个人网推广-免费推广还有用吗???!!!
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在我接收到的学员咨询中,有大量问题指向免费推广能不能做、怎么做的困惑。今天就来跟大家探讨一下免费推广那点事。
的确,免费推广因为成本低甚至不花钱,受到中小企业的欢迎。毕竟,降低成本是经营成功的重要保障。
而互联网从诞生以来,为了吸引更多用户使用服务,也一直在打免费的旗号,使得网上各种免费资源层出不穷,也为企业做免费推广提供了土壤和环境。
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如果把时间追溯到2000年,那时候可以做免费推广的资源,首推B2B电商平台。
马云创立的阿里巴巴在那时候就已经在国内国际电商界崭露头角,2003年以前,不仅内贸的阿里免费,即便是做外贸出口,也完全可以免费在阿里平台发布商机信息。
我接触外贸B2B电商,也是那个时候开始,我甚至业余做了一个网络推广免费资源的个人网,其中一个栏目就是按照全球各国,汇总当地的知名B2B电商平台网址。
同期做网上推广,比较有效的还包括垃圾邮件群发。这在当时,也算是一种低成本的推广手法,我有一个业内朋友就是靠垃圾邮件群发完成了公司业绩从0到1的突破和增。
只不过因为邮件获取的方式多半是靠擅自采集技术,以骚扰用户为结果,所以一直难登大雅之堂。
后来,随着各大邮箱打击垃圾邮件,邮件营销逐渐没落。
▲那时B2B推广和邮件营销盛行
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2002年以来,以Google、百度为代表的搜索引擎进入国民的视野,获取关键词排名的搜索引擎优化SEO开始在企业中兴起,并形成席卷之势,成为企业做免费推广的重要策略,成就了大批企业的网上业绩。
这期间,免费推广还值得一提的是2005年流行起来的博客营销。
人们在免费博客平台开通博客专栏,针对特定领域,撰写个性化的、有质量的文章,收获了稳定的大批量读者,借机宣传自己的企业。博客营销本质上是内容营销,类似今天的自媒体。
总体上,在2000年到2010年这10年间,中小企业做免费的网络推广,其实很单纯,很聚焦,不外乎就是电商平台和SEO,外加一些免费的内容营销手段。
▲还记得你在博客写的内容吗
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但是,到了2010年以后,以博、空间为代表的社交网络出现,并获得越来越大的影响力,免费推广的情况开始变得复杂起来。
因为社交网络的用户通过一键转发分享,产生的裂变式传播,可以产生引爆效果,而社交又是免费的。
于是,这时候的免费推广,不只是发商机、写软文、研究爬虫,还要懂得如何与用户通过社交网络来展开沟通、互动。
免费推广因此给企业带来了一个全新的课题,就是玩转社交网络。
如果说博客时代企业还能勉强跟上,可是自博开始,传统中小企业可能还没搞懂博是怎么回事,移动浪潮又来势汹汹,尤其信一来,就以压倒性优势,把用户迅速转移到移动社交时代。
如今这移动时代呀,眼花缭乱,节奏飞快,一会直播、一会商、一会新媒体……
表面上渠道很丰富,手法很多样,也大都免费,但恰恰如此,这是一个企业容易在营销上迷失的时代,容易找不着北、抓不住重点的时代。
▲移动时代,充满机会也充满诱惑
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有同学就问:
我们目前每天官网更新文章、新媒体都发文章,B2B也做,视频网、信也做,也不知道具体哪个有用?
没错,这个同学的情况非常有代表性。不过我想说的是个人网推广,当你迷失的时候,回归本源,就是思考两个问题:
第一,你的客户主要出现在哪里?
第二、你的推广优势在哪里?
然后运用二八原理,调动主要资源和精力,聚焦某个推广渠道,做深、做透。
如果一开始就给自己规定要用免费的推广手法,你会发现今天这个时代,虽然免费手法很多,但未必适合你。
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比如:
·如果你是从事工业制造行业个人网推广,其实接单主渠道和10多年前相比,并没有大的变化,还是要做透阿里和百度。
至于社交网络,与其去研究博和朋友圈,不如把阿里平台内的社区、内容电商玩好,因为社区化和内容化,是目前阿里电商低成本运营的重要方向。
·如果你作为工业制造企业,网络推广至今没有通过B2B渠道或搜索引擎渠道接过订单,那你通过其他线上渠道推广更难有成效。
原因很简单:鱼塘里你都捞不到鱼,大河里怎么可能捞到更多的鱼?
所以,目标客流密度越大的渠道,越值得你投入80%的精力在里面。
但中小企业今天要在阿里或百度单纯依靠免费推广接到订单的程度,难度不是一般的大。
因为经过这10多年的发展,阿里和百度上付费的企业都已经竞争不过来了,免费更是难上加难,再加上阿里百度为了自身获利,主观上也在设置障碍,排斥只做免费的企业通过平台期获利。
听起来很难听,但这就是现实,这就是平台为了所谓的生态所设计的游戏规则。
所以,一旦定下来要做透阿里、百度,付费就不可避免。从这个角度,推广思考的不是免费还是付费,而是在这个平台上,你的投入产出是否合理。
▲你的客户主要出现在哪里?
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那究竟单纯免费还能做吗?当然可以,只是玩法变了。
第一、粗浅的水平玩不了免费推广。
什么叫粗浅?
·类似SEO中的伪原创;
·类似电商平台只会上传公司产品目录;
·类似将官网资讯同步拷贝黏贴到新媒体上。
这些都是粗浅的推广,基本上还停留在10多年前的推广水平。
那么不粗浅又要怎么玩?
比如你看那些搞自媒体的,天天吭哧吭哧写个性化原创,还要跟用户一起high,这个说实话,一般中小企业根本玩不过来。
再看B2B平台上企业发布的产品详情页,从文案策划到配图,岂是过去那电子目录式的产品介绍页能比的?
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第二,想要轻松也玩不了免费推广。
除非类似当年做垃圾邮件,采用那些灰色的、上不了台面的手段,甚至欺骗、作弊、黑客手段,相对来说是比较轻松的,估计成本也不高。
但我觉得这是价值观的问题了,跟技术无关,不在今天的讨论之列。
免费推广既然这么累,为什么企业还是一波又一波地上?
除了低成本的天然诱惑,真实的原因是:免费推广成功后建立起来的期壁垒和高度,不是一般的同行能企及的,这才是免费推广最诱惑的地方。
其实,说了这么多,我想再次强调:
推广策略不是一开始冲着免费还是付费去考虑,而是在把握时代主流平台的基础上,分析平台的竞争情况,结合自身资源强项来综合考虑的结果。
本文由作者胡宝介授权单仁行发布,胡宝介老师信公众号:蓝莓先锋(信号lanmeixianfeng)
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