个营销这个方面的知识有了新的认识，我一直对营销两个字没有理解对，老师讲了以后才知道营和销是两个概念，我们原来做了很多都是做错误的销售模式，结果出现了很多没有效果的活动和推广，今天的第1堂课虽然听着还很朦胧不太懂，但是我想继续往后听下去，应该能学到很多知识点，现在我们最迷茫的也就是推广方式，词语的的表达上很差，学习了老师的这种案例，以后我们省去很多的弯路，我们只要跟着老师认真的学习，一定会有所收获。

10.4学习感悟：        再次听陈老师讲课，感觉很亲切，正如陈老师说，进入训练营，我们就是一家人，是一辈子存在的关系        上期第一次听课，大概意思能懂，但理解的不透彻以前我们做促销，写文案都是自己想的，自己认为正确的就行，进入训练营才知道营销的原点是顾客的大脑，不是我们的大脑！营销四要素 ，感兴趣，相信你，知道你，感谢你，要想做到顾客盈门拦不住，缺一不可。

        我觉得我写文案的功底还欠缺，就直接模仿陈老师讲的38元拓客卡，我正在做活动，效果非常好，每天有主动成交的客户，虽然金额不大，但听到手机声音，“微信收款38元”，心里还是非常高兴的！总觉得我跟着陈老师学习营销，赚了！

       学员张新香

27期课后感悟，这是我第一次听陈老师讲课，也是在网上找到白老师的，一直犹豫好长时间，现在才终于放下心里的顾虑，去学习这个课程的听了陈老师的第一课，我现在可以放心了，这个价格绝对是超值的，营销八卦图真的给了我好多启发，以前只知道盲目的去括客，却没有想到怎么留，也没有以顾客的需求来考虑，结果每次括客都以失败告终，营销四象生八卦，市场调研第一步，顾客定位是基础，竞争定位方能赢，主动调研，解决顾客的疑问，证明与别人的差异，长期坚持，传播流程。

所有的事情都是在长期坚持下去才会有结果谢谢陈老师的分享，我也一定要做到让顾客感兴趣，相信我，知道我，感谢我。学员程苗

10.4号  课后总结    感谢 两位老师提供的平台和方法     只有真正对我们好的人  才会愿意说是一辈子的关系 每听一期 都会有新的理解跟收获   再次听 对于勾魂标题又理解了一些  对营销八卦图也更加的熟悉   感觉现在都没有以前那么浮躁了  就像老师说的 其实很多的东西都是要能够连贯着来的   如果做不到那么就算你拓客拓得再多  没有一个可以连贯的系统跟方法那真是没用  只会让自己死得更快  可能当时或者前期是不错但是越到后面就会越难了    顾客不再相信你 甚至有人还会到处恶语相向讲坏处  那生意就会很难做下去

沉淀   试验  跟累积的过程 也许确实有些难等待   就像平底起高楼一样   做什么都得先把基础打好  这样以后承载的就会更多 访谈每一位顾客 从中了解她们  知道她们想要的以及顾虑的  然后再给她们解决问题   现在我就主要是留客  把留客率提高   来了就尽量让别人相信  然后留住  至于大量拓客  暂时还不想去做  能力也有限  留不住也是枉然！

            第26期  学员  王贵琴

10月4号课后感悟首先非常感谢两位老师的大爱交980免费复训真是太超值了特别是陈老师的营销八卦图经商若能得此图，行业称霸弹指间传播流程要畅通，种植差异最关键播种培育自成熟，就像农夫种果树先留客，后拓客，。

千万老板都搞错传播流程打造好，主动购买不推销我店里都已经实现主动购买不推销营销八卦图以顾客大脑出发大脑分为：营和销顾客，感兴趣→市场调研→设计差异相信你→证明差异→长期培育  知道你→传播流程→立体拓客。

感谢你→设计惊喜→主动回访八卦图能活传，无缘不得轻易传，听陈老师的课程都是有缘人人心不足蛇吞象，设计惊喜有妙方胸有城府方寸稳，细节感动是根本主动回访增好感，处理投诉常调研一切以顾客的大脑出发想信所有学员老板们都有不一样的收获。

期待陈老师的精彩课程第22期学员           河南            王红萍

第27期拓客训练营，课后总结        感谢陈老师白老师创办了这样一个微信课程，省去了我们学习的很多麻烦，第一次听老师的课程有一种耳目一新的感觉，我之前一直是做技术版块的，对于拓客营销模式不是很在行，一直觉得营销是一件很难的事情，昨天听了陈老师的课程天结合平时工作的一些问题后，顿时觉得陈老师的课程中的方法很实用，正所谓＂学到为知识，用到为智慧＂！昨晚上听完陈老师课程后我就在不断想自己店里的一些问题，对于老师把营和销分析的那么透彻，一切的营销从顾客大脑出发，销售就是影响别人的大脑，这些理念都是我要不断的从工作实践中消化的，还有老师讲的（阴）具像：相信、（阳）抽像：欲望！这些理念对于我都是很新奇的，感觉听了陈老师的课之后，打破了我原有的思维，重组了新的思考模式，＂如何一分钟内，信手拈来摄人心魂的标题？这是多么的重要，平时做这些标题的时候真的是只能吸引自己，顾客看了根本没有感觉，就是没有差异化，老师的另一句话我也很认同＂创业没有运气的成份，完全靠实力靠专业！感谢陈老师，白老师，能够在百度上结识两位老师是我的福报，我以后会更用心的学习，难免要打拢两位老师了，请不要嫌我烦哦。

                  无锡刘广洲

课程感悟：        已经是复训了很多次的老学员了，每次老师的课程总能给到我很多点，当然这个只能因人因地区而异了！这次最印象深刻的就是老师举例的：餐饮每年倒闭50%，美业的数字比它还要高！离我店面不远的一个新开店面，我亲眼看着它从无到有，到现在还没经过半年，现在已经关门在转让！所以先谢谢老师让我一个刚创业的人，没有被直接淘汰掉！

     第二点便是每个地区都会遇到的乱价问题，市场太乱了，客户觉得你成本低，就是手工费和一点精油，你还收这么贵，别人家比你便宜得多了！真的是被自己的同行作死了！据店里客户反应，我店面价格的定价要比其他家要贵，当然每次都是她们续卡的时候跟我抱怨说的，但每次还是续卡了，当然我也会在她们续卡后给一点惊喜！虽然客户信赖，但还是要继续培育！也希望做出成绩的家人，分享一下自己的方法，共同进步！

10月5号课后感悟我是第二次进入复训，也是我个全新的认知过程，开第一个店时遇到瓶颈，参加了第一次学习，现在店里业绩基本上稳定在20万以上，现在又开了一个新店，又遇到瓶颈问题，把原来走过的路不是特别清晰了，在这次的培训中在次温习，又有了新的启发和动力，脑袋里又浮现出原来的营销思维和关键环节，真心感谢白老师和陈老师的用心付出，让我再次感受到了美业人的负责精神！

成都田冬至

10月4日感悟两位老师好，我是25期的学员陈美凤这是第3次听训练营的课程，从刚开始抱着怀疑的态度，第1次听觉得颇有收获，但是执行不了，到第2次把收获的东西拿去执行，也是小有收获，上个月的业绩也比之前提升了一些，听了老师的课程，知道怎么样去培育顾客

而且这么落地的方法去教人带人特别好执行，真的很感谢两位老师创建这么好的平台今天再一次听到课程的时候，就感觉会已经印在脑海里，就像老师说的，打造摄人心魄的标题，要通过具象和抽象两种方式去打造自己的标题，从开始不知道怎么宣传朋友圈，总是想起来发一下，到现在，自己发的朋友圈，公司的伙伴都在转发

一定紧跟着老师的步伐，从不会到会，从不懂到懂得执行，感谢两位老师给予复训的机会复训学员陈美凤

           10月4曰感悟   我是24期学员，这是第3次参考复训了！同时也让我的2位美容师跟着试听陈老师的课程了！只有团队共同进步，才能有好的成绩     陈老师的营销课程真的有魔力！同样的内容，每一次听都有不同的感受和收莸！

     听了3次课后，今天的我已从开业初期焦虑不安的美业小白，变得心情平静，目标明确了！     听完了今天的课，我已经可以拿着按照陈老师教的方法设计的拓客卡，从两异四象去给员工讲解分析了     跟着拓客训练营学习了3个月，我自认为成长和进步了很多！

     现在不再为不会写文案、发朋友圈而烦恼了！近期发出祛痘的宣传文案，已经有多人咨询，而且带来了4、5位意向顾客！     参加这期复训的目标，是要边学习边完成落地执行争取在双十一时，做一次成功的活动！在经营过程中，把可以做的都去做，还没搞懂的，继续学习！。

     相信只要跟对了老师，一切以取得结果为中心，以清空和够狠的心态，一切行动听指挥！取得成功是早晚的事     感恩老师     感谢同学    复训学员    理肤日记陈谊

10月4号课后感悟                     感谢老师批准，让我拥有这次复训的机会通过这次复训中，我领悟到了新的知识点在没有跟老师学习之前，我自己的店铺一直不顺利，自己总是束手无策自从开始给您学习之后，我掌握了许多营销策略和方案，自己的店铺也得到了改善。

现在店铺一直是处于上升趋势这次的复训又学习到了新的知识点，最近也开了新店，自己的思路也清晰了不会出现盲目和迷茫的现象了真心感谢老师能给我这次机会也谢谢老师一直以来的细心教导和付出，让我的视野又开阔了               。

10月4日复训感悟，我是26期复训学员念夏，第二次听课感觉比第一次听课理解的要透彻很多刚开始对于营与销的理解没有那么清晰虽然总在说寻找差异化，却不知道怎么去寻找这个差异化，也不知道如何扩大差异化经过第二次的学习。

感觉概念清楚了很多在这个竞争驱动影响的时代营与销的分割让我的脑海中的思路更加的清晰了只有把营和销分开，先营后销才是正确的方法陈老师给我们指名了一条新路，让我们行走的更加清楚不走弯路特别感谢陈老师，白老师。

4号课后感悟：两位老师好！家人们好！我是来自敦煌的复训学员韩瑞再次听营销八卦图还是那么的激动从懵到懂再到执行，真的感觉太奇妙了有的时候感觉自己还什么都没做呢，顾客就来了比如这次国庆前接的团妆我竟然接了300个团妆，是我去年接妆的10倍。

有的妆是店里美甲顾客转介绍的，有的是通过朋友直接找过来的而且都很满意还要和我长期合作尽管我现在还处在初期，凡事都要亲力亲为但凡是服务过的顾客都愿意再回来，而且也都愿意带朋友过来员工这个问题真的很难解决这么久了都找不到合适的。

店里也不敢做活动，因为怕服务跟不上昨天美团来的两个顾客说不愿意等，建议再找个美甲师而且忙的我连发圈的时间都没有团队真的很重要，生意真不是一个人做的这一期继续紧跟老师的思路，认真学习着重解决自己所欠缺的地方。

感恩遇见两位老师！学员韩瑞

10.4号课后感悟两位老师好！各位美业精英大大家好！我是复训2次的老学员王志立，来自河北遵化！板栗之乡！刚开始学习的时候正赶上我的店里开业，学了老师的课程，现在店里有稳定客户30多个现在我觉得顾客进店率比较低，围绕营销八卦图发现好多地方都不是通的，没有转起来！

我在农村开店也正赶上秋收导致这个月的业绩实在是不太理想！今天听了老师的课又让我有了点感觉！做美业就要不断的学习提升自己！做事业靠的是实力，静下心来好好沉淀自己，好好学习！让自己变得越来越强大！感谢俩位老师的付出！感谢各位伙伴的分享！

10月4号课后感悟：从事美业十几年来，报过无数次课程，无论线上线下，第一次遇到这么负责任的线上课程，我不知道用什么言语来表达我对拓客训练营的热爱！是啊！980元，还能不断的复训，超值！我是老学员了，没有特殊情况我都会每个月都参加复训，我曾说过老师就是我心神，因为每次听老师的课都让我有不同的感悟，让我收获到更多的财富

我一直坚信着老师的观点，一定要把营这版块做到极致，上一期课程结束后给店里设计了，

10月4号感悟:尊敬的陈老师，白老师好！我是26期的学员，这是第一次参加复训非常感谢我的好姐妹金妹介绍我来到这个训练营，我是一个美业小白，上期的课程说实话，我是听得似懂非懂，不知道具体的怎么去做，自己也写不出勾魂标题。

当知道有机会参加复训的时候，我是非常非常的激动！通过昨晚的课程，听陈老师讲到营销八卦图的时候，我一边听，一边画现在我随手就能画了之前是画不出来的还有日月商经，之前不理解，没有想去读的欲望，昨晚陈老师又讲解了一遍，今天我会认真的去读，去理解。

具体怎么做，陈老师在课中也会一步一步的教我们怎么做，但要我们自己一步一步的去落实，才会知道自己的问题出在哪里，做不好的地方回到课堂陈老师都回仔细的为我们讲解非常幸运来到这个平台，有这样的好老师教我们怎么样一步一步的赚钱，这是一件非常幸福的事情！！！。

       课后感悟   再次复训，聆听陈老师的精彩讲解感觉前几期都白听了似的……    无论是对营销八卦图还是日月商经，解读起来都较先前有了不一样的理解……    营——思维层面，销——行为层面。

但最终还是要以顾客大脑为原点    营销四要素：感兴趣，相信你，知道你，感谢你   好多需要落地执行的东西，都要有序的能连贯起来   尤其是在拓 留客环节，营销八卦图就是精准的参照物内容缺一不可    当前，对老师课堂讲解的各个实操环节，工作做的不够细致到位——尤其是客情维护方面，这是在接下来的听课中，要着重留意的问题之一。

   所有板块，老师讲解的都非常精准到位，只要认真听话，执行，照做。都没有不出成绩的。      感恩老师的辛苦付出       期待着同学们的精彩分享。      学员    丛炜

10月4号课后感悟：从事美业十几年来，报过无数次课程，无论线上线下，第一次遇到这么负责任的线上课程，我不知道用什么言语来表达我对拓客训练营的热爱！是啊！980元，还能不断的复训，超值！我是老学员了，没有特殊情况我都会每个月都参加复训，我曾说过老师就是我心神，因为每次听老师的课都让我有不同的感悟，让我收获到更多的财富

我一直坚信着老师的观点，一定要把营这版块做到极致，上一期课程结束后给店里设计了店里的体验项目“10分钟体验淡斑黑科技，7天让你重获青春靓丽”……就一个标题，吸引很多观望的客户，按照老师的建议活动先预热，在体验卡设计期间就先安排店长预热朋友圈……。

功夫不负有心人，9月份成交了6个6800元、4个4800元的疗程卡，有些客户就买了小套盒回去家自用，只要顾客拿了产品就不担心后续不做疗程，因为在效果上我们一直都很有信心这一切成果都是来源于拓客训练营的领悟！接下来的几天定会用心去听去悟，给自己更多的灵感，再次感谢白老师、陈老师贡献这么好的课程。

       学员：陆玉

10.4课程感悟     说实话，陈老师的课程讲的真是越来越炉火纯青浅显易懂昨晚认真听了两遍老师的课程   又再次顿悟两点：营销里的阴阳，；营为阴，销为阳营属于营造氛围，主要体验在造势，而销则是让人产生强烈的欲望，。

在这点上，从学了老师的课程调整了朋友圈的文案，基本每个月都有从朋友圈吸引客人到店体验办卡  然后就是一分钟打造摄人心魄的标题这个在目前互联网时代真所谓重中之重这个点也是在学老师课程以后我自己重点一直在可以提升学习修整的板块。

   每个月到时间了就感觉自己要进来补充能量了，从学了陈老师的课程以后客人的转介绍明显在增加，自己也在客情方面下功夫，不在像以前只是注重效果，服务而已   感恩遇见两位恩师，自从进入老师的课程，不会太担心没有客人。

主要就是怕客人来了没有人服务业绩也在慢慢提高    真的非常感恩老师提供这么好的美业平台。接下来的课程我一定会用心学习，把老师的课程精髓更好的落实在工作中。    学员：吴芳

10.4课后感悟:回想之前我去上过其他营销课程，老师都是一遍而过而我们拓客训练营花980元，换来的是负责任的老师与不断复训的机会，我很庆幸自己有缘遇到两位老师！重温营销八卦图与日月商经，再一次突破我的大脑认知。

让我易暴易心急的心得到一颗定心丸，不再是盲目去开拓以顾客大脑出发！今天店里来了一位体验肩颈的顾客，我抛开之前浮躁的心，认真对待，站在他的立场去出发，结果我成交了一个980元小单，这让我更加坚定老师所讲的内容是无价之宝了

多从他人角度出发，会发生你意想不到的结果，我也把这一个点用在家庭里，让一向家庭关系紧张的我，得到意想不到的缓解，我很高兴！再一次感谢白老师给我这个复训的机会学员:小蒙

10月4号课后感悟:    只要每一次听到陈老师讲课都是一次成长蜕变的过程在没有找到陈老师之前店里业绩已经支撑不下去了，但是24期听了7天的课程只运用了一个小标题来发朋友圈，立马在7月淡季的美业让我的小店起死回生，只有短短的3个小时就收入1万多，当时我就毫不犹豫的参加了8月陈老师的线下课，在课程中学到了很多细致的知识点，一切必须从顾客的大脑出发——让我们在金秋的9月份业绩达到7万左右。

每个月都在逐步的递增      没接触陈老师课程前，一切都是以自己的大脑出发，只知道不停的推销根本不懂什么是营，当销不出去的时候就会去怀疑是不是产品不好卖了还是效果达不到顾客想要的，只会考虑这些问题，根本不懂传播流程给顾客的大脑去种植差异化。

现在才明白播种跟收获不在一个季节，当时在去成交顾客的时候根本没去培育和瞄准顾客的痛点,需求，就想立马收割才导致小店经营不下去还不知道原因在哪里？学了课程后才知道自己是多么盲目和急切只会换来顾客的反感    陈老师的日月商经和营销八卦图才是最最符合当下竞争激烈的美业市场，没有环环相扣哪能做到感兴趣——相信你——知道你——感谢你～

     所以说嘛～多听多记多运用陈老师课程所讲的内容福报自然会来      种下了因，哪有不结果的道理呢？       这果也许会迟，但从不会缺席      所以7天的课程放下过去清空大脑准时收听，好好吸收7天所讲的内容然后运用到店里去，才能让业绩翻翻。

        学员:钱瑾

两位老师好，各位同学好，我是第27期拓客训练营的新学员，首先非常感谢陈老师、白老师搭建这样一个平台，让我有幸能成为这个大家庭的一员，其实我在9月初就听过试听课了，一直在纠结但也在关注老师，直到9月30号，我看完老师的文章，就毅然决然抢占了名额，我不能再这么茫然不知所措下去了，其实也明白学习的重要性，但是大家也知道在这个充满商业气息鱼目混珠的环境下，营销课程琳琅满目，真的很担心钱白花还浪费时间，但是陈老师授课的语言表达方式形像、生动，要求新学员结业后在规定时间参加免费复训，让我更加坚定跟对了组织，找对了方向，因为我是美业小白，一切从零开始，所以从今天开始严格按照老师的讲课要求，一步一个脚印，脚踏实地的学习，努力做到真正把日月商经，营销八卦图理解透彻、贯彻到今后的工作中，一切以顾客的大脑为原点，做到不销而销，快乐挣钱！力争7天线上课学习完以后，与顾客建立好营的良好关系，为以后的销铺垫好信任的基础，抓住顾客的痛点，写出销魂文案，能策划出一场场顾客主动购买的活动！

10月4号感悟：  复训听了营销八卦图，更清晰了，不像第一次听的时候，迷迷糊糊……   我没进入训练营之前也学了其它的线上课，980元放的都是录音，我刚开始每天听几遍都听不清楚，更别说运用到自己的店里了。

     感觉自己是一个有福报的人，进入训练营，用营销八卦图把我的店扭亏为盈     刚开始我就按照陈老师说的案例，发朋友圈，设计拓客卡，根据设计广告的四要素设计，发朋友圈，马上有效果从此我就每期都复训，因为我觉得对于我这样的小白最需要的是用知识充实自己的大脑。

勤奋的双手，赶不上智慧的大脑，在竞争激烈的年代，在训练营教会我们，拓客，留客，锁客，升单       陈老师说了，一个店，一个企业能存活下来绝对不是靠运气，而是靠实力万丈高楼平地起，如果基础打不好，你现在的生意就算赚钱，也是暂时的。

     以前我以为只要技术好了，就会有顾客来，那是瞎想～只有设计出自己的差异化，并长期不断的传播自己的差异化，和证明差异化，顾客就会不销而销，自动成交  运用感谢你的板块，对顾客主动回访，9月份有一个顾客入了1万的祛斑会员，因为我的店比较小，对于第一次来的顾客多数开10次的卡都不开的，我就设计了来体验的顾客充2次钱，首次免费，我就有了多2次和顾客见面的机会，等于给顾客更多时间接触了解我们。

  有一个顾客是充了2次的会员，这个月又在十一活动开了水光的卡。 每期都期待陈老师的课，我觉得只有在这一个平台上，我才会把营销运用到极致！感谢大家，感谢陈白老师。  学员：吴翠英

10.4课后感悟:          来自海滨城市的小敏很高兴又听见白老师和陈老师的声音         每次听到陈老师的声音真的很亲切，也很激动，因为今天店里比较忙，作业交晚了！不好意思老师！       前一段时间也学了一个课程980，老师就发一些资料就没下文了，想想还是我们的拓客营好，980元每期都可以复训，我很庆幸自己有缘遇到两位老师！。

        最开始听陈老师课听不懂，不理解八卦图的真正含义，昨天听老师又讲营销八卦图与日月商经，让我又加深了八卦图的含义好的业绩都是以顾客大脑出发！没听老师的课时，往往就感觉自己比顾客懂得多自己说的多，顾客说的少，现在会聆听顾客的想法，以顾客大脑为原点出发！为顾客所想而所想！有的时候就怕顾客找事老是回避问题，所以往往适得其反。

接下来的课程我要好好认真的做笔记！      感恩     感谢           来自海滨城市: 小敏

 10月4日课后感悟感谢老师给予复训的机会怀着激动的心情，期盼已久的课程，终于开班了，又可以给自己加油充电了每次听课收获都很大，就好像是发现新大陆一样，自己都激动不已并且还会往其他地方运用，举一反三，效果翻倍！。

营销分为营和销，世人不营只知销没学课程之前，总是站在自己的角度去想问题，抓住一个顾客就想着怎样去成交她，导致顾客都很反感，不敢上门，约都约不来学习了之后，了解了一切都要，以顾客的大脑为原点去出发，才是解决一切问题的根源。

找出问题所在并解决，顾客也开始慢慢回流日月商经+营销八卦图=镇店法宝环环相扣，紧密相连哪怕只学会一点点，去实战，去落地运用，都会让一个将死之店起死回生感谢自己当初明智的选择，现在看来真是比我捡到金子都开心。

980加入训练营，是我所学课程中，最实用，最落地只要我还做美业，必会跟定你

十月四日课程感悟；两位老师好，各位美业的老板大家好，我叫向田玉，来自广东深圳，进入美业是第四年的时间，问你店主要经营减肥，美容养生，进入美业的这几年来我一直都有在不断的学习，参加各种不同的课程，因为我是美业的小白，而且从16年开始进入美业是已经不是太好做了，所以呢我一直在不断的学习，想在美业找到自己的出路，所以每年都参加很多的学习，也是想找到真正美业的大神，带我走出困境，因此走了非常多的弯路，但我依然不想放弃，直到在网上看到了白老师的美业洞察，虽然已经上过很多次的当，但是听完陈老师的分享可之后，我想再相信一次，昨晚美来得急听课，但是今天花了半天的时间，把陈老师的课全听完，我感觉这次的学习真的和以往的不一样，陈老师课程里讲到的每个点是那么的细致入微，我今天才明白原来营销真正对的方式是这么延伸来的，还有老师讲的八卦图，在我的观念里，八卦图只是一些阴阳师才会用的，美想到陈老师居然能把它贯通在美业的营销李，真的是太神奇了，虽然第一天的课程我还没有来得急去落地，但是这样的方式已经让我非常的兴奋，这样的课程越听越想听，而且也让我明白了，真正的营销部是我们所谓的一些人情单，因为这样的业绩不稳，真正的营销是每个步骤和环节都非常的重要，接下来的课程真的非常期待，跟着老师讲解课程的思路，踏实的一步步去落地，做到真正的用实力，和技术去赢得客户，只有这样在美业的道路才会走得宽，才能在美业活下去

大家好，我是湖北的刘妮娜以前的课程里面，陈老师讲到的是顾客画像，真的是非常贴切对现有顾客进行了分析，了解之后，清晰的知道，我们会吸引谁进店，进店的理由，为什么留下？共同特征？有了清晰画像，我们的目标就更加精准，而不是像以前一样，逮着一个顾客就用心付出，最终没有收获，而影响心情。

后来发现，我们做好服务，不断传播我们的差异化，顾客越来越优质越来越精准，而不是患得患失我们需要突破自我设限的去访谈，真的去进行访谈后，真的可以改变我们的心态这个暑假，有两个潜在的优质顾客，将近2个多月一直未到店。

平日里都是话不多的性格我们互动不回，送水果到家，也是反应不大一直心里打鼓，到底是哪里出了问题？后来顾客突然到店，我们进行回访，才得知其中一个，家里三个孩子在家，无暇顾及自己的生活，瑜伽，弹琴，养生，都没办法去。

现在开学了，终于可以解脱了，这次到店后，反而比以前话更多些，关系更近了一步另个顾客，因为暑假感冒，一直不见好转，状态很差，所以没有过来做皮肤后来看到朋友圈发的泡澡，所以决定过来试试，过来体验后，成交了泡澡疗程。

其实一直都在关注我们我们如释重负，原来顾客的想法，有什么也不是我们想象的那么复杂，只要我们愿意当下心理障碍，真诚回访顾客，都能得到认真的回复顾客访谈，不断进行，不断优化在听课过程中，已经明确明日访谈目标。

这就是复训的好处之一，不断在提醒我们优化营销工作感恩遇见

2019/10/5号27期第二节课后感悟感谢两位老师的付出，也很荣幸和全国各地的美业老板一起聆听这价值非凡的课程️在定位这个概念里我一直是没有规划好，店内的项目没有定位，顾客的主推没有定位，我什么钱都想赚，什么钱都赚不到。

当初找白老师也是因为把这个店死马当活马医做，结果让我坚持了下来，虽然不是很理想，☹️甚至比三个月前更差，丢了芝麻，找西瓜，结果西瓜没有找到，芝麻都丢了当然一部分原因是我有其他的项目占用了店内一大半的时间，所以店内的业绩才会如此。

因此这次又来复训，一定要五个字要求自己：清空和够狠，我认为只要做好这两点，对我而言就是最大的收获另外分析顾客很重要，这样有助于我们做到知己知彼，方能百战百胜，客源从哪里来，客源从现有的客户群体里的衣食住行娱乐等方面挖掘，。

自古销售就是挖痛点抓需求，一个人从四个维度的任何一项去开发，都是很好的一个思想导图的一个引导。🚩成交巧妙运用上推下切，从一些显性的需求开发隐性的需求才是我要的大单。———学生唐瑶

27期课后感悟         首先感谢两位老师，我是26期报名参加拓客训练营的这期是复训        说说我是怎么参加我们的拓客训练营的我是进入美业一年多了现在正在筹备第二家店面第一家店面的经营模式让我感觉到了里面存在着不少的问题，需要及时处理否则我将面临关门大吉。

在我无助的时候我打开百度四处查询关于美业课程这方面的信息无意间我翻到白老师立马加了白老师的微信白老师给我发了美业公众号看了公众号之后当时心里有种感觉白老师能帮助到我可以解决我的当下困难说真的刚开始白老师说先交二百元我当时心里立马有了一种抵触心里。

感觉我就百度加一个陌生人的朋友圈他让我就交钱可信吗？会不会是骗子？我要是交钱只会肯定会被他拉黑吧？因为我微信好友里面有过这个问题我当时也在犹豫了就没有交那个时候我父亲在住医院我在服侍父亲的时候没事就把公众号里面看了一下。

刚好白老师给我打招呼问我怎么样？要学习吗？然后白老师又给我发了些公众号里面的案例我看了之后就没有在考虑了就是问了几句白老师如果交钱了是不是我就会享受终身免费听课老师的说的终身服务谈不上，但只要我们在开课，你可以免费复训，随时回来充电。

我听了白老师这句话感觉到白老师特别的真诚当时我就直接转了980给白老师      说真的980转过去的时候我心里也没什么底当时心里也一直在想着这个钱交了值不值？在第一次听课的时候可能由于我没有用用心去听就是在晚上把所有事情做完之后包括洗漱完毕后上床才打开收听。

       前两天白老师给我发信息说要我参加复训我收到白老师的信息之后我觉得白老师真的很负责任比我这个交了钱的人还上心就在白老师发信息之后我才真真正正的把26期课程全部听了一遍昨天的课程我听了两遍我真的后悔死了我对自己的不负责任让我白白浪费一个月的时间。

980元里面既然全部是干货实实在在的案例我就是学不会光复制我们家人的案例也会让我用之不尽的       今天的课程：我学到了顾客访谈的六个点，1接触点，问顾客是怎么找到你2成交理由，为什么购买你的产品3转介绍的描述，转介绍是怎么说的。

4可替代性，顾客如果没到你店里会选择哪里5未来式提问，顾客未来想要什么样的美容院6以流失顾客，为什么要离开你这六点要扎根落实在这期课程我会用心去学习真心的感恩白老师，陈老师的付出

10.5课后感悟首先非常感恩老师的辛苦付出！我加入拓客训练营是因为我自己的店里生意越来差，不多老顾客也都慢慢流失那段时间自己满脑子都在想如何拓客让自己店生意好起来吧，每天晚上睡不着在手机百度上搜索拓客偶然的机会搜到了白老师加了微信，一直在关注公众号。

公众号里的很多文章都说到我的痛点一直在忧郁，要不要参加，因为毕竟网络上骗人的也不少又一个原因是我的合伙人特别不同意说不靠谱后来课程快开了老师告诉我可以1元听试听课，我当时想就先听听看怎么样？当我听了后更感受到了，课程真的特别好，但是我合伙人说好多课都试听课只是个引子，怕真实课程没多少干货。

她这一说我也有点忧郁，然而一直在观忘老师的朋友圈，那么多人交钱，又很着急又很担心直到自己看到好多人的感悟，我觉得这个应该是真的又正好老师说可以交200定金把课程资料发你，如果你觉得不好，可以退给你，而且资料还可以留着，就想交钱试试。

通过学习自己一直在改变从自己的大脑出发去宣传，去和顾客沟通只有以顾客大脑为圆点才能吸引顾客还有老师讲的上推下切，四个维度，四个要点，我也有在应用，虽然有时应用的还不够好但是发现真的特别管用这次听课又是遇到了新的问题，当我每次复习听课都会感觉方法很多，只是自己执行力太差。

这次我一定得重新做流失顾客的调研，发现问题不足，去改进。还有就把精力放在20%的优质顾客身上，把她们的回访做好以做到转介绍。

 10月5号课堂感悟： 我是说27期新学员，从来没接触过陈老师和白老师，在百度上搜索拓客，无意中搜索到白老师，加了白老师的微信，抱着观望和怀疑的态度，看到白老师朋友圈中很多学员，学到课程之后，把店做的风生水起的，就有点动心，于是参加了试听，发了200元的定金，要了课程表，一看这正是我想要的学的，吸引我的，包括如何拓客，如何打造文案，如何发朋友圈，所有就报名参加了

  晚上的时候准时在手机前等候学习，老公就问我在干什么，什么时候报的名，很是怀疑，网上不认识的人怎么会相信，怕是骗子  我认真的听课，然后套用老师的课程，每天给他讲课，分析店里的存在的弊端，如何写文案，做客户调研等等，他慢慢的也心服口服。

  今天的收获很大，尤其是市场调研和拓客的渠道，真的是深入到生活的方方面面，原来从来都没有想过这些，如果运用起来，还有做不好的店嘛，老师的课程真的很值，给我很大的启发，希望通过老师的课程，给自己找一条出路。

5号课后感悟我是来自黑龙江省大庆市第26期复训学员范佳熠第一次听得和这个听得内容虽然一样却给到我的感受大大不一样对于差异化  顾客痛点顾客定位     顾客调研，我深感就是营，扎扎实实落地，顾客没有不来找你的理由。

不好开口和不知怎么和顾客交流，陈老师都说的那么落地昨晚听完，今天我就按照陈老师讲的针对新顾客做了一个一对一的调研，让我感觉好真实继续努力不枉费顾客对我的信任，听见顾客说自己有效果了，她身边的姐妹有几个胖的，不在话下，是必须来的，手法专业，客情好，不推销，环境卫生都到位，最主要是产品效果让她更坚信自己的选择和决定。

因为落实顾客调研，让我清楚顾客内心的想法，我真的好激动我会继续努力，让所有信任我的姐妹都能得到她们想要的结果跟随陈老师，白老师绝对错不了，放心一辈子肯落实就能成就一辈子期待课程的继续             复训学员：范佳熠。

营做好了，销自然不是问题

10月5号感悟学员:我是来自广东赵雅我现在在深圳经营自己的店，美容养生，老客人做完了疗程卡，就不续卡了，我们也不在意问原因，就这样流失了业绩做不出来，生意越来越差，在最困难的时候，我遇到了大爱的陆姐，(就是陈老师在群里提到有三个宝宝的陆姐。

)陆姐推荐我，说她这里有一个拓客群，这个群里面可以帮助到我们在店里面所遇到的困难问题就是因为相信，遇到陆姐，推荐我，我毫不犹豫交了980的学费，让我认识了陈白老师听了陈老师的两节课，顾客定位，访谈，上推下切，四个维度,四个要点。

让我恍然大悟，之前做客人都是盲目的去做没有深度挖掘顾客的痛点和需求点，没有访谈和调研流失顾客听了老师讲课，让我知道怎么去更好的做顾客，流失掉的顾客，我知道原因了，也需要再提问，做记录接下来这几天，要认真听课学习，加油。

感谢大爱的陆姐，让我认识了陈白老师感谢陈白老师的无私奉献。

5号感悟：尊敬的陈老师好，我是越儿/飞跃早上起来又认真的学习了一遍！这些内容不容易听那么懂！因为老师讲的太细太认真了！每一个环节都不会少！感谢老师老师讲了️个象限.顾客感兴趣是品牌定位/相信你品牌宣传/知道你品牌推广/感谢你品牌服务！之前哪明白这么多！只想着服务好可以出业绩！根本不明白这么多环节真是非常感恩老师

接下来客户访谈.之前访谈哪有这么细.只会问你觉得我们哪里好或者怎么知道的/哪里能有老师讲的这么细的流程.访谈：吃/住/行/学习/娱乐/还有痛点和需求.之前学习的都是在一对一销售当中用的！痛点和需求宣传内容围绕️个维度.事业/社会/个人/家庭.️个要点.数字/时间/场景/细节.具象/抽象老师讲的又有高度！又能理解.感恩老师还有访谈的6个点…

老师说这是创业的基本功！真的是！我绝对相信！很多老师明知道.但是根本不讲这些！只讲980元的知识/绝对不讲这么多超值有价值的！感恩老师所以我很珍惜/认真/认真的重复学！再次感恩老师                       赵越

10月5号课后感悟首先感谢两位老师的无私分享，我是通过百度添加白老师微信的，一开始也是怕上当受骗，非常警惕，后来白老师让我关注公众号，之后几天都没有联系我，我感觉很奇怪，我自己就越好奇，这个白老师没有主动联系我我就越觉得靠谱，后来参加了陈老师的试听课，正如陈老师说的所有服务都是有流程的，我就是被老师一句话吸引了＂如何一分钟内信手拈来摄入心魂的标题＂我深深被这句话吸引了，老师说想写出这样的文案参加训练营就可以学会，我心想反正钱也不多就这样抱着试试看的态度，但是事实证明两位老师的课程远远超越980元，通过不断的复训首先让顾客对我们感兴趣，通过市场调研让顾客相信我们，找出差异化，证明差异化，经过长期培育等，让顾客感谢你，陈老师设计的营销八卦图环环相扣，万事万物都讲究阴阳平衡缺一不可，接下来认真学习两位老师的课程

复训学员魏沙

10月5号感悟两位老师好！我是26期学员陈美凤，听了昨晚的课程，感触很深，特别像陈老师说，顾客回访这一块，因为从中可以了解到顾客的很多信号，知道顾客的想法，跟着老师讲的课，回想着陈老师说的，自己从百度上找到了白老师，加了微信，也听了公开课，当时也听138的公开课，听完之后，当时也是犹豫了很久，究竟选择哪一个呢？两边的价格是一样的，138那边听完课之后三天必须就要交钱，训练营这边是交200的定金，到开课了再补齐，那边是有时间限制的，这边可以复训，再加上白老师公众号以及发的朋友圈深深吸引了我，最终决定报名训练营，感谢自己当初这个决定，没有选择错，也感谢在训练营里遇到这么好两位老师，还有一起这么多优秀的同学，分享的特别详细

当初刚听这个课程的时候，觉得是很好，不知道怎么去用，可能自己的悟性比较差，当初就按照老师说的从顾客访谈开始，当初做了一部分，知道了顾客的信号，就没有接着用了，再次听老师的课程之后，现在非常明确的知道为什么要做这个，还有了解顾客平时在哪些地方的消费，才能去联盟，感谢老师这么详细的分享，慢慢跟着老师的课程，一点一滴的去改变，去成长

复训学员：陈美凤

10.5 客户感悟老师的课程980太值得了，因为我们可以无数次的参加复训，收获赚钱的方法以前国庆假期我都是出去游玩的那一批人，现在国庆假期，因为老师的课程，让我在假期有了更多的所收获关于顾客访谈，我也开始慢慢实行，自己的心安定了，管理店面的思路也清晰一些了，总之感觉到我自己比两个月之前已经进步了。

把流失的客户访谈找到原因，还在做护理的客户把客情做的更好，把差异化证明的更明显，才能扭亏为赢。感恩遇见两位老师，让我这个美业小白找到了方向。深圳 班洋

10.5号课后感悟昨晚是趁着宝宝睡着了才能听的课！当听到老师提到我，我真的惊呆了就连写感悟到一半给小孩捣乱的事，老师都看在眼里，记在心理这可想而知老师是多么用心对待每一位学员，不会放过学员们写的每一条感悟

人生能有这样一位老师指引走向光明的道路，三生有幸让我遇见了！真心希望美业的伙伴们都能听到老师的课程，这样就能促进美业良性发展……差异化的重要性看到老师在公众号的《顾客主动购买，不销而销》文章里提到了我，感谢老师的拓客训练营，让我真正做到不销而销，优雅赚钱。

应用老师的课程，配合我们的红包返现拓客系统，国庆前一个星期开始预热推广，为实体店做了一次38元的拓客活动，每个分店每天基本引流4到10个不等新客户因为这个拓客系统是直接红包返现，所以新客户都会给自己亲朋好友转介绍，她就自动收到红包，所以这个引流还是很自然而然的发生了。

拓进来的新客户，美容师们只服务不推销，把服务做到极致，这是我对美容师的要求，然后还会准备一些小礼品，感谢顾客进店体验我们的项目，让美容师服务的同时或者之后进行访谈，为什么会购买我们体验卡的?挖掘客户的痛点，记录在档案，不需要推销，我们还有更长时间去培育客户去做客情。

美容师反馈新客户体验之后的访谈都比较顺利，因为没有推销所以客户基本不反感客户体验之后效果出来了，主动询问办疗程卡的概率就大了，还有就是信任之后的转介绍是直接办疗程卡的感谢老师的课程，让我轻松的教会店员一起优雅的赚钱。

           深圳 陆玉

10.5号课后感悟     听课之前是老师每次都要点评一下学员的课后感悟总以为老师就看前面的人写的感悟，没想到老师会把每一个人感悟都会看一下       感谢老师把我的感悟里的困惑再次讲解清晰       接触到这个平台是在我不知道怎么拓客的情况下.躺在床上打开百度搜索如何拓客，看到白老师的微信就加了，没想到白老师很快就加了我，白老师问我是咨询拓客吗？我说是的，然后又问我做什么项目，我说美容。

白老师说做了多久，我说：3个月白老师就让我加了他的公众号，看里面的文章，然后试听了一下课程      听完课后有点兴奋，教了定金但是又有点担心，担心被忽悠很对拓客公司都是试听课很好，后面就没什么内容  直到离开课还有6个小时的时间，我还在纠结是否要把后面的余款交齐。

后面白老师在群里不断的发其他学员交款的截屏消息我才下定位决心把余款交齐才有幸和大家在一起成为一家    老师的课程是每听一次收获都不一样而且我感觉是越听越兴奋这个980元的课程是值得的          25期学员：王风玲。

10.5学习感悟        新店开业，我们原准备免费体验的，听了陈老师的课后，我们改变了战略，运用陈老师的38元拓客卡，筛选我们的优质客户，如果连38元都舍不得花的客户也不是我们的优质客户，更不是目标客户。

陈老师在课上强调要发掘顾客的痛点和需求，进店的胖女士体验了我的减肥项目后，主动问我们是否有活动，380元秒杀减肥10斤的活动真的不用推销也成交了！        客户访谈我们做的不到位，通过昨天的学习，我认识到找准差异化，必须很好的访谈顾客，我已将老师访谈顾客的要求与员工都学习了，希望我在老师的带领下，把我们的店做的越来越红火！感谢陈老师得精彩分享！

       学员张新香

10月5日课后感悟我是从百度搜到的，因为需要这样的课程，因为当时的很多案例，我便抱着试试的心态加了白老师，在听了一堂课后感觉还是有不少的干货，但没有立即报名因为上当多了，所以先观望再说，关注了公众号，每天的文案和案例还是很吸引，如是就报名了。

进来后这两天还真是学了很多，解决了以前许多肓点，从感兴趣一相信你一知道你一感谢您一流程下来，定位一宣传一推广一服务，每一步都有学习进步很多，以前是不太懂和重视调研工作的，所以有很多无效工作，现在知道通去哪些方面去寻找精准顾客，筛选优质客户，就是她是谁，她在哪两步，分析消费偏好这一步比较模湖，有空再重复听听。

然便是解决什么问题，给了我很多启发，寻找痛点及寻找痛点的方法有了具体的方法就知道怎么入手，很有价值，最喜欢的是顾客在哪里的那一段，通过了解顾客的身份，她在哪里那一段有很多启发，更容易拓客整个课程有许多的启发，我还会多听几遍，只是上班有点忙。

感恩两位老师！学员吴霞

10月5日课后感悟忙忙碌碌又是一天，时间紧凑，接完孩子放学，到家后边给孩子做饭边听课，饭后辅导孩子学习完，才开始写感悟，真是充实的一天这节课讲的是顾客定位，是每个行业不可缺少的，定准了位，就好比有了标杆和前进的方向。

学习之前店内的情况，时而忙的要死，看不着钱，90%都是占便宜来的时而又闲的够呛，更看不见钱，是不是很纠结，也很头疼学习之后店内的情况，服务一个是一个，客情提升了，都很愿意帮忙转介绍顾客质量也提升了2倍访谈是拉近与顾客的距离，进入顾客的内心，了解她们的真实想法。

这段时间店里在做闺蜜卡，有两位新顾客体验后感觉都不错，通过回访挖痛点，都成交了1280的疗程卡生活处处是美好，只要努力就会有惊喜！感谢老师每晚激情满满的讲解，感谢遇见！

第二课感悟安新江南丽舍老郭！告诉大家个好消息，刚刚成交一套身材管理内衣，近万元这个顾客跟了快半年了，总也说不动她，老嫌自己肚子大，让她穿又说受不了约束，今天过来做护理，我想着老师的课程跟她做访谈，看她的肚子比以前又大了，就想到老师说的隐性的需求比显性的需求大十倍的作用，她是个单位的领导，从事业的纬度入手说起：咱一个女领导，更要注意形象，上要见领导，下要见下级，咱在开会讲话的时候老想着自己肚子大不好看，一分心话都讲不好，一个美女领导跟一个大肚子领导会给上下级一个啥样的印象啊！在说从健康的角度说，腰肥一寸，寿减三年，咱花这点钱超值的不得了呢……

就这样高高兴兴穿走了在有今天到店顾客才4个人，用老师交的对比法卖了4张68元的拓客卡，都不是卖老顾客，让老顾客帮着卖给的新顾客，因为老顾客不许买！老师交的东西只要用上一点点，都会现场见效我就不多说了，准备听课了

10.5号感悟:      感悟有些迟到，但是不能为自己的忙碌找各种理由和借口        我的店的宗旨是:服务至上效果说话！一家不起眼的小店当初也是出于喜欢才去选择开这么一家店的从此走上美业这条路        起初开店的时候拓客是一大难题根本不懂顾客定位做的卡项也像老师所说的，原价多少钱多少个项目，现价只要多少钱？吸引顾客的不是价格而是怀疑这么便宜会不会不好？会不会遭受欺骗？这才是顾客大脑发出的信号。

        我们店里最大的失策点在访谈顾客这一块，根本不懂访谈什么内容？连访谈谁都没仔细想过？更别说顾客痛点？        原来对于我来说每个月不太差顾客走了一批还会有第二批人来的，一直自我安慰没事的，总会有新人来的，由于之前顾客量饱和根本没有去懂得访谈顾客，不知道她是出于什么原因没来？是离家远？还是工作忙？还是……永远只会给自己找理由，告诉自己不来就不来吧，自我安慰的情况持续到6月份出现了大批量的老顾客都不来了，当时我也找不到什么原因？是天气太热不愿出门还是服务没做好还是课情没沟通好，就开始着急了，一时也找不到任何原因，在迷茫无助的时候找到白老师，然后在陈老师的课程中领悟到了访谈顾客对店家来说多么重要，原来只会自以为是～我的店是在镇上来的很多顾客都是附近住户基本上都是老顾客带新顾客来的，转换率在50%以上 ，目前在培育顾客这一块比之前没听课落地前进步很多，也开始从衣，食，住，行，工作，遣好开始细致着手，做成表格。

       感谢白老师，陈老师，让我一个小白在课程中一点点落地一点点进步        期待今晚精彩课程        学员:菜心团

10月5号感悟:尊敬的两位老师，群里的家人晚上好！我来自江苏常州，15年从不吃药的老妈的一场大病，让我开始关注健康产业，17年放弃原有产业开始筹备开店，一开始豪情万丈，到后来发现健康产业不是那么简单的，朋友圈的人看到你转业都离你远去，有的还屏蔽你，自己思想复杂，想有个洞钻进去，但是看着自己加盟的设备，投资的人力物力，加上年龄的增长，已经没有精力再做别的，放弃变成了笑话，不放弃前面困难重重，到处去学习听课。

进入拓客训练营当时信老师介绍我也没犹豫，第一篇听不懂，早上起来第二遍，我流泪了！我知道这才是我要的不写了，听课！

10.5学习感悟第二天的学习，收获最大的是，搞懂了四个维度：事业、社会、个人、家庭从这几方面挖掘客户的痛点，这么一复训，果然醍醐灌顶，之前学的，都没有悟到这一点，要想正真的变成自己的东西，内化～思考很重要。

有效的输出，我想除了写感悟，还得把这一节课后作业，高效，有质量的完成所以今天下午，我就提前下班了，准备8点半准时收听今天有一个意外的收货认识了一个厉害的同行，很想交流学习哈哈，咱们这个群果然都是藏龙卧虎。

期待学习更多使自己蜕变再回答一下，当初为什么选择陈老师的拓客训练营，我记得就是收款的策略，200块钱交的没有任何压力，没有后顾之忧结果进来学习，还觉得陈老师很年轻，能讲出什么干货呢？抱着大不了980就当买教训的心态，来的。

通过学习，和复训，真的有个明确的心理变化：我有陈老师，白老师，不太怕了！总能在每次学习中，有新的收获，新的进步，期待这次之后业绩翻倍21期学员：杨晨2019.10.05

2019/10/5感悟    老师又给我们“加油啦”我喜欢这样的感觉…他会让我找到那个原本努力的我，更让我清晰自己接下来的路应该怎样走我和大家一样感恩老师对我们这样的培育，让我们在美业这个下滑非常快的当下，来拉我们一把，像有些同学说的~虽然我们没有把结果做到像优秀同学那样出色，但我们也在一天天成长，而且没有倒闭…我们是幸运的~因为我们有陈白两位老师这样的“靠山”我们凭什么不努力

   在上个月我成交了一个顾客…让我知道了顾客定位和差异化的好处！！顾客准备做双眼皮和眼袋，我就通过访谈知道她为什么选择我做的，就是我站在她的角度考虑问题，而且用我们的整形比别人家好在哪里？有什么不同？最后她本来打算做一项，结果2项都做了~花了5500

而且还感谢我，和我们处的非常好，接下来皱纹，美白都在这做，真的是相信的力量，我不只收获了业绩，还取得了比钱更重要的信任   所以顾客定位决定我们经营的项目，顾客访谈又能让我们知道顾客为什么选择我们的理由，把这个理由放大，就是用差异化来拓客~让我们不但不会倒闭，还会越做越好

让我们一起紧随老师……加油我们都在复训学员：姜晓峰

大家好，我是湖北的刘妮娜听着听着，突然就结束了每次的课程都是意犹未尽俗话说：知彼知己，百战不殆通过调研：吸取别人长处，补齐自己短处通过别人短处，拔高自己的优势对于竞争调研，我们不仅自己出去体验，还鼓励美容师出去体验。

让每个同事都参与这样，她们更懂顾客的感受，也感受到作为一名美容师，应该怎么样，才能让顾客更喜欢关于红包策略，我们在发红包的过程中发现，大概有三种人第一种，快速收包，然后发出疑问第二种，发出疑问，然后再收红包，感谢。

第三种人，疑问，然后接受回访或是沟通，然后不收红包的三种人里面，都有可能转换但是，转换率比较高的，在第二种，和第三种尤其是优质顾客，往往出现在第三种居多我们偶尔会给顾客送小礼物，大概三种反应一种，收到后，问能不能再送一个的？二种，收到后，反应平平的。

三种，收到后意外惊喜，表示特别感谢的一个小小的回访，一个红包策略，都能测试出顾客类型。。。陈老师的思路，以及各种小方法，简直不要太妙感恩遇见哦

10月6号感悟：老师好：学习老师课程刚好一年说实话我理解能力特别差我就是老师那种做了几年美容师觉得自己手法很好然后自己开了就想自己做最后亏到亏不起然后就关掉了每次听完老师的课程我都特别激动激动什么呢我也说不太清。

因为第二次创业了很庆幸我加入了训练营整整一年从一开始第一个开业一直跟着老师就没有亏过到现在慢慢有收入看到自己越来越好工作室顾客慢慢多起来现在就是自己很累找不到人什么都要自己上手做所以说像我这种理解能力慢的人都能改变。

比我聪明的人真的太多了今可是怎么办呢天分真的是天生我能做到就是多学习加入训练营可能不能让你一下子赚到98000但是至少能让你少亏10万20万这都是我亲生的经历感谢陈老师白老师感谢980能加入这个大家庭

补10.5课后感悟因不懂营销开业两年发过二次传单，今年“五一”拓客结果更惨不忍睹，50张宣传单都派不出，去年进店购买疗程的客，今年也不来了，每天就靠路过熙熙攘攘的新客艰难维持店面的运转，在计划关门转让期间，每天都在想同一个问题就是为何留不住客，我问了隔壁店的老板（也是我们的客户），他只讲营销有很多方法最简单的你要做宣传促销，异业联盟，听了我一头雾水，妨于面子不好意思再问了但我又不死心呀非弄明白不可，以前小时候妈妈教过不懂去问哑巴教师（书本），现在谘迅这么发达怎不去百度百度呢，就这样找到了白老师且观察了一个月天天看白老师的朋友圈和美业洞察陈老师发的案例，10.2才下决心报名学习

老师讲的顾客访谈，四个维度，上推下切从来没听过没想就别做了，我真是做了两年的老白白痴学习的內容不易懂，老师讲解仔细，感谢老师我要慢慢一点一点吃透消化，做好每项流程，按老师说的去做，一项落实到地，3个月后也许我门店的生活起死回生店铺不用转让了

谢谢两位老师辛勤辛出

10.6号课程感悟：因为我在外面学习，昨晚听陈老师的课程听到凌晨三点，今天早上起来了又听听了陈老师的课程，收益匪浅，越听收获越大，都是对店子实用的干货，拿下去就可以用通过老师讲的课程，再回顾自己开业做的活动，现在知道为什么活动没有做成功是因为什么？。

陈老师说给顾客发红包，我还没有给客户发过，通过这次学习后，我要给客户发红包，送老客户体验卡，跟客户产生更多的粘性，让老客户带来新客户，再让新客留下带来更多的新客，不断的裂变，才会健康的发展下去非常感谢陈老师和白老师今天的分享。

6号课后感悟两位老师好我是25期学员，我叫昱帆昨晚上老师讲的感兴趣板块中的~竞争调研！在去年创业前期也盲目的把店开起来了，由于没有经验，不懂经营！导致关门！由于自己不甘心，我花了那么多金钱和精力进去！我不能这样放弃！

在今年的8月份又重新把店开起来了，在开店之前还是迷茫的？什么市场调研等等一系列工作都没有做？只要认为产品好，有效果！就会得到客户的认可！听了老师的课，才知道自己有多么的幼稚？我知道产品光有效果是没用的？在价格方面有点小贵！没有经济基础的一般人是不会选择你的？因为我选择的产品公司是以中高端路线来规划的！

之前就是不知道做竞争调研？主要不懂？造成自己走了很多弯路？形形色色的客户都有，有些客户体验完还送了小礼品给她，要她在美团写个好评也不写……有些客户就很配合……所以要服务好配合的客户！无意间从客户的嘴里得知，我周围的有几家美容院客情差，拼命推销，服务态度差，办10次脸部护理卡，前5次服务是好的，越接近尾声越拼命推销，态度极及恶劣……更夸张的是：客户不买产品就不给护理……我听到都吓到了……做生意怎么这样做？这不是准备要关门的节奏吗？

我骨子里就不喜欢被推销，同样客户也是一样的！所以我非常的幸运遇见两位老师！让我这个小白少走弯路！让我们做美业的人，有尊严的赚钱！优雅的赚钱！再次感谢两位老师的辛苦付出

10月6号课后感悟今天课程老师讲的顾客转介绍对我启发很大，服务好老顾客让老顾客转介绍成交率高达百分百，我店里减肥项目效果很好，顾客转介绍也挺多的，就是没有按老师说的去给老顾客福利，接下来的工作就是给转介绍的老顾客做店里的皮肤管理，找到顾客的需求和痛点，打造店里差异化，让顾客源源不断复购形成良性循环，期待老师更多的课程，认真听课，老师讲的每一个细节只要用上一点点也会有很大的收获。

学员魏沙

10月6号课后感悟今天课程老师讲的顾客转介绍对我启发很大，服务好老顾客让老顾客转介绍成交率高达百分百，我店里减肥项目效果很好，顾客转介绍也挺多的，就是没有按老师说的去给老顾客福利，接下来的工作就是给转介绍的老顾客做店里的皮肤管理，找到顾客的需求和痛点，打造店里差异化，让顾客源源不断复购形成良性循环，期待老师更多的课程，认真听课，老师讲的每一个细节只要用上一点点也会有很大的收获。

学员魏沙

课后感，听完老师的第三节课，讲得是竞争调研的，细分化第一次听到把市场调研做到这样细致的去讲解特别的有用我按老师教的去执行，今天去了三家美容店去感受了竞争店的服务和营收方法，还有产品效果等的确跟我们店有些不一样。

找到了自己店的差异回去后细致的与我的店员分享大家都觉得这样寻找差异化是有用的而经常去竞争店做调研也能弥补我们店不足的地方后面也安排了任务每天都要去几家竞争店进行调研以前也有思考过去做市场调研，但是不知道如何进行，也不知道从哪里开始。

也不好意思去别的店听了老师的课之后，感觉进步很大，至少有了信心踏出去了解别人的情况我学习到了，特别的开心感谢老师将这么好的课分享给我们一开始犹犹豫豫怕被骗这980块，现在是真实的感觉到所收货的东西是无价的。

          学员，念夏

6号课后感悟：两位老师好！家人们好！我是来自敦煌的韩瑞今天在服务的过程中遇到两位顾客她们是第一次来我的店，是通过朋友介绍过来的她们在别家店都有订疗程，同样的项目我店里也有其中一个顾客说她颈椎疼头都晕了，我说你先体验一下吧，体验完了再说。

另外一个顾客她在别家店里也体验过与我店里相同的项目然后我就开始给她朋友做肩颈体验这位顾客在体验之前就已经有头晕的症状了等她体验完出来我问她怎么样后，她说感觉就像打盹过后突然清醒了因为同来的她朋友已经在别家体验过，所有她用怀疑的口吻问：“真的吗？我做完怎么没那么明显？”。

然后我就详细的问了一下她体验的时候是怎么做的产品，手法，以及体验时间等等这无形之中我就打造了自己的差异化在没有学习陈老师的课程前这些功课是我从来都不会做的而且我拿出我店里富贵包顾客的反馈给她们看，她们立马就订了2980的疗程。

今天服务的过程中无形中就套用了营销八卦图陈老师真是太有才了感恩遇见这次复训比上期复训又清晰明了了许多还有许多做的不足的地方这期一定认真学习拿一个套盒的钱去学习上万的课程，真是太有幸了再次感谢两位老师的辛苦付出。

学员韩瑞

10月6日课程分享：今天老师讲了市场调研，首先告诉我们要搞清楚现在的市场已经不是产品驱动和需求驱动的时代，如果你的思维和经营模式还停留在那个旧时代，那你还怎么赚钱呢？现在这个时代已经进入到了市场驱动时代，就得按照这个时代的特色进行商业行为。

如今大部分人都是稀里糊涂的，幸运的是遇到了陈老师，才能知道现在和过去的市场行为是不一样的，非常感谢老师！现在生意不好做，感觉所有的店铺都是自己的竞争对手，因为以前开店的少，客户相对就多，现在满大街都是美容院，抢了自己的客户。

听了老师的课程，原来竞争对手是：顾客大脑里不选择你，而选择别人的那个“理由”！既然客户大脑里的理由是我们的的竞争对手，就得访谈客户，看看客户到底有哪些理由，就是看看客户到底是怎么想的这就得搞市场调研，从市场上、从客户那里得到一手信息，搞清楚客户为什么选择我们的理由，把这个理由作为我们的差异化，进行传播。

今天老师具体讲了如何进行市场调研，很详细，细节也很多。要是早几年学习了陈老师的课程也不至于走很多弯路、浪费时间和金钱。非常感谢老师的课程！复训学员：李纪庆

课后总结       在以前  工作的时候 也是很喜欢跟顾客去聊天的  但是从来没有通过聊天能让顾客主动来购买         最近店里一个只来体验过一次  并且留下来了的人  今天一大早  就跑来购买说我上次说到的一款防嗮  她要  当时我是真的很开心又惊讶   因为学了老师课程后 从来就没有以强推的 目的去推销过   所以今天客人来   我自己都是回想才知道  是上次跟她聊可能只是随便提了一下  但是她就回购了  这算是意外惊喜吧！

      以前聊天的时候  聊是聊得多 但是没一句聊到点子上   要么就是反复推销   顾客就会反感  然而你东西再好  人家也会拒绝 ！              第26期   王贵琴

10月6号感悟：    今天访谈了3个顾客，有一个给了一些建议，说我的价格有些高了，还建议我做些活动，留住一些顾客   自己对转介绍的板块没做好，听完后希望自己可以慢慢吸收，把转介绍这一点做得更好一点   今天去周边看了一下，其它的美容店，由于今天下雨，感觉都很少人逛、其它的店，生意有的都不怎么好。

本想去体验一下脸部护理的，由于刚纹了眉毛没几天，过两天再去体验，体验别人的成交主张，抓潜主张、别人的服务流程……      我自己是没有学过脸部按摩手法的，还好我之前一直做养生的，对按摩不陌生，近期有两位朋友指点了一下。

  在手法方面需要加强，所以要去别的店去多体验     记得今年第1次去别的店体验的时候真的感觉像做贼一样，在门口犹豫了好久，才进去后来再去也不怕了，因为市场调研是一个老板必须要掌握的基本功，没有市场调研，就没有发言权。

   因为加入训练营，我才有了这样的勇气、陈老师把每一步都讲得很详细     一个店，一个企业，只要在经营一定会遇到很多问题在竞争激烈的美业，只有我们主动去进行区隔，找出自己的差异化，才得赢得竞争   每个学员的经历都是一本书，在这个平台不仅可以吸收陈白老师的智慧，还可以从其它家人的感悟中得到收获。

   每一期复训，吸收营销的精髓，我相信跟着老师的步伐走，我才不会迷茫、反而可以让业绩翻倍。     学员：吴翠英

10月6日课后感悟今天老师讲的访谈顾客，我这一点做的不是很到位，今天有个顾客很久没来，套盒就做了两次，要退，要是以前不会很痛快退，但是听完老师的课我退了又流失一位顾客老师讲了市场调研，我们现在的市场已经不是产品驱动和需求驱动的时代。

我这边店在二楼，一楼眼镜店干不下去了不干了，面临这几天找店，走在大街上，看着好多美业店关闭，跟不上时代就要淘汰，庆幸我遇上了陈老师，感谢老师！我们的竞争对手不是同行，顾客大脑里的理由是我们的竞争对手接下来的课我会认真仔细的听完做好笔记！

非常感谢老师             海滨城市小敏

10.6日   课后感悟我的真实感悟是陈老师的课真的太好了，听课时感觉好像有好多灵感，都在本子上写下了，可是到了课后实际中运用时又不知从何下手！       今天我把我店的顾客档案以及我做的客前访谈又汇总了一下，并又重新分了类，我要以每一个顾客的大脑为原心，细细分析一遍！

             还有是昨天一个顾客体验，我脑子里一直强调自已把“营”放在“销”前面，因为只是一个在小区上台阶我扶了一把的阿姨，知道我做中医养生，当天问我要了电话和店址的67岁的阿姨，在以前我肯定是边做边销，昨天我运用了老师的“先营”，只字不提销，结果阿姨今天过来直接办了个1999元的疗程卡，因为阿姨一个月的退休工资只有3980元，还每个月给儿子还1300元的房贷，像阿姨这种的后续卡项我就不知道怎么设计了？

        今天还有一个好消息，我一个顾客当时7月份做完疗程，准备续卡，结果就一直没来，我前面给她发红包，她不收也不回复，我特郁闷！今天早上又听了一遍昨晚的课，然后先文字问候，再发了个9.9元的重阳节快乐红包，她还是老样子，后来我发了一句问侯的语言，又发了一条她特关注的信息，结果她竟然回复我了，而且直接到店，然后说她在别的店做的多么多么不专业，然后还想跟我合作开店，我没有立刻回复她，因为太突然了，但是心里特高兴，她今天没说刷卡，约好明天过来继续调理！我不知道怎么跟人谈合作，因为店里生意业绩平平，跟人合作更不赚钱了，希望老师指点

最后感恩老师的辛苦付出，我来对了学员：秦瑞霞

10.7日第四课感悟差异化，生存之本如何打造差异化，如何证明，如何呈现，老师讲的很清晰，每天都感觉自己一点点进步，进行系统的学习，从来不说感谢感恩的话，今天真的是很想发自内心的感谢陈老师毫无保留的授课！这些知识点，越听越感觉自己掌握的不够，每次听都有新的领悟，如果我能掌握一半，肯定也能创业成功！。

俗话说师傅领进门，修行在个人！如何把这些思想内化成自己潜意识的思想，这需要花多少功夫呀，突然感觉自己压力好大！不过庆幸还能复训️！创业小白很迷茫，陈白二师来帮忙系统学习有目标，天天进步有方向！日月商经八卦图，自创秘籍真是棒！

感恩老师倾囊授，他日成功必传扬！

10.7感悟      十一长假结束告别假期正式投入工作，在单位忙完一上午的事情，下午有时间把陈老师课程再重新吸收吸收一下     通过陈老师的课程学习已经重新把门口4块玻璃宣传内容全展示出来了列如:1.一款很牛的中药面膜，祛斑、祛痘、去皱、祛黄、四合一只需60分钟，让你容光焕发！

     而且反应和效果都很不错，有的陌生顾客走过就直接进来咨询，而且成交率也马上上来，刚才也是一个陌生顾客想开店看到我们店玻璃宣传和老顾客的反馈就直接想代理加盟中药面膜，所以我的思维有点被打乱，抱歉陈老师！

      目前在环境 ，展示上都把之前的内容全换掉了，也得到了顾客好评，在细节上也把毛巾和拖鞋全部用以消毒的无尘袋包装起来，做到一客一换一客一套，在销售流程上也在改善，不像之前只知道把东西买了就好了服务做好就可以了根本不去仔细斟酌顾客内心先要什么？通过顾客访谈和打造差异化初步了解到顾客的需求从而更好的从顾客大脑出发多为顾客着想，做到不推销，在无形中去成交还能不伤客。

    学习了陈老师课程磁场也会变大，每个月基本能保持老顾客能带新顾客进店消费，接下来的每一次课程都不会落下！       谢谢两位老师。.

补交6号课后感悟：两位老师好，训练营的家人们好，我是周全旺快速建立信任的方法，陈老师的方法，我每次听完这一课，就想再说一下这个方法让我收获到的红包，给新加的人发红包一定不要吝啬，因为会给你意想不到的收获。

这次新搬店，准备了个红包墙，结果，哈哈，太惊人了其实准备红包墙时，真挺心疼的国庆节期间，拓客17个，店里就俩人工作（以前是我自己），进来17个人，已经很满足了但是，留客15人再次感谢陈老师白老师            周全旺

10月7号感悟这两天比较忙，趁不忙的时候就赶紧抽空把课程听完，这两天讲的回访，设计惊喜给顾客，因为到月底有打算做活动，所以顾客进店的，想办法给顾客制造惊喜，让顾客觉得占便宜，每个人把自己手上所有顾客都打的电话，这两天顾客来做了，有一个顾客刚好胃痛有送了她艾灸就去做，做完之后，顾客主动说她肩颈痛，问我们家肩颈，交了1000定金，另一个顾客腿痛，也送了她艾灸，顾客也主动问开卡怎么做，还有一个新客发了红包，主动问到面部体验，老师给的方法真的很管用，感谢两位老师辛苦付出

复训学员陈美凤

7号课后感悟：两位老师好，训练营的家人们好，我是周全旺这次的课程和上期的有一些不一样，再次感觉到陈老师的课每次都是呕心沥血准备出来的要把店里的每一个优势呈现出来，这个还是有很多欠缺的地方例子中，湿纸巾的应用，一次性鞋套的应用。

还有一个就是承诺给客人的，一定要做到，在可能的情况下，要敢于承诺昨天晚上孩子同学妈妈（加微信后从来没聊过天，）忽然问我肩颈的问题，我告诉她店里的做法以及肩颈保养的重要性同时告诉她昨天是国庆节活动最后一天，最后告诉她，体验一次后不满意退全款，她当即就付了活动的全款。

这个在以前我应该不舍得的，以前应该是把体验的钱扣除了以后再退的然后今天体验后，就确定做了这中间给她说了好多别的客人的案例，中间说了一个陈老师课程中说的小故事她是做电器销售的，听了说，你这个老师好像不太一样。

太开心了哈哈下次来把陈老师推荐给她            周全旺

2019/10/7感悟     刚才准备写感悟，但回访一个顾客，所以……但很开心，因为刚才成交了1360虽然和大单没法比，但我非常有成就感…很幸福而我正好用了老师的提炼差异化和证明差异化…不但让顾客买单，还非常高兴的感谢我，就像我们花了980~但都非常感恩老师一样，因为大家都拿到了结果

    那我的差异化就是老师说的顾客选择我们的理由，它建立在挖痛点的基数上，她一直纠结4天，到底用不用我的产品，而我让她看其他顾客不治的后果视频，告诉她不治会变成这样，治了会好到什么样，这应该是具像【不治现在吓人的样子】和抽像【治好的美好】

那我怎么样来证明我的差异化呢？老师说了权威见证和顾客见证~我从事美业23年，专注问题皮肤…尤其是到医院都治不了的脸，而且我有图片证明我所有的产品都是经过测试的，自己毁容的样子，所以我懂得顾客的痛苦，我会把产品效果和安全放第一位，那朋友圈无数的顾客评价来证明这些……

所以顾客真正选择我们的是，我们比别人家好在哪里？别人的缺点我们有没有？我们说的话是真是假怎么取证？所以一定要做顾客调研和竞品调研，她们会帮你找出差异化，也一定要有朋友圈的刷单和顾客评价，因为她会证明有无数个人相信你，那从众心理的顾客会慢慢相信你

我喜欢老师的课程，越来越有感觉，但听的明白，做的还不够好，可是我有一颗努力的心 复训学员：姜晓峰

10月7号课程感悟：我是27期新学员，来自荆州的罗茜，因为我这几天在外面学习，所以听课，写感悟都是抽时间来做，所以感悟写的有点晚，今天也是听了陈老师第四天的课程，陈老师真是越讲越精彩，越讲越实用，并且都是与前面课程环环相扣的，缺一不可。

今天讲的差异化的设计，教我们了解自己，了解竞争对手，再联合客户的需求和痛点设计差异化的广告语，差异化的服务 ，来吸引客户进行留客锁客老师讲的非常实用，昨天我就用老师给我的发方法，给老客户发了两个大红包，老客户收了红包，很开心说要给我再多多介绍客户过来。

当初选择听这谈课程，真是选对了，只是付了一个套盒的钱 ，收获了那么多实用的知识，这是多少钱也买不到的经验呀。非常感谢陈老师和白老师，感恩相遇，感恩你们的精彩课程。

10.7号课后感悟越来越喜欢训练营这个大家庭了，也越来越享受给我们授课的声音加入训练营，重获新生学会营销，如同蝴蝶破茧而出我店的优势:价格适中，停车方便，手法好劣势:地理位置偏，只有一家店，历史短我相信跟着老师所讲的知识，能改变我的软实力

传播至关重要！顾客给她朋友介绍我，强调了我是学中医推拿的带了两位朋友过来，当时只有一位要体验，但是她还在不断的跟她朋友说“她是学中医推拿”“我当时有多么的不舒服，她给我做了一个背部疏通，我当晚可以睡一个通觉，这是之前都没有的”在她不断的介绍下，另一位也体验了，都体验完后都说舒服，成交了两个月卡。

她们是幼师，说要介绍她同事过来。这体现了“传大于播”的效果很感恩老师的付出！！学员:小蒙

课后感悟:尊敬的两位老师，群里的美业家人晚上好！说真的，我对老师讲的，我能听懂悟不透，很多作业完成不了，老师真的太用心，想着陈、白两位老师要是开个养生馆，真是天下无敌今天门玻璃广告贴好，就一直有人问，也有人体验，根本安静不下来。

看来作业只能听完就完成，不然就完成不了老师讲的，对照自己现在所做的行业，我生搬硬套1-2个点，都有效果，最起码昨天就有1600的收入（10次热透灸），我已经很高兴了，把老师的三个绝不套上，自己看看也开心，门玻璃广告也是套的，今天发群里马上就有人问，顺便发10个红包，下午就有人找上门。

我也想写自己的故事！昨天晚上听完课，就有一股劲，自己的前半生可以写成书拍成电影哈哈哈哈哈 时间不够用，要学的东西太多太多！能够在这样的课堂学习，真是一种享受！         学员:李玉英

10月8日总结其实每一期都有一个非常大的一种变化，也有一些非常，流畅的那个思维绘画在脑海里面，今天确实有一个点非常的细，我想以前我不会去选择把，客服加微信建立一个群，然后去养起来，因为也是怕帮别人去养鱼，然后现在我的想法就是能够去像老师说的，

把我们的圈子建立起来，然后这样子才能够吸引更多的人，来到我的店里面以前可能是自己的思维太过保守就像我之前的思维不喜欢去跟顾客交流太多现在学会要怎么样去养自己的顾客我们上个月做的拓客很成功三天拓客160多人 

留客律很高我们都是以站在顾客的角度去考虑问题把产品价格放低到％25让顾客去给美容师开手工顾客很喜欢在进来的新客成交侓在60以上，因为做老客所以都没空接待新客别人店里没顾客  我们店客留很满每天新客老客都陆续不断

有个老客基础消费18800每天差不多有时间都在美容院泡着，因为我的不一样所以客户很喜欢   因为在这里没有压力   不用天天消费客户认可就是我最安慰的事很感恩两位老师墁墁

第四课时作业大家好，我是刘妮娜从最近店里的工作中，得到一些启发分享给大家店里国庆前卖了一个艾灸体验卡2天里面，有6个新客体验，我们的最小成交金额是9806个新客里，成交了4个，未成交的2个，一个是个阿姨，舍不得花钱。

另个是因为决定去外地做批发新客成交率66%成交的新客，到店都是1～3次的前两次都是在做服务，灌输项目并不多这次体验中，并没有过多的压单，能顺利成交，除了金额不大外，跟朋友圈的影响密不可分陈老师分享的如何做勾魂文案，宗理喻合，我尝试着写过几个文案，被一个非常清高的大姐，一顿欣赏。

说我太有才现在对我特别热情我心里偷笑，陈老师的方法，怎么这么好用现在，都在搜集各种素材，开始会写关于我们项目的文案陈老师的课程精髓在于，简单，好复制只要去执行，就一定会有结果不管是不是聪明的学生如果现在没有，一定是时候未到。

感恩遇见

10月9号感悟   今天的内容听的很激动啊，本来带着尝试的心态觉得多去学习才能有更好的进步，结果发现了新大陆真的太厉害了太需要这样的体系，再次感谢二位老师的辛苦付出    今天的内容把我一直困扰的问题解决了。

38元的拓客方案，定向锁客方案很是诱人，光是我自己听了都很有冲动，但是同时也发现了自己的不足     如何更好的做好美团，很是细致的去教我们，以前的学习就是怎么洗脑怎么来说实话我听了都烦，但是竟然有这么落地的方法去辅助我们，真的是太优秀了，感恩你们! 

      再到如何诱导分享之现赚社群，如何转介绍，留客的方案，以及异业联盟，但是无论如何落地才是最重要的，然后开始一点点的行动      努力打造自己的差异化，努力完善自己的体系             。

                         YING

10月8号感悟    这两天有点忙，所以今天补上8号的感悟主要讲的是顾客的长期培育，让顾客跟你之间建立坚不可催的信任而我们的培育方式就是通过朋友圈，所以我们就需要有勾魂的文案，这其中首先也是要从顾客的大脑出发，因为我们不是要讲自己感兴趣的，而是顾客感兴趣的。

要提炼出自己的差异化证明自己的差异化然后将到了文案设计的各种写作技巧        老师都描述的很细致，老师我开始佩服你了，我觉得你的课程980便宜的不能再便宜了，你卖9800都值，因为太细致了       包括朋友圈什么时候发，发什么都有具体时间以及它的内容。

      店内的道场打造，完全从整体去帮我们去塑造形象，现在觉得听老师的课让我有信心把自己的店一步步的做好，我已经开始实施一些方法，准备听我的好消息吧    因为我们是服务行业，所以我认为只有你把你的每一位顾客当成你自己的家人去真诚待她，那么你会发现她们也是真诚待你的。

   我今天做的顾客跟我认识三年了，我们是无话不说的朋友，她其实比我要大一圈，但是其实我在服务她过程中真的没有去刻意销售她，这几年，她在我这边前后消费也近20万，因为我是做产后恢复的，今天聊天已经把她大闺女的产后给承包下来了，她说一定要好好恢复，觉得认识我是她的幸运，顾客花钱还感谢你，我觉得不是钱的事，是责任，是使命感。

我要为她带来更好的服务和效果真诚待人，找到顾客的需求点，真正的为她去设计一个适合她的方案，她会感谢你的 YING

10月9日课后感悟今日课程全是满满的干活，听课后因为疲惫睡着了，满脑子都还在想拓、留、锁！！！这下猛然醒了，马上写感悟！作为美业小白，这一年来在美业里被折腾得“死去活来”，死去的原因是自己不懂，活来的原因是加入拓客训练营，看着楼下、周围的店面几次开张倒闭，自己的店还是坚挺着，美业倒闭率比餐饮还要高，就有一种庆幸，以及一种，存在即是成功的感觉！但是也难，我想小店运营更轻松一些，更顺畅一些！没想过在这上面大富大贵，至少能顺畅的自助运行，有一个良好的基础！

课程听完，第一个感觉真心是，把我折腾得够呛的美业，在陈老师口中，一环扣一环，自行运转，活脱脱的赚钱机器，还非常的轻松自如！敬服得五体投地！也后悔自己落地执行得太缓慢，算是浪子回头般的感悟，答案还在群里，在陈老师的课程里！！！

其实最近这一段时间都在研究梦颜堂的美团，我非常羡慕他们每天2-4人的新客自动上门体验，太诱人了！几乎不用再拓客了！我浪费了自己足足一年的时间……因为这一段时间都在研究梦颜堂的美团，刚好就发现了妮娜他们参加线下课程后美团的些许调整和改变！我也亦步亦趋的跟着在调整中！

另外就是店内道场，需要调整的太多了，陈老师清晰的告知了步奏，选择适合我店的，我要赶在自己生产前尽可能多的调整好复训学员行知2019.10.10

10月9号感悟       记得以前做直销的时候，经常听一些培训的课程，课程里全部都是给你画大饼，全部都是心灵鸡汤，一个个口号喊的响，却没有一点实用的东西      我们这个训练营讲都全部都是干货，昨晚的课程老师讲到的怎么打造美团，我是真的深有体会，店刚开始的时候我就要上美团，可是合伙人不同意，上一期我听完课程以后又强烈要求上了美团，现在美团已经整整上了一个月了，通过美团进店体验的客户就有20几位，虽然成交率还不是很高，可店里人气旺了，昨晚听了老师的课程，再用心把美团的图片和文字重新优化一下，我想效果应该会更好些。

     以前真的很担心报了这样的课程学不到东西，现在发现这980花的超值！    学员:汪小艺

10月9日第六堂课感悟满满的干货，老师讲的非常细致到位把整个传播流程中的细节全部讲的很透，太久没遇到这么负责任的老师了……”不销而销”，是多少经营者梦寐以求的状态呀，现在厚着脸皮不停推销的店太多了，这也是顾客最反感的模式。

种植好差异化，用滑梯理论，整理文档，一步一步打造好整个传播流程，让整个经营有章可循以前最讨厌店里反复推销，所以自己从不跟顾客推销，所以成交率比较低学了咱们的课程，才明白，把细节做好，一步一铺垫的就能吸引顾客，很优雅的就能促使顾客成交，很高大上！。

做名片、做海报是我最头疼的事，按照咱们的营销四象或拓客六大神技，就能很轻松的完成一个吸睛广告，虽然我还不能做出完美无缺的文案，但有方法有技巧，肯定会越来越好的！留客内容也很丰富，不用再担心给顾客服务时绞尽脑汁想陪顾客聊天内容了，通过留客内容，不仅能访谈顾客，还能达到自己的目的！

以前对锁客理解有误区，启动顾客转介绍，不就是终极锁客吗！虽然我现在不能全部用上老师讲的方法，但我心里有底了！加入训练营，有了坚强的后盾！期待今晚的课，贯穿整个八卦流程！李鑫

              10月9日感悟    拓客、留客、锁客，始终是美容业的生命线！也是最不容易做好的环节    在没有学习课程以前，拓客只知上街发卡和随便发一下朋友圈效果非常不好！    通过拓客训练营的学习后，我们改变了方式。

利用转介绍，拓到了50多名新顾客！上个月上了美团后，又拓了10多人！     由于美容师不太会挖痛点和塑造梦想，也没有打造品牌故事，所以留客、锁客率都不高     经过这次复训，也让员工一起听了今天的内容。

接下来照做，争取下个月提高成绩     目前有很多体验顾客因嫌价格高而不想升卡，看来是我们的价值树造没做好     打造品牌故事和树造产品价值马止做起来！     坚持优化美团和发好朋友圈文案！     努力按照陈老师的课程内容去执行，经过一段时间学习。

我有信心能在美业立足，并走向成功      理肤日记  陈谊

10月9号感悟：  昨天晚上下班回到宿舍差不多十二点了听了一半到2点多才睡今天服务了4个顾客，有个第1次来店的顾客，和她聊了一下，她说之前会去附近的的商场的美容店里做，后来觉得有点远，最近很少去最近经过看到我的店，刚好今天经过我店，碰到我，我去合作店拿着工具箱回来。

顾客本来是想体验一次脸部护理的，后来我和她说了一下开卡的话也是48元1次，480元10次顾客说可以先开5次吗？我说可以，也先充5次顾客洗完后，交了240元顾客是退休的大妈，脸上长了很多斑，好好把营做好，说不定顾客会祛斑。

    前几天访谈有个顾客和我说你，价格不可以太高，先留客，特别是一些大妈，是最有消费能力的，让我知道目前最大的优势是离家近，多数顾客都是小区里面的  也是因为顾客的访谈给了我灵感，所以访谈是我们必须要做的基本功。

   陈老师说像我们这祛斑，祛斑的，你会永远缺顾客好希望自己能学会未来的商业模式，把1000个顾客留下，可以让她重复消费1000次  在留客的层面，我还需要加强，真正的留客是启动顾客发自内心的帮你转介绍。

      今天还有一个顾客来做了祛斑疗程，原价3800元的，刚开始顾客是来体验了脸部护理，还体现了好几次水光针，赶在十一活动，做了3400元的祛斑疗程    营销是先把营做好，把差异化种植到顾客的大脑，并长期培育，就可以做到不销而销。

   加入训练营，花980元，让你的业绩翻翻！从此让你更轻松的赚钱！感谢陈白老师  学员：吴翠英：

课后感悟：这几天通过陈老师的课程和各位师兄师姐的分享让我学到了很多知识，在不知道怎么用的情况下，今天下和一位700多家美容连锁的老板聊合作，这是一个根踪了二年的顾客，把陈老师讲的营和销的理念和这位老板分享了，再讲一下当做店的难处，和陈老师讲的做顾客访谈了解顾客，八卦营销一切从顾客的大大脑出发，让顾客感谢你、信任你，怎么让顾客知道你并感兴趣，在自己还有很多知识不明白情况下竟然谈成了合作，陈老师白老师的拓客方法更是一种心法，是一种改变我原有思维的方法，真的是太神奇！感谢两位大爱的老师把这么好这么落地的方法教给我们，认识两位老师我们真的是太有福气！感恩感谢！

大家晚上好我是湖北的刘妮娜在学习了陈老师的课程后，我的合伙人刘守霞，在没有完全吸收课程的时候，第一件事情就是上了美团根据陈老师的方法，自己先刷单，引导顾客美团下单，美团转介绍，很快美团单量就变大一直到现在。

昨天进店3个美团，成交2个一个自动298成交体验卡，今天又带了朋友过来一个直接成交980艾灸卡预约了明天过来做项目并体验面部项目目前美团流量稳定，服务流程稳定所以打算用同样的方法，与本地线上平台合作引流拓客。

这就是老师说的，先测试，再复制因为陈老师的拓客营，现在很踏实。不着急跨大步，稳定走好每一步。相信我们可以走的更远，更久。感恩遇见

27期课后感悟！         学习了陈老师七天的课程在不知不觉中很快就过去了在这七天中我做到了最基本的一点，那就是不迟到，不要退，按时打卡         这七天的课程我学习到了营销理八卦图，日月商经，营销的中心思想是以顾客的大脑为原点。

从而让我们做到不销而销        以前我们每个做销售的经营方式都是先拓客，在留客，锁客现在学习了陈老师的课程让我明白了经营的先后顺序在营销中的顾客访谈原来是这么至关重要的店面的每一个细小的小节都要做的那么细心周到。

以前我的营销方式就是感觉专业手法做到位，还有就是细心的服务好每一位顾客就是我的生存方式学习的陈老师的课程终于醒悟了我的营销理念完全还停留在上个世纪里       感兴趣，相信你，知道你，感谢你如何培育顾客？抓住她，培育她，成交她，复购，转介绍。

这些都是看似简单确很少有人看懂的营销都是我值得深思的问题        参加拓客训练营交了980抱着试试的态度真的试对了其实我们每个人都应当给自己一个机会，不管什么如果你不试那么永远让你失去的更多这这里我想说的是，980的课程只是让我失去了一件新衣服，但是未来的日子我会储存一柜子的衣服。

10.9号课后感悟老师的这节课教我们怎样拓客，我们的拓客是去年花了几万块钱请拓客公司拓的，卖的100元九个店内主要项目，和十次艾炙，拓了将近三百，这些顾客又带了一百多，四百多顾客留下的不到一百，到现在还有一次没来的顾客，拓客公司把卖的将近三万全拿走，也不给设计卡项，他们只管好卖挣到钱就行，才不管你赔钱不赔钱，听了陈老师的课，再也不用找拓客公司了。

如果把老师的课学好这几万块钱也可以省下来这次的复训一定要一遍遍的听，把老师讲的精华吸收，也能把店做的比现在好很多我们的美团做的不好，以后根据老师讲的去做，把美团做好。也是拓客的主要渠道。

10月10日感悟       我是在百度上收索找到白老师的，看了三个培训机构，选择了美业洞察，我觉得自己特别幸运，遇到了陈老师！       这七天的课程结束了，对我这个小白来说内容也很多，还需要反复的去消化！

我是一个并不擅长推销的人，这套方法很合适经过长期培育让顾客主动来找我，陈老师的三追求和三绝不太适合我了，明天就去做出来！        我的店开业快两个月了，前几天店里来了两个顾客，今天谈项目办卡，因为价格的原因没有成交，但是没有关系，我相信只要我长期的培育一定会再次回到我的店里！这几天的服务，她是满意的！

        看到陈老师有线下的课程，我也很想去，但是现在我要先解决店的生存问题，先要活下去，然后挣学费，希望明年上半年我能到线下学习！我觉得自己成长的速度像是蜗牛在爬，希望能早点在线下学习！27期学员 臻享瘦 伍子嫣

补10月9日感悟，我是来自深圳美业小白念夏，听完老师讲的拓客，感觉非常的震撼之前也听过许多的拓客课并且还请了一些拓客团队但是给我带来的效果都不大，吸来的粉也是些死粉没有实际性的效果学习了老师的第6节课，拓客，留客，锁客。

之前我们一直只会拓客，用其中一个项目去拓客，却不知道如何去留客，锁客导致拓回来的客户也是消费一次两次就再也没有来过了听了老师的课程，给了很大启发一切一客户大脑为原点，然后通过营销八卦图设计差异，证明差异。

去编辑文案发朋友圈一整个流程下来，不销而销，将客户紧紧的绑在我们手里感谢陈老师将这么好的课程分享给我们980块一件衣服的钱换来的却是98000也买不到的知识再次感谢老师！

10月11日感悟10月9日上午，因为11日，作为特邀嘉宾，要到广西南宁区域规划会给骄阳家人做培训所以一早起来，在那里苦思冥整理培训内容老公好奇的问：老婆，干嘛呢？在思考什么？那么认真？我说：写文案啊老公说：以前看您做培训，也没有这么用心，这次怎么这么用心呢？

我说：以前做培训，什么都不懂，按照自己的思路随便在写，所以很简单，这次我听了陈老师的课程，想用我领悟到的东西，按陈老师教的营销八卦图来写，而且想把它写好，所以我得认真的思考思考于是，陈老师的日月商经、勾魂标题、传播流程、滑梯理论、文档沉淀等，在我的脑海里若隐若现、似蹦非蹦……

用了一个上午的时间，终于写出了自己算是满意的文案，做成了PPT今天，站在台上，本来预计是计划4个小时的内容，结果我却讲了6个小时，原因是，根据陈老师给的那些思路，发现自己越讲思路越开阔，越讲越想讲，越讲越像陈老师讲课的语气

最后发现，6个小时的分享，家人们一直是激情澎湃的状态完毕，更是掌声雷鸣……这一刻，我好想哭，好想见陈老师因为，今天收货的这一切，是陈老师给我的所以，陈老师，此时，不管您在哪里，我真的真的好想见您最后，非常感恩白老师把我拉进这个群里

非常感恩陈老师这几天教会我这么多同时，还希望两位老师给我留好最后一节课，因为，出来培训确实很累，刚刚回到酒店，想把最后一节课听完，可是，实在是困得不行了，想明天一早再听。

群里的家人，两位老师好，我是24期学员，赵欢欢10.10感悟，七天的学习一眨眼之间就过去了，感谢两位老师无私的奉献，让我们每次都可以参加复训，感觉这980花的特别值我觉得很多的理论知识也好，落地方案也好，都要根据自己电内的情况去设定，去消化吸收，这样才是最有效的学习！

现在经营着一家小店，目前只有自己一个人去做，最开始自己的方向和定位还是有问题的，需要自己去改变一下，要根据这周边的环境去设定，而不是一成不变的去按照加盟公司的模式走！！

10月10号课程总体感悟！一场微整活动和一场旅游赶到一起了，因为都是集体活动，时间不能由我来定耽误了两天的课程，刚刚爬楼听完！说真的，今年是我感觉做美容院最难的一年，房租上涨了三倍，可有个问题我很困惑，我们这边美容院像像雨后春笋一样层出不穷……就因为是新区的缘故吗

面对着成本的提高，面对着惨烈的竞争，如果不是老师的课程，我的店早就关门了！虽然是复训的老学员了，这次复训给我的感受，课程的精华我连百分之十都没吸收，但就是10％,保住了在小区有20家店的情况下的稳定！第7课的拓客方案我想先听后用，我要从顾客访谈和市场调研重新开始，精准提纯一下店里的差异化，好好学习练习访谈技巧，把老师的课程分解开，分7步从头到尾听好一课做一课，把前6课理解透彻，并实行落地在做拓客，不要笑话我笨啊！

7天的课程听完了，但学习才刚刚开始，我会反复听课，实践，运用，一个月后在准备一场有计划有准备的拓客！！！感谢老师每次都有更新的课程，感谢同学们的感悟！我们的训练营会越来越强大安新老郭！

七天的课程不知不觉就结束了，后面二天课程内容越来越多感觉到有点掉链子，跟不上拍，待我反复听课消化吸收后，结合店的情况实践，运用，落地执行希望在新工作室开张时，做一场有计划有准备的拓客愿棋开得胜相信通过努力，会有好成绩。

感谢老师七天辛苦的付出，带给我们如此精彩的课程，特超值的980元！！

亲爱的各位同学，晚上好！我是26期的学员刘金玲！刚刚结束了南京的线下课程太幸福了，简直就是VIP的待遇！陈老师虽然讲了讲的特别好，还是个腼腆了大男孩，长着一个聪明的脑袋，确实那样的腼腆可爱 在线上听了两期，感觉特别的好，但是有一些地方还是不甚理解，所以这次一定要拿到干活才行。

陈老师简直就是在世诸葛亮，很多不明白的地方，这次面对面也问明白了，接下来要赶紧落地，好在年前收钱，让顾客自动上门成交，下一期还要去，等去的人多了，就没有这样的待遇了，还可以和他共进晚餐，幸福吧，等他开课五百人的时候，可就没有这个待遇了，家人们有机会赶紧参加线下课程，还可以复训的，太棒了

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